01 今年外貿(我國下半年外貿會是怎樣的發展勢頭？)

現在做外貿前景怎樣？？

對于外貿有沒有前景，市場如何，通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。

#外貿企業訂單排到明年3月#

#外貿企業一箱難求#

這些話題最近經常混跡熱點話題，不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多，但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想，還需看產品定位和競爭力。

在全球疫情蔓延的背景下，國內疫情控制的較好，這也是機遇，目前還沒有哪一個國家，能完全代替中國“制造大國”地位。

疫情導致印度，東南亞等國家生產量下降，訂單重新回流到中國

受疫情影響，低檔產品大部分從印度進口，現在，印度的供應商大部分因疫情停產了，希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。

國際運輸成本增加

1）上半年防疫物資集中包機出貨，空運費大幅漲價，運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。

2）下半年疫情導致國際運輸力下降，海運倉位緊張，海運費暴漲，有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表，單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車，要搖號才能定倉。

總體來講，中國的貿易前景是非常可觀的，但是話說回來，雖然外貿市場很大，但是做起來又是一回事，外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章，每天很累確依然拿不到什么客戶？

產品，是任何銷售的核心，如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向，很難在激烈的市場競爭中打下一片江山，恐怕能否存活下來都是個問題。

很多人喜歡臨時抱佛腳，認為只要客戶提出來，我就可以找到工廠做，到時候再說，這樣肯定是不行的，考慮市場需求，競爭力和安全性等因素。

例如，前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件，中小企業沒有正規渠道收款，走地下渠道，被凍結，資金鏈斷了容易影響企業正常運轉，富港銀行作為美國商業銀行，安全性更高，為外貿企業解決收款難題。

一般做外貿的工資有多少？

盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深，但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少，但業務經理的年薪平均在20萬元左右，最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。

業務經理年薪平均20萬，根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別，但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬，當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工，1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位，也僅在5萬元左右

雖然老總們拿的是高薪，但賺得最多的并不是他們，而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事，語氣里帶著褒揚，“那位同事狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。”

這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多，這已成為行業的共識。

“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員，外語要是專業英語八級或者大學英語六級，要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向，與客戶溝通得好。”

結論：做外貿業務員能賺年薪百萬！！！

我的回答是能，而且還能更多

外貿行業說白了，和你在國內做生意是差不多的，差別是你把產品賣給中國人，外貿業務員是把產品賣給外國人。

對于做外貿的人來說，賺一百萬人民幣，就是賺十幾萬美元而已，根本算不上是什么了不起的本事，一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。

但是，也不是任何人都可以做這個工作，它也是有門檻的。

一、你首先要掌握一門外語，會英語是最基本的要求，跟非英語國家的人打交道，你最好能會一點他們的母語。

這是因為有些你打交道的外國人，有時候英語水平也不行，你會一點他們的語言，能更容易溝通，從而取得他們的信任，方便你更順利的簽下合同，比方說，你碰到一個德國人，你除了與之英語交流，還能跟他來一點基本的德語對話，會讓你收到意想不到的驚喜。

二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權

跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”，他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意，所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批，最終才取得進出口權，代表了你能做外貿的資格。

言歸正傳，為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢？用真實的事例說明。

B：小妹 ，自己的堂妹，大學學的就是國貿專業，畢業后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作，熟悉做生意的流程后，也辭職自己開公司，兩年在國內買了兩套房（花了二百萬左右），到現在十多年過去了，成了外國人，在西班牙買別墅定居。哦，她主要做室內裝飾品。

最后作個總結吧，做外貿一要精通語言，二要能掌握各個環節（包括生產和銷售），自己能控制流程，三要很強的與客戶打交道的能力，能培養和留住大客戶（國外的大批發商），你就成功了！

很明顯，你應該沒有接觸過外貿，對于外貿這一行業的印象是高薪，和外國人打交道，滿世界飛，談訂單... ...只有行業內的人才知道除了這些，身為一個外貿業務員都不免會經歷枯燥，無奈與充滿壓力的時期。

前些年，聽一些人講過一個做外貿的業務員狂厲害，他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人，那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業務骨干，雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。

所以無論哪個行業，都沒有輕松賺錢一說，更加不存在只需要和外國人聊聊天，世界各地到處飛就能把高薪賺了的。

如果你在考慮做外貿這一行，但是又心存疑惑：外貿這個行業現在是否還適合做？那么，我希望你先問問自己：外貿到底是做什么的？我喜歡做這些事情嗎？我能承受外貿初期的枯燥乏味，無奈與壓力嗎？我想通過做外貿成為什么樣的一個人？只有想明白了這幾個問題，你才能知道你到底適不適合這個行業。

能年賺兩百萬，在夢里。

能力強，運氣好的話可以，各行各業都有站在頂峰的人，無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然，試想一下，一個業務員都年賺百萬了，那老板能賺多少，如果你是想去做外貿業務員，建議你先訂一個小點的目標，多像前輩們學習學習

各行各業做的好的都會有百萬年薪，要結合你自己的能力和資源判斷。

你確定今年要做外貿嗎？？？？

今年出口貿易額受疫情影響大嗎，具體有多少?

