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01 從零開始如何學外貿(如何從零開始做跨境電商?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 22:23:01【】9人已围观
简介怎樣從零開始學習做外貿業務員??想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我
怎樣從零開始學習做外貿業務員??
想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P
想做外貿的工作,那就得加強你的英語學習了,這行對英語的要求較高。
報關員是這行中最難考,但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試,通過比例好象是百分之四,難度高吧.....
單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.
報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.
想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.
做外貿需要學什么?
1、產品知識,行業情況要了解。
產品知識:就是你銷售的產品是什么?(外觀,包裝,指標,生產工藝,流程,原料,用途等),產品優勢、工廠情況(資質,實力,產量,生產周期,技術等);行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手,也有國際市場上的對手,國家對本行業的政策情況,市場行情等等。
2、國際貿易知識及出口流程。
貿易術語,付款方式,租船訂艙,保險辦理,信用證,索賠,合同的簽訂,商業單據(發票,箱單,提單,原產地,保單,質量證書,衛生紙,健康證,檢驗檢疫證,熏蒸證明等)及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動,直接影響最后結匯所收金額。
3、協調和問題處理能力。
由于外貿工作繁瑣,需要協調的關系眾多:公司內部(財務部,辦公室),供應商,客戶,海關,商檢,報關行,貨代,運輸公司,客戶財務等。往往一個方面處理不好,整個事情的進度都被耽擱了。
4、英語
作為一個交流工具,簡單的對話就好了,一般是在郵件里面溝通的,只要好好利用網絡的翻譯工具,英語不會成為做外貿的障礙的。
5、堅持+耐心+細心+信心+熱情
做外貿不是一朝一日就能出單的,所以在沒有訂單的日子里面,您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎?能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎?有些難開發的客戶,要3-6個月才能開發出來。所以,這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。
從零開始學習外貿的詳細計劃
1,提高英語能力。這是最基本也是需要持續不斷積累的,建議你找一本你感興趣,難度不高但是比較地道的英文語法書,堅持學習每天都有進步,目標是能夠熟練準確的表達出自己的意思又簡單易懂。
2,利用業余時間練習聽力。你還是要經常和國外客戶聯系,所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習聽力,我是喜歡看美劇、聽英文歌,盡量給自己一個英語氛圍。
3,要學會英語商務函件的寫作、電話英語、制作信用證等單據必須掌握的技能。這個也可以借書來看,自己選擇對你工作有利的例句之類的熟記于心,多用幾次你就可以信手拈來了。
4,網絡是個好東西,有空的時候看著中文文件,自己想象如果是讓你做你應該怎么做,不懂就上網多接觸你從事的工作相關英語。
其實計劃也是個大方向,你可以細化但是隨著情況不同,你還是得不斷做調整。關鍵是你有沒有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧!
Where there is a will, there is a way!
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
外貿小伙伴們知道嗎,客戶也有自己的規律哦!要是掌握了這些客戶的規律,你就能避免一些不必要的麻煩與損失了
或許小伙伴們已經迫不及待想知道有哪些規律可循了吧?今日我們就來分享外貿達人總結出來的一些客戶規律
分享如下:規律一:某客戶,一到月初必問價格,于是每到月底先給他報價格,這個時候他沒有那么多騷擾,有時間跟外貿達人聊天,雖然合作的次數不多,但是,掌握了這個規律還是很關鍵;客戶他們也是貿易公司,價格給他,他需要給他的客戶,拿不下來他也沒轍,但是這個規律,的確蠻有效
規律二:某客戶,一直跟國內某同行合作,無論如何跟蹤,平常絕對不理外貿達人,但是如果他突然給達人發郵件問價,一定說明他的供應商出了狀況,供應量不足或者停產,一開始達人為了維護住他,給出低價,合作了,但是原供應商以正常,立馬跳走
