01 什么是外貿品質(什么是外貿？)

什么是外貿？

問題1：什么是外貿？

問題2：外貿是什么意思？

簡單理解：外貿就是跟外國人做生意。再簡單的說就是把菜賣到外國或者把菜從外國買進來。

出口外貿的整個過程：談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況

因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。 報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。

外貿主要跟四個部門打交道：

進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。

海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。

外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。

國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。

外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

外貿和內貿究竟有多大區別呢？本人認為最大的區別有兩點：

一、既然叫外貿，就一定要是對外的，也就是一定要出中國的關境，這里要特別強調的是關境而不是國境，中國的國境大于關境，所以這成了如果英語不懂也可以做外貿的一個重大理由，那就是將產品賣給我們的港澳臺同胞們，我們將產品賣給他們只是出了中國的海關而沒出中國的邊境！

二、所支付的幣種一定要不是RMB（不要告訴我不知道這是什么符號啊），如果支付的是RMB的一律不叫外貿，不然我們國家天天喊創收創收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機多印幾次來的快。

做外貿業務員需要的品質有哪些

1、收發郵件

為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機。

外務業務翻翻技巧： 2、做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的外貿軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。記住：客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發現適合你的客戶和產品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿就一定要培養回頭客，忠實的客戶甚至能傳代（你做過1年下單1000萬美元的客戶嗎？如果你做過，你就知道這樣的客戶輕易不會背叛你）。

目前市場上的外貿軟件種類繁多，一個好的外貿管理軟件不僅能夠記錄客戶信息，同時能夠幫助你處理合同、單證、財務等各項事務。作為一個建議，我公司現使用的廣州開博軟件公司的開博外貿管理軟件2006版是一個選擇，該公司開發的軟件是一個平臺式的工具,可具體按照客戶的需求做個性化修改，特別能適合公司的業務流程,對制單等工作業起到很好的推進，產品在 ...]買粉絲.kbosoft.買粉絲[/url] 網站上有詳細介紹。其它的還有南北、杰華、遠景等都能在一定程度上滿足要求。

外務業務翻翻技巧： 3、花20分鐘瀏覽一些外貿商務網站

主動到相關商務網站里尋找買家，例如：環球資源、阿里巴巴等。在瀏覽網站時，要有針對性，善于使用搜索的功能。同時記住，要對你認為有價值的信息進行記錄，這些信息很可能會讓你走向成功。

外務業務翻翻技巧： 4、花10分鐘在商務網站上發布一條商業信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時間。如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，堅持去做會有收獲的。

外務業務翻翻技巧： 5、堅持給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發送一些你認為客戶會感興趣的新產品資料，堅持就會有回報。據統計開發一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎。

外務業務翻翻技巧： 6、花5分鐘瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的吉祥日

可以在節日（或客戶生日）的時候給客人發送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

外務業務翻翻技巧： 7、花1個小時瀏覽所有執行中合同的進度及跟進情況

你的所有合同應該被科學地管理，而不是散亂在每個人的電腦中，或者零星地藏在你電腦的某個角落。如果使用了正確地方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執行中的合同以及這些合同的執行進度。堅持定時瀏覽這些合同情況，往往你就能發現隱藏的問題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

外務業務翻翻技巧： 8、花1個小時和管理人員討論市場情況

堅持例會制度，召開相關管理人員會議，不需要很正式場所，就在你的辦公室里即可，讓大家及時提交業務問題，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。臺灣企業一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行。

外貿正品是什么？？

所謂外貿正品，就是跟單貨，東西是原廠的不錯，但是瑕疵品，現在給你詳細介紹一下幾種貨的區別關于外貿產品鄭重說明第一：它是國外公司設計提供的款式，所以做到了款式新穎獨特；第二：更有出口標準監督，所以質量好；第三：因為是尾貨，沒有開版制版費用等等，價格一下子就降下來了

當然，這個我指的是真正的外貿貨

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的

它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量很少，碰到了算你運氣

還有一種“原單貨”，是因為種種質量問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，面料品質是一樣的，但質量比上前一種要差些，但也算真正的外貿尾貨

再來，就是“跟單貨” ，其實這已不屬于外貿貨了，它是由“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”

雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但畢竟與“原單貨”有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，區分他和原單貨，只要看看拉頭和包上的小標簽就能很容易的區分了，跟單貨是沒有原單貨應有的精致掛牌，尤其是掛牌繩，而且也不帶有原來衣服上原牌子的小標簽

區分原單貨還有一點，原單貨因為是外商提供的款式，所以有些往往并不符合中國的國情

第三種：“追單貨” 當廠家的原版面料全部用完，但是版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫“追單貨”

最后就是做外貿貨最唾棄的：“仿單貨”

這是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批

眼見“原廠貨”在市場上賣的火熱，小廠看得眼紅，便跟著“駁”

“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來

質量嘛，這個就沒法說了

外貿合同中，商品品質有哪些表達方式？

一、商品的品質（QualityofGoods）：

是指商品的內在素質和外觀形態的綜合，前者包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。

二、外貿合同中品質條款的內容：

外貿合同中品質條款的內容，一般視不同商品和不同表示品質的方法而定。

包括商品的品名、規格、等級、品牌、標準以及交付貨物的品質依據等。

憑樣品買賣時，應列明樣品的編號、寄送日期、有時還要加列交貨品質與樣品“大致相符”或“完全相符”的說明等。

憑標準買賣時，應標明標準名稱及其版本年份。

三、外貿合同表示商品品質的方法

1．以實物表示商品的品質

包括：

（1）看貨成交

這種做法，多見于寄售、拍賣、展賣等貿易業務中。

（2）憑樣品買賣

國際貿易中有些商品難以用文字來說明其品質，代之以實物樣品來表示。

可分為：①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣③憑對等樣品買賣

2．用文字說明表示商品的品質

包括：

（1）憑規格買賣。

（2）憑等級買賣。

（3）憑標準買賣。

如美國的UL是其電器電子產品的國家檢驗標準。

在買賣農副產品時，還有兩種常見的標準：FAQ“良好平均品”（Fairaveragequality）和GMQ“良好可銷品質”（Goodmerchantablequality）。

（4）憑說明書和圖樣買賣。

如電器、儀表等，需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內部構造及性能，稱為憑說明書和圖樣買賣。

（5）憑商標或牌號買賣。

（6）憑產地名稱買賣。

如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。

很赞哦!（2）