01 今年外貿形勢非常嚴峻(如今外貿形勢如何)

如今外貿形勢如何??

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。

由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。

雖然我國的外貿行業又遇到一個發展良機，但是這并不意味著所有的國際經貿人才都能受到企業的吹捧，這是因為我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識，而且要有一定年限的實物操作經驗，同時必須持有國家頒發的資格證書、就業資格證書是最重要的崗位敲門磚，懂得國內外貿易法規和操作慣例，從業經驗豐富是獲得高薪的關鍵，比如目前具有單證員證書者非常少，有證書者月薪一般可達五千元，而國際貿易單證操作技能是每個從事國際貿易業務工作者必須具備的基本功，大學生進入外貿、外資企業工作，一般都是從單證操作員做起，因此如果大學畢業生求職前取得單證員證書第一份工作的收入就比一般白領高得多。

有業內人士估計，現在全國能熟練運用外語和法律知識與國外客戶洽談業務、簽定合同的僅有2000人左右。涉及國際法、國際貿易法和WTO規則的律師尤其稀缺，上海五千多名律師中只有50名左右的律師具備這樣的素質和能力，根本做不到每個企業在對外經濟活動中都有律師的協助，而涉外律師的收入相當可觀，除了涉外法律案件一小時的買粉絲費可達數百美金。根據近兩年的行業發展當前急需的國際商務談判人才主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業，以及與奧運、世博會相關的建設，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。

中國外貿連續3個月正增長，我們為何能有這樣向好的經濟形勢？

一場突如其來的疫情，使整個中國按下了暫停鍵，武漢封城，全國居家隔離，企業推遲復工，街上幾乎空無一人，大量商鋪關門，國內經濟開始出現負增長。

隨著人民群眾抗疫一心，國內疫情逐步得到控制，全國人民可以佩戴口罩出門，企業全面復工，大街上又恢復了車水馬龍的景象，大家的生活恢復到了疫情前的情況。

根據數據統計顯示，國內的經濟已經出現連續三個月正增長的情況，而在各個國際外貿平臺上，國外訂單量猛增，有些出口貿易訂單量排到了第二年。

在國際形勢如此嚴峻的情況下，我國外貿能出現連續三個月正增長的大好形勢，是什么原因呢？我認為是國內全面恢復生產，國外需求量暴增，國際競爭對手減少。對此，我有以下幾點看法：

一，國內全面恢復生產

國內的生活已經基本恢復正常，工廠全面復產，具備了接收和生產訂單的條件，全國經濟正走向正軌。

二，國外需求量暴增

國外疫情嚴峻，導致疫情相關產品需求量暴漲，比如口罩，呼吸機，自行車等產品，使得國內外貿工廠的訂單量增加。

三，國際競爭對手減少

受疫情的影響，原本印度是世界最大的加工廠，但是印度的疫情控制得沒有很好，所以很多訂單轉移到中國，增加了中國外貿工廠的訂單量。

 

雖然國內情況基本恢復，但是也不能放松警惕，現在世界疫情越來越嚴重，還有很多新增人數從境外入境，而很多進口的冰凍食品也會攜帶病毒，所以大家出門還是要按照防疫規定佩戴好口罩，回家及時洗手消毒，一刻也不能放松。

 

對此，你有什么想說的呢？歡迎在評論區告訴我。

今年外貿形勢嚴峻，如何能快速提高海外銷量呢？

一，首先從自身出發，提高產品質量，有質量才有市場

二，分析競爭對手，在全球哪些公司生產的產品和你們公司一樣，價格怎么樣，做一個全面的分析，

三，市場需求調研，你們的產品適合哪些國家，哪些地區，每個國家輸出的比例是多少，針對每個國家的情況不同而做相應的對策。

四，推廣，這部分很中要，客戶在同樣的產品中如何發現你們公司，你們拿什么來來吸引客戶，

網絡推廣，媒體廣告等，讓客戶需求時能找到你們。

五，客戶后期的維護，每成交一個客戶都是付出了很多人力物力得來的，對于老客戶要及時跟進，回訪，增加彼此的信任，建立長久的合作關系。

我是想到哪里說到哪里，僅做參考，實際需要你們公司自己好好制定一份計劃。

當前我國對外貿易的發展狀況

對外貿易現狀主要問題 改革開放以來，中國對外貿易保持快速增長，為國民經濟實現平穩較快增長發揮了重要作用

在看到我國外貿快速增長的同時，還應看到我國外貿發展中存在的問題，特別是外貿出口“高消耗、高投入、低收益”的現狀，使得我國對外貿易面臨著越來越嚴峻的挑戰，如何在復雜的國際、國內形勢下實現對外貿易可持續發展，己成為我國的一個重大課題

