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01 什么進出口貿易公司行業最好轉型(傳統外貿B2B如何轉行跨境電商?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 04:06:51【】7人已围观
简介外貿什么產品比較好做在經銷產品的選擇上,我們首先要避免常見的三個誤區:\r\n絕對不是記住你的買家同樣也是商人,并不是最終消費者商人關心的永遠是利潤假如一個低品質的產品比它同類的高品質
外貿什么產品比較好做
在經銷產品的選擇上,我們首先要避免常見的三個誤區:\r\n絕對不是
記住你的買家同樣也是商人,并不是最終消費者
商人關心的永遠是利潤
假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話,國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它
畢竟質優價高是基本常例,高品質產品,利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小
大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點
市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的,在實際的外貿中,中等或中下等品質反倒是主流
是初入行者,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇
等發展到站穩根基尋求突破的階段,從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲
\r\n同樣不是
一分錢一分貨是商界永恒的道理,有經驗的國際買家不會忘記這一點
在與外國人談生意的時候,常常會聽到這樣的討價還價:某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品
假如價格越低就越有競爭力的話,\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是
除去技術革新的因素,同一時期同一產品的生產成本相差不會太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了
作為國際買家,很難知道生產商的成本底線,為防范風險,最常見的就是去掉一個最高分,去掉一個最低分,處于中間價位的競爭者往往更受買家重視
\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題
而實際上,對新手而言,這個問題沒有多少意義
首先,隨著科技的進步,產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行,一個傳統的產品,可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品,也會迅速為后來者取代
市場與消費口味永遠在變化之中,朝陽還是沒落只在一線間,界限越來越模糊了
此外,不管哪種產業,能叱咤風云的永遠是少數行業大腕
而一些所謂的傳統產業,因為技術成熟,市場平穩,又需要革新進取,反倒比較易于吸納生力軍
\r\n本身就是生產廠家的,自己已有的行業產品當然是首選
因為你了解工藝生產,有條件自己去調整產品控制成本,這是一個很大的競爭優勢
不過,把現有的產品直接出口多半不行,因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異,國內暢銷的商品,不一定符合國外消費者的習慣與喜好
因此,剛開始的時候不妨模仿
向同行業中有出口業務工廠學習,刺探軍情,分析他們的產品,以了解其中差異
特別留意那些出口量大,客戶多次訂購的產品
一旦有機會,甚至不妨爭取與同行工廠合作,不掙錢也替他們分包一些生產任務,以求實際操作經驗
跟在別人后面模仿,通常不會有什么利潤,但卻是穩妥的第一步
\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場
這類情況比較復雜,有些已經有比較看好的產品和供應廠家,有些則完全是一張白紙:無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n
這種情況下,就要認真考慮,尋找自身優勢,比如行業知識,所在地區的特產或優勢產品,人際關系等
一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方
\r\n有一種特例,就是個人從事外貿的
常見的情況,一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口,這一類自然不存在產品選擇的問題;二是有海外關系或聯系上的優勢的,如移民、留學生等
這一類人的特點是既不了解產品,也不了解外貿,更無現成的供貨方、客戶關系
那么選擇面就很廣了,情況更加復雜
考慮到個人做生意的特點和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費品,體積小,耐儲藏,價格彈性大,品質標準比較模糊,不涉及進出口商品檢驗檢疫的類,比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等,避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業,各國限制較多的類別
\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的
即使同一類產品,銷往不同國家,品質大不相同
外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本,適應不同國家市場,從而取得價格上的競爭優勢
\r\n不同的市場,對同類產品有各自的偏好
外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢
因此,了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革,就能投其所好,少走彎路
\r\n從消費習慣來看,可大致分為美加(美國與加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類
具體到每個客戶固然各有所好風格不同,但一般說來日韓市場特別是日本市場,偏愛精致優質的產品,高、精、尖、小巧美觀,喜好中國傳統文化,一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎,也能接受高價格,但數量不會太大;美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中,喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格,價格適中,量比較大,是中國出口商喜愛的客戶
