01 從經濟學角度看直播帶貨(電子商務與主播未來好就業嗎？)

如何看待當前的直播帶貨,請運用經濟學的知識談談你對該問題的認識？

直播帶貨也就是現在的粉絲經濟，這應該是一種隨著網絡技術的發展的一種正常的經濟形勢，直播經濟當中容易，因為市場調節的自發性而帶來一些只顧盈利虛假宣傳的情況，需要國家加強宏觀調控

經濟學家:直播經濟市場潛力大，為何直播帶貨深受大眾喜愛？

個人認為疫情加快了市場扁平化的發展，從工廠直接到消費者，給消費者帶來的是物價降低，給市場帶來的是中間商消失！所以直播帶貨深受大眾喜愛，實體商店越慘，失業的人就越多，商場就越冷清！

尤其是我們國家的產能過剩，現在全國人民的收入減少，感覺我們天天都在過雙十一！產品價格沒有最低只有更低！這就是一個市場淘汰，跟風沒有技術的產品，沒有特色吸引人的店家直接被廠家干掉！這個社會正在淘汰大多數人，自媒體也一樣，你必須要有特色，要有實力不然兩三年后你也會消失！所以很多人失業，很多人創業，很多人換行業！一次經濟危機，一次社會變革，一次行業改革！

直播帶貨深受大眾喜愛主要在于以下幾點：

1.價格便宜、性價比高

直播帶貨的價格一般普遍低于渠道價格，網紅主播通過自己的影響力可以在商家那拿到更有優勢的渠道價而用戶通過比價，很容易被低價吸引下單成交。

2.直播互動性強

年輕人在觀看直播的過程中通過與主播的互動可以更直觀清楚的了解到商品的功能特性等特點，相比電視購物的不透明性，直播帶貨可以更全面地滿足年輕人對商品的全面認識，同時通過互動，主播能更清楚的號準用戶的“脈”，從而針對性的介紹，促成銷售。

3.直播有平臺和主播背書

電視購物和直播帶貨都有讓人沖動消費的特征，不同的是，直播平臺信用是根本，且有平臺監管，貨品質量有一定保障，現在又處于信息透明的時代，主播較電視購物時代嘉賓更在乎口碑和形象，不像電視購物時代，經常沖動下單買到性價比不高的商品。

李佳琦懟董明珠，同是直播帶貨，懂消費者和懂產品哪個更重要？

關于這個問題我覺得兩者都重要，它們就像太極的陰陽兩面一樣缺一不可，以下具體分析。

一：產品無質量，不明白產品的性能，再怎么懂消費者也是白瞎。

隨著電商行業的興起，主播網上帶貨和消費者網上購物儼然成為了當下的主流，從前者的角度來看把貨物賣出去是他們的最終目的，所以在這個目的的基礎上，主播就必須要準確的把握消費者的需求動向，然后按照消費者的口味去給他們推薦產品，只有這樣消費者才會愿意去買，正所謂知己知彼，百戰不殆就是這個道理。雖然表面上看起來這么做沒什么錯，也符合網絡推銷產品的理念，但是有的主播走著走著就會走到岔路口，就比如說一味的迎合觀眾的口味，以至于忽略了產品的質量或者根本不明白這個產品是干嘛的，強行在那里亂推，最后造成收到太多差評反饋而翻車的局面，所以說光懂消費者，產品沒質量且不懂性能并沒有什么卵用。

二：產品再好，說的再天花亂墜，可是一旦跟不上消費者的需求和節奏，那將毫無意義。

俗話說得好顧客就是上帝，可以說這句話不僅適用于實體行業，對于電商行業也同樣適用。從經濟學的角度來說，產品從它生產出來的那一刻開始，它的使命就是要被送到顧客的手上，然后給商家帶來盈利的價值。但是想要做到這一步是非常難的，如有一些質量很好的產品，它們生產出來根本就派不上用場，不是胎死腹中，就是就地銷毀，出現這種現象的原因其實很簡單，就是因為這些產品太過時了，已經滿足不了人們日益變化的要求，即使質量很好，大家依然會對這類產品不理不睬，畢竟買回來沒太大的用處，花這個冤枉錢還不如不買。所以說明白客戶的需求以及跟著客戶走非常的重要，這是一件產品能不能推向市場，或者說可不可以盈利的保證，切不可一味的閉門造車。

