01 從創新角度看直播帶貨(我們應該如何看待直播帶貨這一新興的勞動形態呢)

我們應該如何看待直播帶貨這一新興的勞動形態呢?

2017-2018年，直播帶貨快速發展，并開始向精細化運營發展。

2019年直播帶貨開始火爆。直播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

2020年直播帶貨更是掀起一股熱潮，號稱直播+帶貨元年。越來越多的平臺加快搶占短視頻直播帶貨市場。越來越多的用戶正在通過直播購買商品。各個商家都想在這個市場中瓜分一塊蛋糕。

2020年4月30日，商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。

失業在家的人也看到了直播帶貨平民逆襲的可能，紛紛加入直播帶貨創業中來。

相比于傳統的營銷方式，這種新型的能給人帶來沉浸式購物體驗的方式更加吸引人。

直播帶貨與電視購物有一定的類似，但電視購物有一定的門檻，而直播帶貨就不一樣了，人人都可以成為主播，無論是明星還是草根，無論是農村的還是城市都可以直播，只要一部手機連上網，就可以直通世界之門。

在農村可以直播賣家鄉的特產，水果，農產品等等。城市的可以直播賣衣服，化妝品，日用品等等。

明星開始帶貨，商人開始帶貨，短視頻內容創作者開始帶貨，普通人也開始帶貨，一時魚龍混雜，各路神仙各顯神通各出奇招在直播帶貨大潮中殺出一條血路。隨著直播帶貨的滲透，直播帶貨已經成為眾多電商平臺的標配，也被越來越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。

直播帶貨也有利也有弊。

直播能更快速更直觀地給顧客展示商品，介紹商品，提高商品的曝光率，加強與顧客的互動。以前是顧客自己試穿衣服，現在變成了主播試穿衣服展示給顧客看，顧客看著合適可以立刻下單購買，看得見聽得著。以前是被動等待顧客上門購買，現在是主動吸引顧客購買。一個是被動等待，一個是主動出擊。以前線下門店只能是附近的人來購買，人流量有限，現在是全球的人都可以來購買，有了無限的可能性。

壞處并非沒有，有“網紅”帶貨頻頻“翻車”，各種套路。虛假宣傳、質量低劣、貨不對版、退貨售后難、煽動觀眾情緒沖動消費等成為新隱患。

直播流量的不均衡，有流量的大網紅可以做到一分鐘賣出15000支口紅、10秒鐘賣出10000支自制洗面奶，這樣的帶貨能力只能用“驚天動地”來形容。

而沒流量的小主播，辛辛苦苦直播一天也未必能賣出幾件商品。

二八定律在此依然適用，就像金字塔一樣，在頂端的20%的人賺到了大部分的錢，大部分的財富都流到了這20%的人中。剩下的80%的人只能喝些湯，啃些骨頭。而那些辛辛苦苦還在街上經營著實體店的老板也是看著直播賣貨一天賣出去的量是自己一個月的量不知是什么滋味。

直播帶貨的巨大潛力，可以讓這個風口經久不衰，可見未來的一段時間里，直播帶貨依然是主流。直播帶貨依然是大多數商家的首選，甚至變成非它不可，直播帶貨也不會那么輕易落幕，除非還有更好的東西替換它。滾滾車輪誰也阻止不了直播帶貨前進的步伐，只能適應它，順從它。只要直播帶貨還能給商家帶來利益，商家就不會輕易放棄它。

但隨著社會的發展直播帶貨最終也有落幕的一天，因為靠賣貨賺錢只存在于低級的社會之中，等到社會發展到了一定高度，所有商品都已經免費，人們可以隨意的拿到自己需要的商品，人們再也不用靠賣商品賺錢，甚至不再需要錢。

你怎么看待直播帶貨的現象？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智能的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什么這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發短信的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平臺！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎么吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售后意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

你怎么看待直播帶貨？

隨著社交媒體和電子商務的發展，直播帶貨成為了一種新型的營銷方式。在這種方式下，主播通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并在直播過程中實時銷售商品。然而，直播帶貨也存在一些爭議和挑戰。本論文將探討如果突然走紅，個人是否會選擇從事直播帶貨，并從個人角度分析其利弊。論文將從經濟效益、個人隱私、公眾認可度等方面進行討論，并提出一些相關建議。

第一節：引言

直播帶貨是近年來興起的一種新型商業模式。在直播帶貨中，個人通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并在直播過程中實時銷售商品。這種模式的興起得益于社交媒體和電子商務的快速發展，使得個人可以借助直播平臺快速接觸到大量潛在消費者。然而，隨著越來越多的個人通過直播帶貨獲得巨額收入和關注，人們開始思考，如果自己突然走紅，是否會選擇從事直播帶貨。

第二節：經濟效益

第三節：個人隱私

從事直播帶貨需要個人在公眾面前曝光自己的形象和生活。這對于一些注重隱私和個人空間的人來說可能是一個難以接受的問題。在直播過程中，個人需要與觀眾分享自己的購物經歷、生活瑣事等，這可能侵犯個人的隱私權。另外，直播過程中，個人也需要處理觀眾的評論和互動，這可能會給個人帶來心理壓力和負面情緒。

第四節：公眾認可度

直播帶貨作為一種新型的商業模式，受到了公眾的熱議和關注。然而，直播帶貨也引發了一些爭議。有人認為直播帶貨過程中存在虛假宣傳和夸大商品效果的現象，使消費者難以辨別真偽。此外，直播帶貨也可能引發消費主義和過度消費的問題，對環境和資源造成負面影響。因此，個人選擇從事直播帶貨需要考慮到公眾的認可度和對個人形象的影響。

第五節：討論與建議

在面對是否從事直播帶貨的選擇時，個人應綜合考慮經濟效益、個人隱私和公眾認可度等因素。首先，個人應明確自己的興趣和擅長領域，并選擇合適的產品進行推銷，以提高成功的幾率。其次，個人需要認識到直播帶貨的不確定性和競爭激烈程度，做好充分準備和持續學習，以保持競爭力。同時，個人應保護好自己的個人隱私，合理把握分享的界限，避免過度曝光和侵犯隱私權。最后，個人在進行直播帶貨時，應堅持誠信守則，避免虛假宣傳和夸大商品效果，樹立良好的商業形象。

結論：

直播帶貨作為一種新型的商業模式，為個人提供了機遇和挑戰。在考慮是否從事直播帶貨時，個人應綜合考慮經濟效益、個人隱私和公眾認可度等因素，并制定適合自己的發展策略。同時，個人應保持誠信和合理分享，樹立良好的商業形象，為

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