01 今年的外貿什么情況(外貿是做什么的？)

2022上半年外貿進出口展現出較強韌性，這說明了什么？

這說明我們的進出口業務已經在逐漸恢復當中，進出口業務也迸發出了相應的活力。

在新冠疫情爆發以來，因為很多國家和地區的新冠疫情的防控措施并不好，所以全球范圍內的進出口業務受到了相應的影響，很多行業的供應鏈甚至因此而遭到破壞。對于我們國內來說，因為我們國內防控新冠疫情的措施相對比較好，我們的很多行業的產業鏈也比較健全，所以我們的進出口反而在新冠疫情期間保持著較快的增長，我們的外貿進出口業務也展現出了相應的韌性。

這個數據是怎么回事？

這是關于我們的外貿進出口業務的統計數據，在整個2022年的上半年里，我們的外貿進出口的貨物總值已經達到了200,000億元左右，這個數據同比增長了9.4%了。與此同時，我們的出口量同比也增長了13.2%，進口量同比增長了4%左右。

這個數據反映出了進出口業務的恢復情況。

從某種程度上來說，因為我們本身已經推行了一系列穩定外貿和穩定性出口的措施，對這些措施可以有效保護整體的進出口業務不會受到新冠疫情的過分影響，我們的很多外貿企業也在有序恢復當中。除此之外，因為我們國內的生產力本身比較旺盛，在很多城市克服了新冠疫情之后，各行各業的生產力在進一步恢復當中。如果能夠進一步激發主體活力，我們的外貿進出口業務將會實現較大增長。

總的來說，我們的外貿進出口業務所表現出來的韌性非常強，這不僅得益于我們的新冠疫情防控措施的結果，也跟很多行業本身的發展情況有關。特別是對于那些中小微企業來講，中小微企業更是在新冠疫情期間提供了不俗的經濟發展力量。

疫情當下的形勢，還適合做外貿嗎？

最近總看見有人提問，“外貿行業如今還適合做么？”

提問者說，他以前做外貿，身邊人都說不好做，他也感覺做起來很辛苦，業績也的確一般。后來發現跨境電商成了熱點，于是果斷轉行，用過去的經驗換了平穩過渡，希望有機會賺點錢。

只是做了跨境電商后，他又發現：做這個的大部分都是中小企業，制度不健全，主要依靠平臺，發展很受限，也沒什么見老外的機會。而他認為，自己還是更喜歡直接跟外商打交道，想回到外貿行業，但是又聽別人說，外貿如今也不好做，所以他陷入迷茫，難以抉擇，生怕選擇錯誤。

我相信這不是個案，而是很多人的困惑，就是如今還適不適合進入外貿行業？是不是錯過了風口？

下面有很多熱心朋友給予答復，有些是親身經歷的感慨萬千，有些是過盡千帆的娓娓道來，有些是道聽途說的指點江山，有些是好為人師的大放厥詞。恍然間讓我感到，這就是職場，有各色人，各種感受，一樣米養百樣人。

這個問題也邀請過我，但是我不想回復，因為要把這個問題說透，其實很難，是一個大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證，也必然有大部分人無法理解，因為沒有同樣的經歷，無法感同身受就很自然。

一、外貿與其他并無不同

在討論這個問題之前，我們延伸思考一下，先請大家看幾個類似的問題。

1.律師行業如今還適合做么？

2.保險行業如今還適合做么？

3.金融行業如今還適合做么？

4.房產行業如今還適合做么？

律師，很高大上的職業，門檻不低，需要讀好多書，需要考從業資格證，需要好多年的歷練，或許才能獨立接case。至于能否賺大錢，可以問問身邊法律行業的朋友，還是很難的，講能力，講資歷，講機遇，講運氣。做得好的當然有，律所的老板或合伙人，可大多數還是混飯吃罷了，能在三流企業混個法律顧問什么的，已經算是還可以的。

保險，曾經一度被幾顆老鼠屎破壞了這個行業，讓很多人為之詬病，甚至敬而遠之。但是這些年，的確保險行業的面貌改善了不少,隨著風險意識的提高，收入水平的增加，保險行業是一個增長的熱點，身邊一定出現過造富神話。可整體而言，這是隨便一個外行殺進去，就能賺大錢的么？不用我說，大家心里都是否定的答案。

金融，的確是一個大熱門，也是很多人為之向往的。每年高考，金融都是報考的熱門行業，毋庸置疑，跟錢打交道，有機會一夜暴富，誰不喜歡？當然是大量的人才趨之若鶩。但是若干年后，你再去看看，能長期扎根不轉行，成為金領一族的，還是那么一點小比例。大多數人，只是收入比身邊人稍稍強一些罷了。