周而復始,絕對不厭煩,后來干脆了,客戶來問價格,達人就報高價,他居然也接受,走上幾個柜子,他還是會跳走
規律三:某客戶,報價后,必定給出一個目標價,能接受,接著簽合同,不能接受,直接不理,這個規律兩年如一日,絕對不改變,一開始不知道,丟了很多單子,后來幾次之后,達人猜想,估計不接受不會有訂單,果斷接受,果然下了訂單,當然很多時候外貿達人他們做不到,想讓客戶加個幾美金,人家也是絕對不理,不管達人如何和風細雨,諄諄善誘,都當不存在呀,除非外貿達人接受他的目標價!規律四:某客戶,每次收到外貿達人他們的產品,都要來抱怨,包裝不好,有擠壓有破損,外貿達人只能告訴客戶:我們的包裝不是鐵的,不是鋼的,是紙盒的,肯定是怕擠怕壓,不可避免,我們已經盡量減少到最少了
有一次收到了貨,居然沒抱怨,外貿達人問他有沒有意見,他也沒說,覺得蹊蹺,卻又不明所以
結果,訂單就沒了!后來屢次打電話騷擾他才知道,他的采購老大換了,指定了一家工廠的貨物,他老大警告他,少讓他跟我們交流,直到如今,外貿達人還沒讓這個客戶回心轉意,所以客戶的習慣,性情突然大變,你一定要注意!規律五:某客戶,每個月都需要外貿達人的產品100噸,但是每三個月從他們這里買一次,其他的時候不理達人,客戶的說法是,維護好供應商,不能把雞蛋放到一個籃子里,所以,達人就計算著日子,差不多了就發報價過去,非常準時,談上幾個回合,合作,簽單
但是某一次超了五天了,突然沒消息了,達人知道壞了,另外一家競爭對手加入進來了,于是果斷的電話過去,告知,他們最近賠本大甩賣,走過路過絕對不要錯過,終于又拉了回來
哈哈,姜還是老的辣呀!規律六:外貿達人的某客戶,每次問價都是打電話,絕對不用郵件,達人發郵件他似乎從來不看,哪怕達人前一天發一封郵件報價,第二天他還是要打電話問價格,所以干脆,就打電話溝通,他的特點更明顯,無論報多少,都說你的價格有點高,最低能做到多少,你申請一下,五分鐘給達人來電話
一開始,外貿達人被他嚇到,就便宜個幾美金,他當時就接受了,估計初始價格已經可以接受,只是等達人再讓一點
想明白這點,外貿達人干脆不再降,每次都直接說,這是最低價啊,咱們都是老合作關系了,直接最低價
他說真的?達人直接回說真的
好吧,你把合同給我吧
規律七:還有一個客戶,一年跟外貿達人買一次產品,從未間斷,每年的8月,必買,中間不需要聯系,不需要催促,訂單準時到達,當然怕出意外,中間外貿達人也是偶爾打個電話勾一下,今年八月,卻沒了動靜,外貿達人去電話詢問,才知道,他的客戶老板死了,工廠停產了,這個單子以后都沒有了,悲劇啊
真是天有不測風云啊!分享的客戶規律為以上七種,小伙伴們可以對號入座,并且舉一反三,看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規律
當然,客戶的規律你摸清后,也能為您維護新開發客戶帶來諸多便利
如何從零開始做跨境電商?
新手賣家應該著手從這兩點考慮:
第一:產品,做跨境電商,產品是根本,如果沒有好的產品,沒有好的產品線,供應鏈,那么后續的一切都是空談,在選擇產品的時候最好要先把要做的平臺上面暢銷的產品看一遍,比如做亞馬遜,那么就先把亞馬遜各個類別下面bestseller的產品都調研一遍,做到心里有數,哪些產品是市場需要的,然后去分析競爭度,利潤,找供應商,這樣通過先調研市場,后面的工作就非常好開展了;產品選擇好以后就是開始準備listing,在開始listing編寫之前,需要挖掘產品所有可能的關鍵詞,再進一步篩選、拆分、組合成精準的符合產品的關鍵詞,然后布局到產品名稱,特性,描述當中去,圖片需要有角度、有場景,要清晰化,從各個角度展示產品的特點。
第二:選擇平臺。做跨境電商牽涉到很多東西,比如報關清關、物流配送等等,大型商家都有自己的一套流程體系,從開始到完成都非常完善,但是對于中小企業商家來說,這些很多都是缺失的,建立一套完整的體系需要耗費大量的人力物力和財力,尤其在針對非洲、東南亞市場時,物流配送問題就顯得非常突兀,所以選擇跨境B2B平臺很重要,但并不是所有的跨境電商平臺都帶有自建倉庫配送的。
為什么賣家對海外倉發貨的方式如此青睞呢?
不得不說,跨境電商海外倉直接發貨的方式可以減少很多費用。跨境物流的貨幣成本和時間成本都很高,商家如果選擇自己直接從國內發貨到國外賣家手中的自發貨方式,雖然可以節省海外倉儲的成本也能保證貨物的安全問題,但是物流成本就會提高,物流時間周期較長,遲發率很高,容易影響消費者的購買體驗,很難提升復購率。
跨境電商海外倉發貨具體優勢:
1.降低物流成本和清關費用
2.縮短配送時間,提升用戶體驗
3.可以退換貨,方便售后服務
4.可以節省管理人力
5.可以有效避免跨境物流高峰期
在非洲和東南亞,TOSPINO平臺的多個“海外倉”已經運營多年,實力雄厚,擁有一流的關務團隊和優秀的客服團隊,十分成熟,能快速提供高效清關、倉儲、分揀、包裝、派送服務,處理各種異常事件,解決中小跨境電商賣家的后顧之憂!
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