01 從零開始學外貿 百度網盤(從零開始學習外貿的詳細計劃)

怎樣從零開始學習做外貿業務員？？

想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P

想做外貿的工作，那就得加強你的英語學習了，這行對英語的要求較高。

報關員是這行中最難考，但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試，通過比例好象是百分之四，難度高吧.....

單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.

報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.

想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.

從零開始學習外貿的詳細計劃

1，提高英語能力。這是最基本也是需要持續不斷積累的，建議你找一本你感興趣，難度不高但是比較地道的英文語法書,堅持學習每天都有進步，目標是能夠熟練準確的表達出自己的意思又簡單易懂。

2，利用業余時間練習聽力。你還是要經常和國外客戶聯系，所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習聽力，我是喜歡看美劇、聽英文歌，盡量給自己一個英語氛圍。

3，要學會英語商務函件的寫作、電話英語、制作信用證等單據必須掌握的技能。這個也可以借書來看，自己選擇對你工作有利的例句之類的熟記于心，多用幾次你就可以信手拈來了。

4，網絡是個好東西，有空的時候看著中文文件，自己想象如果是讓你做你應該怎么做，不懂就上網多接觸你從事的工作相關英語。

其實計劃也是個大方向，你可以細化但是隨著情況不同，你還是得不斷做調整。關鍵是你有沒有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧！

Where there is a will, there is a way!

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

外貿小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規律哦!要是掌握了這些客戶的規律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了

或許小伙伴們已經迫不及待想知道有哪些規律可循了吧？今日我們就來分享外貿達人總結出來的一些客戶規律

分享如下：規律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿達人聊天，雖然合作的次數不多，但是，掌握了這個規律還是很關鍵；客戶他們也是貿易公司，價格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個規律，的確蠻有效

規律二:某客戶，一直跟國內某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿達人，但是如果他突然給達人發郵件問價，一定說明他的供應商出了狀況，供應量不足或者停產，一開始達人為了維護住他，給出低價，合作了，但是原供應商以正常，立馬跳走

周而復始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價格，達人就報高價，他居然也接受，走上幾個柜子，他還是會跳走

規律三:某客戶，報價后，必定給出一個目標價，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個規律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達人猜想，估計不接受不會有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當然很多時候外貿達人他們做不到，想讓客戶加個幾美金，人家也是絕對不理，不管達人如何和風細雨，諄諄善誘，都當不存在呀，除非外貿達人接受他的目標價！規律四:某客戶，每次收到外貿達人他們的產品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿達人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經盡量減少到最少了

有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿達人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以

結果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿達人還沒讓這個客戶回心轉意，所以客戶的習慣，性情突然大變，你一定要注意！規律五:某客戶，每個月都需要外貿達人的產品100噸，但是每三個月從他們這里買一次，其他的時候不理達人，客戶的說法是，維護好供應商，不能把雞蛋放到一個籃子里，所以，達人就計算著日子，差不多了就發報價過去，非常準時，談上幾個回合，合作，簽單

但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達人知道壞了，另外一家競爭對手加入進來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯過，終于又拉了回來

哈哈，姜還是老的辣呀！規律六:外貿達人的某客戶，每次問價都是打電話，絕對不用郵件，達人發郵件他似乎從來不看，哪怕達人前一天發一封郵件報價，第二天他還是要打電話問價格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點更明顯，無論報多少，都說你的價格有點高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達人來電話

一開始，外貿達人被他嚇到，就便宜個幾美金，他當時就接受了，估計初始價格已經可以接受，只是等達人再讓一點

想明白這點，外貿達人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價啊，咱們都是老合作關系了，直接最低價

他說真的？達人直接回說真的

好吧，你把合同給我吧

規律七:還有一個客戶，一年跟外貿達人買一次產品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯系，不需要催促，訂單準時到達，當然怕出意外，中間外貿達人也是偶爾打個電話勾一下，今年八月，卻沒了動靜，外貿達人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產了，這個單子以后都沒有了，悲劇啊

真是天有不測風云啊！分享的客戶規律為以上七種，小伙伴們可以對號入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規律

當然，客戶的規律你摸清后，也能為您維護新開發客戶帶來諸多便利

幫幫我，大伙兒誰有學位英語的復習資料能共享嗎

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