01 什么叫外貿企業有何特點(貿易業務員是什么工作)

外貿企業特點

外貿企業特點如下。

一、外貿公司大多沒有自己的產品，而是通過代理進出口的形式為其他企業從事代理進出口服務，外貿公司以代理的形式幫助其他企業免除了海關、商檢、銀行、外管局、退時刻、國稅、政府主管部門的審查環節。

二、外貿公司的經營范圍主要分為三大類，分別是：

1、貨物貿易進出口服務；

2、技術貿易進出口服務；

3、服務貿易進出口服務。

談談外貿的特點

沒接觸外貿之前，以為做外貿就很高大上，肯定是穿著華麗的服飾，參加各種酒會談談業務，就像電視劇里面說的那樣。可是，當我們真正接觸外貿的時候，打破了當初的第一印象，白天夜晚回復郵件，填不完的單據，上不完的產品，客戶的種種刁難，老板的指責，每天困擾著自己，還擔心客戶遲遲不下單，工資沒著落。

        那么，外貿都有哪些特點呢，來給大家說說我知道的，歡迎大家來相互學習，一起成長。

1.不吹風，不淋雨，還能吹空調。

      外貿業務主要是借助互聯網來操作，重在電腦辦公，室內室外都可以進行工作，沒有像其它業務那樣的固定模式，對于女性來說，做外貿有很多好處，女性會經歷生產，帶孩子，彈性的工作時間和地點是很好的選擇，也可以照看孩子，但是面對的壓力也是很大的，一邊要帶孩子一邊要工作，沒有健康的身體難以支撐。

2.不用冒著生命健康風險。

      比如從事建筑行業有關的工作，施工員還需要去工地考察，還有挖機操作員就得365天干活，無休假，如遇事情就得需要找人替班，帶班工資400-500左右，時間上就沒有做外貿時間彈性，因為你不可能把一臺挖機開起到處走吧！要放假只能換工作，安全問題也很大。

3.不需要接觸復雜的人際關系。

      外貿業務也是銷售產品，不同于一般的銷售業務，一般的銷售業務可能需要進行面銷，跑市場便是家常便飯，接觸的人際關系相對復雜，而且這里面還影藏多多少少的潛規則。對于外貿業務，主要是互聯網操作，不需要面對面交流（特殊情況除外，參加廣交會，接待外國客戶等），但對外貿業務員的各方面能力也是很苛刻的，像英語口語交際能力、談判能力、清關能力、客戶數據分析能力，以及運用電腦技術能力等……

4.有退稅，有退稅，有退稅，重要事情說三遍，而國內只有繳稅。

5.有機會出國

          做外貿需要一定的基礎，英語是最基礎的能力，英語又是世界通用語言，英語好了，出國肯定就方便多了，當然了，你也可以花錢請翻譯，我這里只是說片面的，不能以偏概全。

6.不用經常出差，可以和親朋好友經常碰面。

7.屬于腦力工作，有門檻

          從大類上來說，像沒有上過學的人幾乎沒法從事這個工作，因為不懂英語；從社會上看，可以做外貿的人也沒那么多，要求高。

9.有時差差異

        做過外貿的都知道，隨時都有可能收到客戶發來的詢盤，并且回復詢盤需要第一時間就回復，因為客戶需要進行產品各方面對比，可能同時向幾個供應商發送詢盤，回復時間及時，獲得客戶的好感度就會高的多，才有機會進一步溝通。

中小型外貿企業的特點

特點如下：

1、長珠三角出口活躍，中西部增速迅猛從出口產品來源地看，中小企業出口主要發力地區仍在長三角、珠三角，這兩個地區一直保持較高增速且占比持續提升。

2、出口目的地集中度下降，中小企業抗風險能力上升指數監測的1萬家樣本企業數據顯示，出口目的地國家和地區數量穩定在約210個，占全球總體國家和地區的近九成，覆蓋率較高。

外貿服裝的特點

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復原狀了。相反，顏色過于鮮艷的全棉服裝洗過幾次以后往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標。

而外單尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不縮水，不起球。我就有好幾件這樣的衣服，穿臟了就扔在洗衣機里洗，怎么洗都不變形，買來是怎么樣，洗完了還是什么樣。韓版服裝：韓國的時裝很多舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特別的明暗對比來彰顯品位。服裝的設計者通過面料的質感與對比，加上款式的豐富變化來強調沖擊力，那種濃艷的、繁復的、表面的東西被精致的、甚至有點羞澀的展現取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規則的衣裙下擺、極具風情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

08年服裝趨勢解析：08年服裝表現出來的是城市人的灑脫、時尚、前衛，簡潔的休閑式穿著，有點自然飄逸的感覺。2008年的服裝多以寬松的韓版裙，牛仔短裙，短褲，超長牛仔褲，花哨長襯裙，創意長毛衣，柔軟的牛仔麻布，笳克衫，彩條T恤，短袖襯衣。

09年服裝趨勢解析：

流行風格：迷惘和困惑、沖突與無奈，體現渴求一片理想的天空，卻又在尋覓中迷失了方向。

色彩表現：追求暈染和漸變效果，模仿扎染和蠟染的感覺，體現圖案和自然的肌理效果。

材質：有機材質和環保工藝，古舊的金屬、木質和皮質裝飾。

貿易業務員是什么工作?

對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的？

業務員當然是做業務了，不過外貿的客戶不是國內而是國外，畢竟買家是外國人，對外出口才叫外貿

外貿業務員工作內容是什么？

樓主，下午好！

我就是做外貿業務的，有好幾年的經驗了，說不上多，卻也經歷過幾份工作了。

首先，外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務，有三種：一種是工廠型外貿，只針對自己工廠的產品做外貿；第二種是外貿公司的外貿，主要公司內部有采購部，產品開發部，外貿部，而外貿部主要負責做B2B的外貿，或者只針對某些國家，地區，某些產品做專業的外貿；第三種，就是這幾年興起的，專業做外貿零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。

具體到外貿業務員做什么工作的話，首先是熟悉產品，其次是開發客戶，介紹產品，做報價，接待客戶，看工廠，監管發貨，催款，跟蹤客戶，最后還要穩定客戶，希望客戶再次下單，甚至按時下單，或者做大，做成代理，開發新領域等，對公司而言，需要收款，退稅等，這都是一些比較細致，卻又專業，繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手，沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點，先熟悉產品，開發客戶，其他的自然就會用到，也會慢慢熟悉了。

其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq

做外貿業務員都有什么要求啊

外貿業務員當然比跟單員好了，跟單太死板，除了行內的知識可以學到外，外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的，想必你這方面不存在問題，成績很好，呵```

不用考什么證的，出來工作都是工作經驗較為重要。

這兩年外貿不好做，剛入門，如果是做外貿業務，底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇，但不一定會有提成。

誰都是從入門學到得心應手的，相信自己會有好的伯樂等著你呢！

外貿單證也很重要，如果你找了份業務的工作，船務這邊也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。

我是做外貿的，有空多交流，呵呵，相互學習。

外貿業務員需要做些什么呀?

外貿業務員的基本功修煉

許多朋友在談論做貿易如何如何困難，有很多可以成功的貿易，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易，應當是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以 *** 問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。

所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建埂一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標準，越細越

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