中東市場對品質要求不高,對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣,價格也低,數量也比較大;非洲市場彈性最大,本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織,口味復雜,奢侈品和品質極差的產品都能接受
選擇那些比較熟悉工藝,有能力根據客戶和市場要求去做調整,能夠有效控制成本的產品
本身是工廠最好,否則至少也要有若干工廠愿誠意配合
單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的,不斷求變才是成功外貿的關鍵
從這個需求出發,找一家好的配合工廠\r\n,比選擇一個產品要重要得多
\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿,因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場
相對來說,工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司,但是對新人而言,實在是個好的學習機會
在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算,就能為獨立做外貿打下扎實的基礎
有沒有下過車間生產線,對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的,這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來
\r\n外行要學習作外貿,并不困難,畢竟外貿也就是做生意,只不過多了一些手續罷了,關于外貿的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n
而要了解一種產品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業的知識和技能,非深入一線生產不可得知
中國哪一行業的貿易最熱門,比如IT類、精密儀器類,別的還有嗎,它們中間哪一個最熱?謝謝
現在的熱門專業是電子信息產品制造業、軟件產業和集成電路等產業 ;新興通信業務如數據通信、多媒體、互聯網、電話信息服務、手機短信等業務也將迅速擴展;值得關注的還有文化科技產業,如網絡游戲等。目前,信息技術支持人才需求中排除技術故障、設備和顧客服務、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統操作、監視與維修等四類人才最為短缺。此外,電子商務和互動媒體、數據庫開發和軟件工程方面的需求量也非常大。10大熱門專業:10.營銷類 9.法律類8.管理類7.環境能源類 6.新材料類 5.物流類4.汽車類3.現代醫藥類2.生物技術類1.電子信息類
由于我國市場經濟不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業,人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續看好,并有繼續升溫的可能。而隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火,購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資,房產商之間的競爭也越來越激烈,其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加,小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話,因此,汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后,也將成為21世紀的熱門職業。所以,對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
熱門專業前10名有工商管理這么學科 是排第三 還有這么學科要求的外語只不過是了解基本的專業用語就可以了 英語要求不是特別的高 其他的熱門專業還有生物工程 生命科學 還有新聞傳媒等等 你說的經濟與管理學就是工商管理
關于大學熱門專業與擇業趨向的調查
朱總理早在四年前就提出了“科教興國”的戰略,可見教育在國家建設中的重要地位。作為高中生,我們有著繁重的學業,但我們無悔,因為我們向往大學生活。大學生是邁向社會的關鍵人物,他們的擇業趨向與大學開設的熱門專業一直為人們所關注。對此,我們也進行了調查。
我們的研究分為兩個階段。一,問卷調查。我們共抽取樣本80份,實際發放80份,回收有效問卷70份,回收率為90%,取置信度為90%。在問卷調查中,我們共設計了8個問題。在對熱門行業的了解度上,大學生普遍認為“比較了解”,占了85%,“很了解”的為10%,“不了解“的為5%。大學生認為最熱門的行業依次為:律師 .IT. 會計師. 保險代理。從統計結果看,律師這一行業已被越來越多的人所重視,在調查中還以微弱優勢戰勝近幾年來的大熱門IT行業。在“您會選擇哪一行業就業”這一欄中,大學生普遍選擇IT業與公務員這兩個熱門行業,愿意從事的原因很簡單,待遇高,發展前途好,選擇職業與個人興趣.愛好符合的比例在調查卷中也比較高,將近90%。不難看出,大學生在擇業時的心態是比較輕松的,他們都會盡量選擇自己愛好的職業。具體的調查數據,請看調查表!
調查的問題
1. 熱門行業了解度 2. 熱門職業 3. 擇業選擇 4. 所選專業與熱門職業關系 5. 選擇職業度 6大學學科與社會需求適應度 7選擇職業與個人愛好符合度 8學好英語必要性
統計結果(%)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. A 很了解(10) B 比較了解(85) C 不了解(5) A律師(35) B 會計師(15) C 保險代理(20) D IT(30) A 熱門(90) B冷門(0) C冷門但有發展前途(10) A一致(58) B 有些一致(32) C不一致(10) A 金融(20) B IT(35) C公務員(20) D法律(25) A 適應(50) B多數適應(25) C脫節(15) D嚴重脫節(15) A 喜歡(90) B 熱門(10) A 一定(30) B 不一定(25) C 根據需要(25) D 反對(20)
第一,大學生選擇單位和職業時首要考慮的前五位因素為;符合個人興趣愛好,能發揮個人特長,待遇高,就業地點在大城市,專業對口。
第二,從畢業生工作的單位性質來看,按選擇人數的多少依次為:外資企業.國有企業.中小學校.金融機構.高等學校.合資企業.私營企業.政府機關.科研單位.國防軍工單位及其他。
第三,在選擇單位和職業時,重待遇,單位名氣,能否解決戶口和住房成為學生最關注的問題。
第四,大學生自我評價按差異大小依次為:計算機.外語水平.解決實際問題的能力.競爭意識.挑戰意識.表達能力人際交往能力.創新意識.勇氣.對社會的適應程度。
a) 從以上的調
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