個別品種是增加的，類似防疫品是一直增加的，單車，運動單品也是增加的

我國下半年外貿會是怎樣的發展勢頭？

“今年以來，我國外貿進出口實現較快增長，質量和效益進一步提升，外貿發展保持穩中向好的態勢，加速從‘大進大出’邁向‘優進優出’。”商務部研究院外貿所所長梁明說，以第123屆廣交會為例，到會客商超過20萬人，同比增長5.3%，為5年來最高水平；累計出口成交1891.97億元，同比增長3.1%，為4年來春交會最高水平。這也意味著自第119屆實現“止跌”后，廣交會采購商和出口成交額迎來第5次“雙增長”，再度傳遞出積極信號。

“我國進出口實現快速增長，是多方面因素共同作用的結果。”梁明認為，當前，世界經濟溫和復蘇，國際貿易增速明顯。中國經濟穩中有進、穩中向好的發展態勢不斷鞏固，帶動進口持續快速增長，相關外貿支持政策也逐漸發力見效。從市場層面看，“一帶一路”倡議穩步推進，新興市場開拓給力，企業勇闖國際市場的能力也在不斷增強。

“下半年外貿將延續平穩快速的發展勢頭。預計今年全年，我國對外貿易的質量、結構和效益等將進一步提升。”梁明說，我國外貿穩中向好有支撐，面臨新的發展機遇。世界貿易組織最新發布的《全球貿易數據與展望》報告稱，將2018年全球貿易量增長預期由此前的3.2%大幅上調至4.4%，明顯高于國際金融危機后年均3%的增速水平。

梁明認為，要繼續推動貿易和投資自由化、便利化，維護多邊貿易體制，加大力度培育貿易新業態、新模式。在穩定出口的同時主動擴大進口，全力籌備好首屆中國國際進口博覽會，增加人民群眾需求比較集中的特色優勢產品進口，促進外貿進出口平衡發展。相信今后我國外貿領域的開放程度將不斷加大，貿易協調可持續發展前景可期。

疫情下如果沒有外貿出口，內需能拉動經濟增長嗎？

在全球新冠肺炎確診人數超過百萬之后，疫情仍在進一步蔓延與擴散，據美國約翰斯·霍普金斯大學實時統計數據，截至美國東部時間4月4日15時28分，美國新冠肺炎確診病例達300915例，累計死亡人數達8098例。全球新冠死亡病例超過6萬例，達到60115例。死亡病例最多的意大利，已達14681例。位居第二的西班牙，死亡人數也超過了1萬，達到11744例。

受疫情的影響和沖擊，全球經濟也陷入了嚴重的癱瘓和不振，供應鏈大范圍斷裂，特別是歐美發達國家，無論是生產企業還是經營企業，都是關門的關門、停業的停業、裁員的裁員、破產的破產，一片風聲鶴唳。因此，整個世界外貿幾乎停止了活動。

很顯然，今年的外貿出口工作，將面臨極大的考驗和承受極重的負擔。如果指望依靠外貿出口來拉動經濟增長，顯然是不可能的。“三駕馬車”中的出口，今年完全成了一駕無法走動的車。毫無疑問，穩定經濟增長，需要依靠內需拉動。因此，也有很多人在問，拉動內需的力量是什么呢？拉動內需需要依靠誰呢？工人？農民？還是富人？

今年的外貿企業、產品出口為主、需要緊緊依靠國外企業提供配套產品等的企業，正面臨最艱難的時刻，不少企業已經失去了訂單，或者訂單無法如期實現，有沒有轉成內銷的可能，內銷是否有足夠的承受能力，需要企業加大市場調研和開拓力度。而那些需要依賴進口部件、特別是主要部件的企業，也面臨比較嚴重的困難，需要等待國外疫情防控的結果。即便疫情得到控制，提供部件的企業，也有一個恢復的過程，預計恢復時間最短需要3—6個月。這對企業來說，是等不起的，能否采用國產部件，國產部件是否能夠替代得了，都是一個問題。所以，依靠出口拉動經濟增長，幾乎不可能，不嚴重拖后腿就已經不錯了。只是，不拖后腿是完全不可能的。自然就需要依靠內需拉動來穩定經濟增長和就業了。

那么，拉動內需的力量在哪里呢？顯然，這不是有些問題中所提到的，工人、農民還是富人，而是中國每一個消費主體，包括企業、居民和所有具有消費能力的主體。

從長遠來看，則是要有效發揮消費對經濟增長的拉動作用，充分利用規模龐大的國內市場和消費需求，把消費這篇文章做好，讓消費對經濟增長起到更大作用，讓消費有效彌補出口留下的缺口。特別

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