三：產品好加用戶體驗好，方能實現共贏。

哲學上有類似的這么一句話叫做某某相輔相成，相得益彰。而對于懂消費者和產品質量也是同樣的道理，畢竟直播帶貨不是一錘子買賣，不管是李佳琦還是薇婭，不可能說你們今天賣完了明天就不干了，這是不切實際的事情，口碑肯定是要去追求的一個點。同樣對于董明珠也是這樣，一味的強調產品質量也是不對的，即使你是企業老總，你再怎么懂自家的產品，但是你也要遵循市場發展的規律，畢竟消費者才是你的衣食父母。一旦把質量抓得太死，而忽略消費者的心聲，那么不好意思，你這個企業必然會走不遠，所以這兩者一定要兩手抓，齊頭并進，只有這樣大家才能實現共贏，所以后續我很期待李佳琦和董明珠的合作，我覺得這種合作必然可以擦出不一樣的火花。

電子商務與主播未來好就業嗎？

1電子商務專業就業前景分析

近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由于互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才。

現在，很多在讀電子商務專業的學生提出：不知道自己將來可以從事哪些工作,對于電子商務就業前景一片迷惘,找不到在該行業自己喜歡的方向,沒有明確的崗位群。

隨著電子商務的快速發展，這些畢業生在進入人才市場時本應搶手，但事實并非如此，近年來電子商務專業應屆畢業生就業率僅為20%，而全國普通高校畢業生就業率是47%。

可見，電子商務專業應屆畢業生就業率遠遠低于全國大學生就業平均水平，這種狀況不容樂觀。

造成這種局面的根本原因在于高校在電子商務人才的教育和培養方面還存在欠缺，在這種情形下培養出的學生很難符合社會對高層次電子商務人才的需求標準。

✔課程開設不合理。

✔學生的實習大都在虛擬的環境中操作，根本不能切實感受現實中電子商務的應用。

✔崗位群不明確，學生不知道自己今后的就業方向。

2 電子商務專業崗位群細分

在電子商務行業對崗位還沒有進行過認真的細分，只是對人才進行了區分，一般來說，電子商務人才分為技術型人才、商務型人才和綜合管理型人才。

根據調查、綜合結果，可以在以上三類人才基礎上對就業崗位進行進一步劃分：

(一)技術類人才崗位方向細分：

1、電子商務平臺設計(代表性崗位：網站策劃/編輯人員)：

主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程、電子商務平臺安全設計等工作。

2、電子商務網站設計(代表性崗位：網站設計/開發人員)：

主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作；

3、電子商務平臺美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：

主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

(二)商務類人才崗位方向細分：

1、企業網絡營銷業務(代表性崗位：網絡營銷人員)：

主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。

2、網上國際貿易(代表性崗位：外貿電子商務人員)：

利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易。

3、新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：

頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

4、電子商務支持系統的推廣(代表性崗位：網站推廣人員)：

負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等。

5、電子商務創業：

借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。

(三)綜合管理人才崗位方向細分：

1、電子商務平臺綜合管理(代表性崗位：電子商務項目經理)：

這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。

2、企業電子商務綜合管理(代表性崗位：電子商務部門經理)：

主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。

通過以上顯示，電子商務行業對人才的綜合性提出了很高的要求，即電子商務行業對復合型人才需求極高。

比如說技術型人才，它包含了程序設計、網絡技術、網站設計、美術設計、安全、系統規劃等知識，又要求了解商務流程，顧客心理和客戶服務等。

技術型人才要求有扎實的計算機根底，但考慮到最終設計的系統是為解決企業的管理和業務服務，又需要分析企業的客戶需求，所以該類人才還應該對企業的流程，管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在。

商務型人才在傳統商業活動中都有雛形，不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規律；另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作。

在浩繁的職業選擇里，究竟選擇哪一個才是最適合自己的？

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