01 從零開始學外貿pdf(從零開始學習外貿的詳細計劃)

怎樣從零開始學習做外貿業務員？？

想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P

想做外貿的工作，那就得加強你的英語學習了，這行對英語的要求較高。

報關員是這行中最難考，但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試，通過比例好象是百分之四，難度高吧.....

單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.

報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.

想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.

從零開始學習外貿的詳細計劃

1，提高英語能力。這是最基本也是需要持續不斷積累的，建議你找一本你感興趣，難度不高但是比較地道的英文語法書,堅持學習每天都有進步，目標是能夠熟練準確的表達出自己的意思又簡單易懂。

2，利用業余時間練習聽力。你還是要經常和國外客戶聯系，所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習聽力，我是喜歡看美劇、聽英文歌，盡量給自己一個英語氛圍。

3，要學會英語商務函件的寫作、電話英語、制作信用證等單據必須掌握的技能。這個也可以借書來看，自己選擇對你工作有利的例句之類的熟記于心，多用幾次你就可以信手拈來了。

4，網絡是個好東西，有空的時候看著中文文件，自己想象如果是讓你做你應該怎么做，不懂就上網多接觸你從事的工作相關英語。

其實計劃也是個大方向，你可以細化但是隨著情況不同，你還是得不斷做調整。關鍵是你有沒有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧！

Where there is a will, there is a way!

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人，想跟你分享點真實想法。

不建議一個人，完全自己零經驗開始創業做外貿，原因是你什么方面都是小白，沒有經驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。

如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助，你那豈不是更快的成長起來呢。

具體說說，一個外貿人想自己做，需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。

1，對你所從事的產品行業要有一定的了解，尤其是產品的專業知識，產品報價等等。

2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶，現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了，但是email是核心根本。

3，語言能力，至少會英語吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對目標客戶市場要有一定的了解吧。

5，你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。

6，你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。

7，如果初期不是團隊運作，那你自己個人外貿，上面的6個方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個人外貿，成功概率極低，所花費的時間精力和錢都是極大的浪費，說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費，so，建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力，外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。

如何從零開始做外貿？跨境電商好做嗎？

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網等

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、跨境銀行收款，CBi銀行，個人線上免費開。

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

幫幫我，大伙兒誰有學位英語的復習資料能共享嗎

高中英語合集百度網盤下載

鏈接：買粉絲s://pan..買粉絲/s/1znmI8mJTas01m1m03zCRfQ ?pwd=1234

提取碼：1234

簡介：高中英語優質資料下載，包括：試題試卷、課件、教材、視頻、各大名師網校合集。

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

外貿小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規律哦!要是掌握了這些客戶的規律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了

或許小伙伴們已經迫不及待想知道有哪些規律可循了吧？今日我們就來分享外貿達人總結出來的一些客戶規律

分享如下：規律一:某客戶，一到月初必問價格，于是每到月底先給他報價格，這個時候他沒有那么多騷擾，有時間跟外貿達人聊天，雖然合作的次數不多，但是，掌握了這個規律還是很關鍵；客戶他們也是貿易公司，價格給他，他需要給他的客戶，拿不下來他也沒轍，但是這個規律，的確蠻有效

規律二:某客戶，一直跟國內某同行合作，無論如何跟蹤，平常絕對不理外貿達人，但是如果他突然給達人發郵件問價，一定說明他的供應商出了狀況，供應量不足或者停產，一開始達人為了維護住他，給出低價，合作了，但是原供應商以正常，立馬跳走

周而復始，絕對不厭煩，后來干脆了，客戶來問價格，達人就報高價，他居然也接受，走上幾個柜子，他還是會跳走

規律三:某客戶，報價后，必定給出一個目標價，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個規律兩年如一日，絕對不改變，一開始不知道，丟了很多單子，后來幾次之后，達人猜想，估計不接受不會有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當然很多時候外貿達人他們做不到，想讓客戶加個幾美金，人家也是絕對不理，不管達人如何和風細雨，諄諄善誘，都當不存在呀，除非外貿達人接受他的目標價！規律四:某客戶，每次收到外貿達人他們的產品，都要來抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿達人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經盡量減少到最少了

有一次收到了貨，居然沒抱怨，外貿達人問他有沒有意見，他也沒說，覺得蹊蹺，卻又不明所以

結果，訂單就沒了！后來屢次打電話騷擾他才知道，他的采購老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿達人還沒讓這個客戶回心轉意，所以客戶的習慣，性情突然大變，你一定要注意！規律五:某客戶，每個月都需要外貿達人的產品100噸，但是每三個月從他們這里買一次，其他的時候不理達人，客戶的說法是，維護好供應商，不能把雞蛋放到一個籃子里，所以，達人就計算著日子，差不多了就發報價過去，非常準時，談上幾個回合，合作，簽單

但是某一次超了五天了，突然沒消息了，達人知道壞了，另外一家競爭對手加入進來了，于是果斷的電話過去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過路過絕對不要錯過，終于又拉了回來

哈哈，姜還是老的辣呀！規律六:外貿達人的某客戶，每次問價都是打電話，絕對不用郵件，達人發郵件他似乎從來不看，哪怕達人前一天發一封郵件報價，第二天他還是要打電話問價格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點更明顯，無論報多少，都說你的價格有點高，最低能做到多少，你申請一下，五分鐘給達人來電話

一開始，外貿達人被他嚇到，就便宜個幾美金，他當時就接受了，估計初始價格已經可以接受，只是等達人再讓一點

想明白這點，外貿達人干脆不再降，每次都直接說，這是最低價啊，咱們都是老合作關系了，直接最低價

他說真的？達人直接回說真的

好吧，你把合同給我吧

規律七:還有一個客戶，一年跟外貿達人買一次產品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯系，不需要催促，訂單準時到達，當然怕出意外，中間外貿達人也是偶爾打個電話勾一下，今年八月，卻沒了動靜，外貿達人去電話詢問，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產了，這個單子以后都沒有了，悲劇啊

真是天有不測風云啊！分享的客戶規律為以上七種，小伙伴們可以對號入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規律

當然，客戶的規律你摸清后，也能為您維護新開發客戶帶來諸多便利

很赞哦!（453）