01 什么樣的人適合外貿業務員(外貿業務員需要具備什么能力)

外貿適合什么性格的人

問題一：什么樣的人適合做外貿 三年前，稀里糊涂的選擇了專業（國際商務），當時從字面上感覺很風光，能見到老外或嘗試些新鮮的東西，運氣好也許還會有出國的機會，所以就做出了這樣的選擇，但現在畢業了，找了一份外貿工作，卻感覺自己不適合做外貿，工作讓人壓抑，有客人的回復還好，充實能讓我忘記一切，但是要是沒有回復的那一天，或一段時間，感覺自己好像沒有能力似的，并且感覺自己好像對不住老板和自己。成單是個未知！！不知道時間有多長，不知道到是否能勝任~ 壓力很大，有些受不了，也感覺工作很單調，我喜歡人多的工作，喜歡有團隊精神的集體，喜歡相對安靜和安穩的生活，例如教師行業，但是現在如果放棄外貿，視乎又有些心里不甘，畢竟是對口的工作。還有我是一個很內斂的人，盡管曾經試圖擔任學校里或班級里的一些職務逼迫自己改變，也曾經因此有過引人注目、侃侃而談的時刻，但是究根揭底，本質上始終比較羞澀、內向。自認為不是很聰明，腦子總是后反勁，慢半個拍子，單純善良，經不起復雜的人際交往和壓力，英語水平（口語不好）也不是很高，我這樣的人適合做外貿嗎？今后我該怎么辦那？

問題二：什么性格的人可以外貿業務 比較活潑開朗，善于溝通.......~最主要的就是臉皮一定要厚，因為做業務的就是要跟各種不同的人溝通，~~~記住臉皮厚，吃的夠。臉皮薄，吃不著~~~~，

問題三：什么樣的人做外貿適合？ 這種問題沒有確切答案的。我就是做外貿的。我的同事中，有內向的，有性格外向的，有做事大大咧咧的，也有很仔細的。很聰明的人不見得就比不聰明的做的好。只要你喜歡這個行業，朝著正確的方向努力，總會有成果的。

問題四：什么樣的人適合做外貿 外貿枯燥的很 一兩年之內都不會有啥效果 耐壓能力要強 兩年以后看自己的造化了

問題五：什么樣的人適合做外貿業務員和外貿經理 近期收到外貿同行的來信中，關于性格方面的問題比較多，其中一個很典型的問題是什么性格的人適合做外貿，或者做一個優秀的外貿部經理需要具備什么性格特質？ 基于我司內部人員的數據分析和多年來的外部買粉絲案例累積，我給出的答案是：一個優秀的外貿人員或外貿經理，不決定于性格，也不受制于閱歷，而取決于“自己想成為什么樣的人”。當你真的渴望成為一個優秀的外貿業務員或外貿經理時，你是一定能夠成功的，無論你是什么樣的性格。 也就是說，性格在一個人的職業發展中，并不起決定性作用，或者說性格并不能決定命運。進一步對“性格”的研究，卻發現“性格”這個詞對人們有太多的誤導，它可能是造成我們工作和生活中諸多困惑中最大的謊言！ 比方說，1.有外貿同行認為自己做事沒有毅力，經常更換目標，2.有些同行認為自己內向，不善言談，3.有些同行認為自己做事粗心，4.還有些同行認為自己比較自卑，沒有信心等。但是當我真正與這些朋友面對面交流時，卻發現實際情況完全不是他們自認為的那樣，上述這幾位朋友的真實情況卻是：1.非常善于捕捉及把握每一個機會，2.當他們與自己信任欣賞的人談感興趣的話題時，滔滔不絕，完全是一個極為開放健談的人，3.當一個人在做他感興趣，有價值的事情時，比如寫升職申請時，看一下會否把職位寫錯呢？4.當真正能看到自身已有的資源和優勢時，就象自我的重生一樣，眼中的世界是如此明亮，自已的未來也是如此的美好。 看，對于同一個人的表現，我們對他的性格卻有著完全不同的解讀！那么到底什么才是一個人真正的性格呢？我個人是這樣認為的：當一個人做他認為有價值的事情時表現出來的特質，才是真正的性格。 比如說我們看到有些人平時嘻嘻哈哈，大大咧咧，但是在某些時候卻非常嚴謹認真仔細，這其中的原因就是當他在追求自己認為很有價值的目標時就會全力以赴，而對于不重要的無所謂的事情時就會隨意對待，那么這個人的性格特質就應該是嚴謹認真仔細。 當大家能理解上述的觀點時，一個真正的謊言就可以被我們揭開了，當人們在評判你的性格時，是在用他們自認為有價值或喜歡做的事來評判你做同一件事時的表現！而這件事很有可能并不是你自己認為有價值或喜歡去做的！這是多么大的不公平！ 所以，親愛的朋友們，任何時候都不要急于承認自己所謂的缺點，這種來自于他人的否定很可能是一個莫大的謊言。每個人都可以很精彩，都有足夠的成功機會，這是我自己的閱歷和大量的買粉絲案例經驗所能分享給大家的。

問題六：性格內向的人適合做外貿嗎？ 做外貿和內向沒有必然的聯系，這是你的誤區。

其實每一種性格都可以成功，最主要的是你要為自己的目標去努力，很多時候，工作需要的是技能，并不是某種性格，像周星馳是無厘頭搞笑之王，但是你要知道，在銀幕外他就是一個很內向的人，不茍言笑，表情嚴肅。所以我認為只要掌握了做外貿需要的技能就一定可以做好。

問題七：孤獨性格的人不適合做外貿是嗎？ 正規的外貿公司是由很多工種組成的，進出口業務員需要外向型的性格，但是很多輔助內勤則適應內向型的人，比如單證員，會計等。

問題八：性格內向的人適合做外貿嗎 可以擔任單證員，外貿公司有很多職位。

問題九：什么性格的人適合外貿跟單的工作？ 外攻張揚，條理清晰，表達準確，敢打敢拼---外貿業務員；

細心嚴謹，外貿跟單有此一條足矣。

問題十：外貿適合什么樣的女生去做？ 外貿業務：性格外向點，敢說，臉皮要厚點，和鬼佬還有工廠打成一片

外貿跟單：性格內外向都行，但是要細心，耐心

兩者的英文肯定不能太差。。。

外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

外貿業務員有什么要求

1、熟悉進出口業務操作流程；

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通；

3、熟悉常見的國際交往禮儀；

4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質；

5、熟悉常用的辦公文件以及能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；

6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；

8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的要求。

外貿業務員需要具備的能力是什么？

外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。下面一起來看看外貿業務員需要具備的能力是什么。

1、 英語知識及口語表達能力要好：這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2、 足夠的產品知識：足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果自己都不能讓客戶信服，對方怎么會買自己的產品。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3、 敏銳的市場意識：市場意識必須是建立在自己的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4、 銷售技巧：銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5、 管理能力：這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6、 強大的精神力量：要搞定一個客戶，必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

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