01 什么是帶貨達人(短視頻帶貨和達人種草有什么區別？)

帶貨達人是什么意思？

帶貨達人：

帶貨指的是一些直播平臺通過直播的方式銷售產品的行為

達人指的是能力出眾，比較厲害的人

所以帶貨達人指的就是賣貨很厲害的人

帶貨分銷達人是什么

帶貨分銷達人是在平臺銷售的量達到一定級別稱為帶貨分銷達人。

在某個支持自己開店的平臺，注冊賬戶，開通自己的小店。選擇自己覺得好的商品，進行推銷。推銷的量達到一定的金額，會晉級，然后是達人。類似網紅。看你的粉絲量、人氣值。分銷達人，看你的銷售額，團隊成員。

分銷是指建立銷售渠道，即產品通過一定的渠道銷售給消費者，總的來說，讓別人幫你銷售產品或服務。

抖音達人分銷什么意思

一、達人分銷是什么？

達人分銷是指商家將產品或服務提供給抖音達人展示，并通過達人的影響力和粉絲基礎為其進行宣傳推廣。達人通過自己的推廣渠道，將商家的產品或服務分享給自己的粉絲，推薦購買并獲得相應的分銷傭金。商家可以利用達人的影響力和粉絲基礎來擴大品牌曝光和提升銷售業績，而達人則可以通過自己的推廣渠道和傭金收入實現盈利。

二、到哪里去找分銷達人？

第一支渠道，也為核心渠道，即精選聯盟。

商家在開通精選聯盟后，在精選聯盟的“達人合作”入口，通過達人廣場、達人招商、團長招商等欄目，都能便利地找到可為自己帶貨的達人。其中，以“達人廣場”的使用頻次最高，若你是一個新晉品牌，并不清楚什么樣的達人能為品牌帶貨，那么可以通過“為商品推薦達人”這個功能，讓系統自動為你的商品匹配合作的達人。

這里提醒下商家，可以重點關注下達人的粉絲畫像和帶貨數據，如：粉絲年齡、性別、人群包、均場銷售額，直播GPM、直播均價、結算率等，對于達人的粉絲量以及達人自身的屬性則可弱化關注。而對于系統初篩出且與品牌十分契合的達人，也建議反向去看下達人的視頻和直播內容，以確定達人風格、達人擅長帶貨的品類、品牌是符合品牌預期的，然后再以談客戶的心態一樣去爭取達人合作；

第二支渠道，是星圖平臺；

在星圖平臺的達人廣場，商家也可以基于品牌/商品所處的行業、偏好的內容類型，以及想要覆蓋的目標受眾畫像等來做達人篩選，但對于品牌力、知名度相對有限的品牌，建議一開始不要選擇粉絲量過高的達人，此外，也應重點關注達人的具體數據，如：性價比指數、傳播數據（如觀看數、觀看時長、互動率）等。

整體而言，星圖的達人“營”的價值大于“銷”，雖然支持“一口價+轉化數據”來篩選達人，但因為坑位費的存在，對于很多想要做純傭帶貨的商家并不友好。

第三支渠道，是可以通過第三方數據平臺，如蟬媽媽的“達人庫”，&蟬圈圈，來甄選合適達人（推薦）

先是通過帶貨分類、達人信息、帶貨水平、直播數據、曾帶貨品牌來批量找到合適達人，再通過查看達人的具體短視頻、直播內容來縮小達人半徑，并最終通過“搞定客戶”的方式，來搞定意向達人，并建聯合作。蟬圈圈能通過達人庫、商品和品牌多維度找達人，場景更加豐富目所匹配的達人線索精準度也更高；此外，還上線了“自然出單達人"功能，自動呈現近3個月內通過精選聯盟自選商品出單且沒有媒介跟進的達人，幫助企業充分維護好每一個優質達人資源：同時蟬圈圈與蟬媽媽已實現互通，方便媒介深挖達人具體帶貨和內容產出能力，確定達人是否適合建聯合租，提高合作效率。

短視頻帶貨和達人種草有什么區別？

短視頻帶貨：借助網紅的名氣跟視頻創意等來引導流量進入店鋪。

達人種草：是通過在自己的私域流量池內展示商品的優異品質去影響別人購買的行為。

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抖音達人帶貨是怎么樣的？怎么找到這些人？

抖音帶貨模式主要有以下三種：

1、視頻帶貨。視頻帶貨就是在視頻中帶上商品鏈接，并且所帶商品要在視頻中出現。目前視頻帶貨的形式也有很多種，可以是直接展示商品的特點、使用方法，也可以通過劇情等方式展示商品的使用效果等。

3、接廣告。除了上面兩種帶貨方式外，還可以接廣告。但是廣告是具有商業價值的，所以接廣告一般需要一定的粉絲體量，有粉絲基礎的達人才會有廣告主進行投放。

要想找到可以投放的達人，可以在星圖的達人廣場中查找，結合自己的品牌特點、推廣訴求尋找內容相關聯的達人。在星圖平臺找達人，需要進行相關資質認證，具體的流程可以在星圖中查看。

圖片來自：星圖

圖片來自：飛瓜數據—電商號搜索

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