01 今年外貿出口數據,那個賽道比較好做(挖財董事長李治國口述實錄：這是我歷過最深重的劫)

現在做外貿前景怎樣？？

對于外貿有沒有前景，市場如何，通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。

#外貿企業訂單排到明年3月#

#外貿企業一箱難求#

這些話題最近經常混跡熱點話題，不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多，但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想，還需看產品定位和競爭力。

在全球疫情蔓延的背景下，國內疫情控制的較好，這也是機遇，目前還沒有哪一個國家，能完全代替中國“制造大國”地位。

疫情導致印度，東南亞等國家生產量下降，訂單重新回流到中國

受疫情影響，低檔產品大部分從印度進口，現在，印度的供應商大部分因疫情停產了，希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。

國際運輸成本增加

1）上半年防疫物資集中包機出貨，空運費大幅漲價，運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。

2）下半年疫情導致國際運輸力下降，海運倉位緊張，海運費暴漲，有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表，單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車，要搖號才能定倉。

總體來講，中國的貿易前景是非常可觀的，但是話說回來，雖然外貿市場很大，但是做起來又是一回事，外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章，每天很累確依然拿不到什么客戶？

產品，是任何銷售的核心，如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向，很難在激烈的市場競爭中打下一片江山，恐怕能否存活下來都是個問題。

很多人喜歡臨時抱佛腳，認為只要客戶提出來，我就可以找到工廠做，到時候再說，這樣肯定是不行的，考慮市場需求，競爭力和安全性等因素。

例如，前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件，中小企業沒有正規渠道收款，走地下渠道，被凍結，資金鏈斷了容易影響企業正常運轉，富港銀行作為美國商業銀行，安全性更高，為外貿企業解決收款難題。

如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

外貿業務員屬于市場營銷賽道嗎

屬于

外貿業務員是專門從事國際貿易業務的專業人員，需要掌握國際貿易、市場營銷、商務英語等相關知識，通過與客戶溝通、參加展會等方式，推廣公司產品和服務，拓展海外市場，促進銷售增長，因此，外貿業務員屬于市場營銷賽道的一部分

挖財董事長李治國口述實錄：這是我歷過最深重的劫

終于熬過來了。終于可以和P2P徹底告別，說再見。

這一劫，“挖財”團隊從1400多人打到300余人，跌至谷底了。

從1999年離開鄭州，投奔阿里巴巴開始計算，我創業20余載，這是我經歷的最深最重的一“劫”。

P2P，曾經紅得發紫的的創業賽道，2017年底開始演變為創業的煉獄。大量企業資金鏈斷裂，投資者血本無歸。

P2P，這個曾經被大力鼓勵的商業模式，到了它被徹底否定和清算的最后關頭。

整個行業出生的時候都沒有“身份證”，現在遭遇“一刀切”。浙江沒有一個公司例外，全部清退。

有的公司爆雷了，老板跑路，企業倒閉；有的公司被立案，公司內外人心惶惶。

我們始終把投資人的利益放在第一位。

6月8日，“挖財”提前完成了P2P業務清退，出借款本息已經還到了出借人賬戶。

走到這里，我可以說，我們終于走出了創業的幽暗山谷。

可以坐下來喘口氣，可以抬頭看看天色。

也可以和老朋友見見面，聊聊天。你們林總約我坐下來聊聊，好好整理一下創業20年來的經歷、故事和教訓。

就從參加阿里巴巴那一天開始說起吧。

1999年，我在《中國經營報》上看到了一篇馬云的專訪，心中油然而生“他鄉遇故知”的親切感。

這時的阿里并沒顯得多么高大上，馬云只是想把阿里巴巴做成一個網上集市，有需求的人都可以來開店，做生意。

心血來潮，我給阿里客服寫了一封一萬字的長信，大談自己對外貿電子商務的想法，還提了不少建議。真是初生牛犢不怕虎。

在這之前，我在河南鄭州和一位志趣相投的老鄉，他寫代碼，我做網頁，在一位女老板的投資下，搭建了一個B2B網站“中華商貿港”，有點像貿易類的阿里巴巴。

給阿里巴巴的信寄出沒多久，我就收到了蔣芳（現任阿里合伙人）的回信。信很長，我提的每一條建議，她都一一作答，我又驚訝又感動。

好感立刻轉化為行動。我點開了阿里巴巴首頁的招聘廣告。跳出來一句話：

“If not you, who?

If not now, when?”