房產，當你聽慣了某某銷售，一年賣N套房，收入數百萬；當你發現深圳某豪宅給業務員的提成是賣一套獎100萬現金，是不是熱血上頭，想去拼一下？沒事，盡管去吧，好好干，祝你好運。去了后，慢慢就會發現，神話之所以是神話，不代表不存在，而是鳳毛麟角的存在，普羅大眾只能45度角仰望天空，僅此而已。

所以上面四個問題看完了，再去看“外貿行業如今還適合做么”這個問題，就會發現:這根本就不是問題啊，這不就是蕓蕓眾生中，一個很普通的行業么？

二、 三分努力七分收獲？

之所以提問者要問，適合還是不適合，表面上是希望大家給一點意見，實際上是想看看有沒有“占便宜”的可能。而他的潛臺詞也許是:“我就想進入一個很好的行業，花三分努力，但是要有七分收獲”，再說直接點，或許就是希望“錢多事少離家近”。

如果大家告訴他，這個行業很好啊，做的人不多，薪水極高，老板錢多人傻，你趕緊來，他或許就會決定，來吧，我就做外貿吧。

如果明天有朋友說，哎呀，現在防疫用品好做啊，某某人做口罩賺了500萬，誰誰誰做面罩賺了2000萬，他說不定也會立刻改行，去做這些。

他其實沒有認真去思考自己的想法，也沒有綜合衡量自己的能力和知識結構，只是想讓別人告訴他，適不適合做這個工作，這是很可笑的行為。

你用投機倒把的心理，去選擇自己的行業，那就要經得起打擊，受得住沖擊。工作不是投注，非贏即輸，而是長期的打磨和積累，讓自己在某個行業里如魚得水，千萬不能有從眾心理。

大部分的行業，紅利期就算有，也是很短暫的，不要總是去追熱點，這就跟炒股老是做短線追漲停板一樣。用這個思路去選擇工作的，只能說，你對自己的人生太草率了。

這就是一個行業，就是一份工作，沒有什么特別的。跟其他行業一樣，都是少數人做得風生水起，大多數人站在門外，但以為自己已經入門。明明“一葉障目，不見泰山”，偏以為自己天賦異稟，很輕易就了解一個行業的情況。疫情期間開發客戶：買粉絲://t.smartsousou.買粉絲/q/729CBF

不要有僥幸心理，跟任何行業一樣，外貿行業也有自己的技能樹，做得好的外貿人，自然有內在的原因和邏輯，有自身的能力和特點，并不是“入行早”或者“運氣好”可以解釋的。你說入行早，那入行早的人很多，為什么大多數人依然混得不怎么樣？你說運氣好，那運氣會長期眷顧一個人么，多年下來運氣怎么都用不完？

糾結行業選擇，換來換去，瞻前顧后，其實就是自私心理作祟，想少付出多收獲，有那么好的事么？與其問這樣的可笑問題，不如選一個有興趣的行業，努力學習，用心積累，全力往前沖，研究別人的弱點，打磨自己的核心競爭力，假以時日，總有自己的一畝三分地。

什么是外貿生意

問題一：做外貿生意一般是做什么？ 做外貿生意一般是做輕工業方面的，其他的重工業之類的都是被很大的企業所壟斷，或者他們自己掌握著銷售渠道，我建議，你可以做外貿公司，為外貿服務的，做的產品就不要糾結要做什么，可以嘗試日化用品，特別是日常生活家居用品之類。

或者你可以做軟件方面的，推薦一個阿里外貿推廣寶之類的軟件，或者其他方面之類的。

問題二：什么是外貿生意 和中國以外的外國人士做生意。 外貿生意是通過展會，網上詢盤。如果雙方覺得質量與價格都能接受，就下合同，支付定金。

問題三：一般做外貿的流程是什么？ 外貿出口 流程 一般分五步完成，下面對每一步進行詳細分解。

第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作

1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關系建立。.

與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.

配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.

然而,一筆業務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的 詢盤 、發盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:

a.品名

品名的選擇也有學問，不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯條，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。

b.數量

數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.

c.包裝

要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。

d.價格

價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.

出口報價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。

FOB ：成本+國內費用+預期利潤

CFR ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費

CIF ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費

・核算成本

實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)

・核算費用

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份

(2)銀行手續費=報價X手續費率

(3)客戶傭金=報價X傭金比率

(4)出口運費

(5)出口保險費=報價X110%X保險費率

・核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)

關于 FOB C3報價的核算：

明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤

暗傭:傭金不算在合同價之內.

e.裝運

要注意問題:

(1)船齡

(2)及時發送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業務).

f.付款

目前 國際貿易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收

・電匯

又分為

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