01 什么是外貿函電中cif到地岸價格(外貿業務流程)

國際貿易實務中得CIF和DES的區別

1、CIF和DES不同點

（1）交貨地點不同

CIF：裝運港船舷

DES：目的港船上

（2）風險劃分界限不同:

CIF裝運港船舷

DES：目的港船上

（3）交貨性質不同 :

CIF：象征性交貨 裝運合同，不是到岸價

DES：是到岸價，合同屬到貨合同

百度百科-國際貿易術語 des

請表述FOB+L/C方式下進出口貿易業務流程及注意事項

FOB+L/C方式下進出口貿易業務流程:

1、推銷

進出口商要將產品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象。可以通過寄送業務推廣函電(Sale Letter)或在計算機網絡、國外雜志、報刊上刊登產品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進貿易機會。

2、詢盤

又稱為詢價。進口商收到出口商的業務推廣函電或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。

3、發盤

又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

4、簽訂合同

國外買主與出口商經一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。

5、領核銷單

為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。

采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。

6、申請開信用證

進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

7、接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

8、指定船公司

外貿業務流程

外貿業務流程主要是以下：

一，客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order

inquiry給業務部，做一些細節的

了解。

二，報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，Performa

Invoice給客戶做正式報價。

三，得到訂單：經過洽談，收到客戶的正式訂單Purchase

Order.

四，下生產訂單：收到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

五，業務審批：業務部收到訂單后，首先要做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要有業務員簽名，部門經理審批，再教管理部門人員審批后才能執行。如金額較大的，或預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門跟單員跟進。

六，下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：

A，如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前一個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保證，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

B，如果是T/T付款的方式，要確認定金已經到賬。

C，如果是放賬客戶，或通過銀行D/A等方式收匯的，需經理確認。

七，驗貨：

A，在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

B，如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，需在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告訴計劃部。

C，如果客人指定由第三方驗貨公司或公證行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

八，制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。

九，商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單是要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨之前一周拿到商檢換證憑單/條。

（以下是船務流程）

十，租船訂倉：

A，如果跟客戶簽定的合同是FOB

CHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應盡快與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能夠早與開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面訂倉通知。（ing

order），通常在開船一周前可拿到訂倉紙。

B，如果由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司買粉絲船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業務員通告給客戶。如客戶不同意時要另選客戶認可的船公司。開船前兩周書面訂倉，程序同上。

C，如果客戶不夠一個小柜，要走散貨時，向貨代公司定散貨倉位，拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，內容等。

D，向運輸公司定倉時，一定要傳真書面訂倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

十一，安排托柜：

A，貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽訂協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：訂倉確認書/放柜紙、船公司、訂倉號、托柜委托書、注明裝柜時間，柜型及數量、裝柜地址、報關行、及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求要回傳一份上柜資料，列明柜號，車牌號，司機及聯系電話等。

B，傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間，柜型，定倉號，訂單號，車牌號以及司機聯系電話。

C，要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

十二，委托報關：在托柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前），委托報關時，應提供一份裝柜子資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，訂倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。

十三，獲得運輸文件：

A，最遲在開船兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按照L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊的要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

B，督促船公司盡快出提單樣板和運費賬單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客戶確認的，要先傳真提單樣本給客戶，得到確認后再要求船公司出正本。

C，及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。

十四，準備其他文件：

A，商業發票：L/C要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。

B，FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C

的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM

A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。

C，一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。

D，裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。

E，裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

十五，交單：

A，采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

B，采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

C，如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

十六，業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

十七，文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

十八，單證員平時應收集運價變動，船期，航線等信息，為業務員報價提供幫助。

外貿公司是做什么的?

外貿公司就是做進出口貿易的公司，把國外的東西采購進來，把中國的東西賣出去，通俗點講就是這個意思。

做外貿賺不賺錢，得看你做的產品，還有外貿公司里的業務員水平如何。

做外貿至少要精通一門外語，無論是英語日語或拉丁語，你一語不通就不要伸這手了。

外貿工作不難找，但上手拿高薪的不存在，有的人干了三年還是兩三千起步的樣子。

外貿英語口語中常用的詞匯有哪些

常用外貿術語有很多，先補充一些常用的單詞

托運人(SHIPPER)

第三者提單(THIRDPARTY B/L)

收貨人(CONSIGNEE)

憑托運人指示(TO ORDER OF SHIPPER)

憑收貨人指示(TO ORDER OF CONSIGNEE)

憑銀行指示(TO ORDER OF XX BANK)

被通知人(NOTIFY PARTY)

提單號碼(B/L NO)

裝船通知(SHIPMENT ADVICE)

船名(NAME OF VESSEL)

裝貨港(PORT OF LOADING)

卸貨港(PORT OF DISCHARGE)

聯運提

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