（此時此刻，非你莫屬）

它一下戳中了我的心。

1999年10月，22歲的我一個人提著巨大的綠帆布旅行包，坐了一天一夜的綠皮火車，來到杭州。

我從火車城站下車，天正下著淅淅瀝瀝的小雨。雨滴飄落在臉上，有點涼。空氣中有潮濕的泥土氣味，混著草木的清香。

坐上11路雙層公交車，我找了個靠窗的座位。車越往西開，馬路兩旁的高樓就越少。我在文一西路古墩路口下車，來到一個小區的大門口。

“湖畔花園”四個金色大字躍入我的眼簾。站在小區門口往里張望，只見一幢幢精致的小樓，掩藏在密密的綠蔭中。

我投的崗位是網站策劃，心里挺沒底的，想試一試，實在不行再試試編輯，總之要加入這家公司。

面試我的有三個人：拿著本子特認真問問題的孫彤宇（后來任淘寶網總裁），上來就一口流利英文的雷文超，親切到毫無距離感的彭蕾。

彭蕾問我，你后不后悔來這樣的阿里巴巴？我不懂她的意思。

她說，很多人聽公司地點在小區里，就不敢來。女孩子來面試都帶著男朋友。

我說：“很高檔啊，這是我見過的最漂亮的小區。”后來錢江晚報采訪彭蕾，寫了篇文章叫“這個土八路招對了”。

噢，還有一個人印象特別深刻，我在一樓客廳等待的時候，走過路過許多人，就謝世煌過來打招呼，一點不把我當外人，問長問短，是個自來熟。

12月16日，我正式成為阿里巴巴的員工，工號46。我是阿里第一個從外省招聘的員工。

這是一家很不一樣的公司。

推開房門，你會看見屋子里，大家穿著很休閑隨意，但每個人的臉都緊盯著電腦屏幕，很專注。

早上9點上班。晚上六點，大家一起吃個晚餐回來再繼續干，晚上加班到十一二點。沒人抱怨。

每個夜晚，我都呆在電腦前，埋頭工作或自己學東西。這里的氛圍讓人有用不完的力氣，一心只想去拼。

晚上，大伙兒圍著一張大圓桌吃飯，有說有笑的。吃完飯就一起玩殺人 游戲 。工作日，小區里空空蕩蕩，就剩阿里這伙人了。

我比較內向，看著一幫干活那么起勁的同事，飯后還能一起玩之前聽都沒聽過的思辨 游戲 ，我感覺就像在做夢。

網球場，乒乓球桌，棋盤，全歸我們。我打乒乓球還可以，很多同事都是在球桌上熟絡起來的。

湖畔花園的日子，真是夢幻。三五十個人全情投入，去拼一個共同的事業，向著一個共同的夢想。這就是創業最極致的境界了，到現在我也這樣認為。

開始時，我負責網站的策劃和設計，崗位職責像現在的產品經理。以前自己做，腦子里的想法都是隨意畫出來，在紙上涂涂寫寫，比劃著跟技術員交流。到阿里后，行不通了。

我們有位考過微軟認證師的女工程師，我的需求基本與她對接。每次去提需求，都被罵回來，讓我重新按格式修改。次數多了，我很怕去找她，一想到要提需求，就頭皮發麻。

但不得不去啊，只能自己克服，學著別人以前的文檔寫，一遍遍修改，后來還買了本《軟件需求》自學。我挺感謝這位女工程師的，沒有她的嚴格要求，我只會原地踏步，無法突破。

2000年，互聯網泡沫破裂后，阿里開始要求做收入。

“中國供應商”打頭陣，一家企業收2-3萬的費用。我覺得這個業務可以更加模版化，同時降低價格。

于是我們組建了一個團隊，我是產品經理，吳泳銘是技術主管，做付費會員的項目，后來起名叫“誠信通”。

“誠信通”剛上線時，我們天真地以為會爆單，結果運營下來，一天沒幾單。上線第一個月，有幾十萬收入，我心里美滋滋的，覺得能養活團隊了。

我根本沒站在馬云的角度去思考，整個公司幾百人都指著“中國供應商”和“誠信通”盈利，這點收入遠遠不夠。

2004年，我們開始嘗試電話銷售，這個法子在互聯網公司最早也是阿里用起來的，簡直是王牌。

印象很深，傳真機就像印鈔機一樣，匯款單嘩嘩嘩往外打，一張接一張。很快，“誠信通”的收入破億了。

我們從天天憋在會議室里吵架，到可以出去包個酒店開開戰略會議了。

可是我內心越來越糾結……

2004年4月的一天清晨，我有心事，很早醒來，像往常一樣打開電腦上網，收到馬云通過“雅虎通”發來的消息。全公司只有他在線。

馬云剛到美國。聊了幾句后，我鼓足勇氣，打下一行字：“馬總，我想離開阿里去創業。”

“你今年多大了？”馬云問我。

“你年齡還沒到，在阿里再鍛煉兩年，再出去創業。我馬上要參加一

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