01 什么產品容易直播帶貨(直播帶貨平臺有哪些)

直播帶貨做什么貨品比較好？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關系。

3，一定要做自己擅長領域的產品，直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時，可以請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢，打消粉絲對于產品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產品，瘋狂夸贊產品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品，比強勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數和關注量。

什么樣的產品適合做直播帶貨呢？

直播帶貨逐漸成為了一種新的銷售方式，加速了消費升級的過程并在很大程度上推動了電商發展。如果某個產品或個人在短時間內忽然走紅，那么可以考慮開展直播帶貨。但是在決定是否要開展直播帶貨時，需要考慮以下幾點：

一、產品本身是否適合直播帶貨

產品是否適合直播帶貨取決于其本身特點和需求。如果你的產品需要經過專業測試、演示或操作，那么你需要一個帶貨團隊，有合適的場地和設備，能夠讓客戶更加深入地了解產品的使用。此外，你還需要根據產品特點來決定直播時間和之后的銷售渠道。

二、是否擁有足夠的直播經驗

直播帶貨并不是一種簡單的任務。你需要具備足夠的直播經驗，并能夠集中注意力、掌握語言技巧，和顧客進行良好的交流。要適應不同媒體平臺、直播時間、產品甚至國家的不同習慣和文化，還要有一定的直播場面操控能力和思考能力。

三、考慮直播帶貨對產品和個人形象的影響

直播帶貨可能會對產品或個人的形象帶來積極或消極的影響。如果你在直播時表現不佳，會導致產品市場反響不佳，損傷企業的品牌聲譽。在開展直播帶貨之前，需要先考慮如何整體調配時間、人員和資源，讓產品的品質和個人形象得到提高。

四、短期和長期效益的平衡

直播帶貨的貢獻也是根據時間和資源的分配來平衡的。它能夠短期內快速提升產品的知名度和銷售量，但也需要長期策略的技巧和操控。為了平衡短期和長期效益，你需要滿足直播帶貨的時間安排，并通過其他渠道來維持品牌推廣效益。

綜上所述，如果某個產品或個人忽然走紅，開展直播帶貨是一個不錯的選擇。但在開展之前，應認真考慮是否適合直播帶貨，是否具備足夠的直播經驗，考慮直播對自己和生活帶來的影響。

什么產品適合直播帶貨？

化妝品，面膜，單品，套盒等都可以直播帶貨

直播帶貨那些產品比較容易吸引粉絲呢？

粉絲經濟，網貨帶貨無可厚非，但有網紅帶貨也不是萬能的，也不是所有商品都適合直播帶貨。因為平臺是不同屬性的，網紅的帶貨效果難以保證，根據網紅，直播現場和產品可能的特點，適用的商品種類還是有限的。

據米八八網紅認證帶貨平臺統計：目前淘寶直播中銷量最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。

網紅直播帶貨中容易出現爆發的種類一般是是單價低，復購率高的產品,快銷品排第一。此外，近年來隨著美容產品，美容行業的興起在相對較低的消耗品在護膚品行業產品，如面膜，彩妝產品口紅都實現了不錯的效果

直播帶貨平臺有哪些

直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。

1、淘寶

淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺，是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大，因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量，所以轉化率相對較高。

2、抖音

抖音直播是抖音旗下電商平臺，致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺，眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式，給用戶提供個性化、高效的消費體驗。

3、快手

快手電商是快手科技旗下直播電商平臺，通過直播和短視頻多渠道帶貨變現，以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具，旨在為平臺提供好的交易服務。

4、京東

京東直播主推電商泛娛樂營銷模式，通過生態建設、基建賦能、內容品質化，引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態，開放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等對待，為直播行業樹立了新風尚。

5、小紅書

創辦于2013年，頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。

直播帶貨平臺有哪些

摘要：網絡時代的到來，改變了很多生活習慣，從外出購物到在家一站式備齊。直播帶貨無疑是一個流量賺錢風口，常見的直播帶貨平臺有抖音、買粉絲、快手以及淘寶。但是在用平臺進行賣貨的時候，平臺一般會有20%到30%左右的抽成。具體的直播帶貨平臺有哪些以及直播帶貨平臺怎么抽成，快到文中一探究竟吧！一、直播帶貨平臺有哪些

“直播帶貨”絕對是近幾年最熱的“風口”，明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。作為一個普通人，也可以發揮自己的優勢進行直播帶貨賺錢，那么你知道直播帶貨平臺有哪些嗎？

1、抖音直播帶貨平臺

如果說，當前最火的直播帶貨平臺有哪幾個，那抖音直播一定是不能缺少的那一個，其優勢很明顯：

（1）日活量大、帶貨門檻低：目前為止，抖音是日活用戶量多的短視頻平臺，2020年1月數據顯示，抖音日活已破4億。在4億的流量背后，想通過直播帶貨，只需要滿足上述抖音直播帶貨權限開通的兩個條件即可。

（2）年輕態：雖然抖音的用戶年齡范圍覆蓋越來越大，但有數據表示，抖音用戶年齡在30歲以下用戶的占比達93%，一二線城市用戶達38%。因此，“年輕漂亮”也是抖音用戶群體的一大特點。

2、買粉絲直播帶貨平臺

買粉絲作為“社交界”的扛把子，被網友戲稱為直播帶貨平臺的“后起之秀”，且受歡迎程度不輸抖音直播，它的優勢在于：

（1）背景雄厚：買粉絲是一個月活數11.12億的社交平臺，而這11億的流量支持，是買粉絲直播從誕生起，就得天獨厚的優勢。人說，條條大路通羅馬，買粉絲直播帶貨平臺一“出生”就在羅馬，這也是買粉絲直播功能出現時，引起圈內人士巨大反響的關鍵原因。

（2）私域流量直接轉化，成本低：在抖音、淘寶等直播帶貨平臺，如果打買粉絲的廣告，會因為觸犯平臺規定而被限流、禁播等。而買粉絲直播則沒有這個顧慮。

3、快手直播帶貨平臺

作為和抖音一樣定位的短視頻平臺，也早早投身到了直播帶貨領域，目前直播帶貨已演變成了它最主要的流量變現玩法，其優勢在于：

（1）潛力大：業內人士表示，快手直播帶貨平臺估值286億美元，帶貨主要群里為下沉市場，而這群用戶的黏性極高，有助于提升轉化。

（2）滲透力高，轉化強：相比抖音，快手總被人嫌棄“low”，最主要的原因在于，快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市，且滲透率高。而對于下沉市場的高滲透率恰恰避開了一二線城市的流量紅利，使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力得以發揮到最大。

4、淘寶

作為電商的“老大哥”，可以說是最早一批開通直播帶貨功能的，其優勢在于：

（1）平臺市場大：淘寶直播帶貨平臺是直播電商鼻祖，擁有千億GMV(一定時間段內的成交總額)以及8億用戶的平臺，市場潛力極大。

（2）平臺電商優勢：淘寶直播帶貨背后是淘寶電商這個大平臺，它有先天的電商優勢，不需要主播挖掘貨源，對于沒有背景和經濟基礎的小主播們來說，是一個非常好的直播帶貨入口。

二、直播帶貨平臺怎么抽成

一般都在20%到30%左右。

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