一、我國對外貿易發展的現狀 1

我國對外貿易總額高速增長 20世紀70年代末以來，國際貿易領域的最大變化應該就是中國以出口大國姿態重返世界市場了

1978年，我國的對外貿易規模只有206

4億美元，占當年世界貿易額的0

78％,名列世界第34位；2006年我國商品進出口總額達到17606

9億美元，世界排名第三，僅次于美國和德國

1978年～2006年，中國進出口總額增長85倍，遠遠超過同期GDP年均增長幅度（見表1）

另外,中國很多行業和產品國際競爭能力越來越強

如我國紡織品已占領全球70%的紡織品市場

我國顯然已經成為了世界貿易大國，而貿易大國地位確立只用了16年的時間,這對于許多國家來講,是一件難以想象的事情

表1 改革開放以來中國對外貿易狀況簡表 （單位:億美元） 資料來源：據中華人民共和國商務部網站數據頻道整理 買粉絲://買粉絲

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加工貿易出口占據半壁江山 我國加工貿易的發展自1981年以來取得了巨大的成就

26年間，加工貿易出口額從10億美元增加到2006年的5103

7億美元

從占我國出口額的不足5%躍升到52%以上

成為我國對外貿易中的最主要貿易方式，也成為對外貿易增長的最重要的推動因素

從加工貿易出口增長率與總出口增長率之間的比較來看（如圖所示），在大部分年份當中，加工貿易出口都保持了15%以上的增長率，超過了我國的總出口增長率

由此可見，加工貿易對出口具有非常明顯的拉動作用

圖 加工貿易出口增長率與總出口增長率 3

外商投資企業促進了我國出口的高速增長 自1979年以來，中國以其改革開放政策和巨大的市場潛力吸引了大量外資，中國已成為世界上引進FDl最多的國家

在1985年～1990年期間，我國出口增加額絕大部分來自非外資企業

非外資企業對出口增加額的貢獻率超過四分之三，處于主導地位

在1991年～1995年期間，外資企業對出口增加額的貢獻仍處于次要地位，但其重要性已大幅上升

在1996年～2001年期間，外資企業對出口增加額的貢獻率繼續大幅上升，接近四分之三，上升到主導地位，成為我國出口的主導力量（見表2）

外商投資企業出口額占到了外貿總出口額的58

62%

表2 外資企業、非外資企業對我國出口增加額的貢獻（1985-2005）(單位：億美元) 資料來源：《中國海關統計年鑒》各期及海關統計資訊網數據整理 4

我國出口市場集中 我國出口商品主要流向美國、香港、日本、歐盟、東盟、韓國、臺灣、澳大利亞、加拿大以及俄羅斯等國家或地區

中國的前三大貿易伙伴分別是歐盟、美國和日本，雙邊貿易額合計占中國對外貿易總額的45%

對這三個市場的出口占出口總額的52%

與前六大貿易伙伴的出口額之和占出口總額的比重達到79

4％，出口市場集中的現象由此可見一斑

二、制約我國外貿出口可持續發展的主要問題 1

我國出口效益不高 我國出口效益不高主要體現在兩個方面：一方面，我國出口大部分為加工貿易出口，所得只是一點微薄的加工費而已

盡管近年來我國電子、信息產品出口異軍突起， 但其中很大一部分是為一些跨國巨頭所做的貼牌加工，自主品牌產品所占比重仍低于10%;另一方面，由于我國缺乏擁有自主知識產權的高附加值出口商品，也由于指導思想片面追求出口創匯，競相殺價出口，成為我國出口貿易久治不愈的痼疾

因此，出現了一部分產品貿易量增加多，但貿易值增加少的現象

2

外貿增長方式以數量型、粗放型擴張為主 長期以來我國經濟發展對出口創匯的要求，使我國出口實施了“高投入、高消耗、低收益”的數量型發展模式，各種優惠政策使得外貿企業為了擴大出口，一味追求規模和速度，很少考慮考慮環境保護和資源消耗問題，造成了資源的浪費、環境的污染以及發展后勁的削弱

我國出口產品很大部分是對生態和環境影響較大的初級產品以及污染嚴重的中間產品和制成品，這類產品在生產過程中能耗比較大，并且我國單位產出投入的自然資源高于發達國家的水平，并帶來更大的污染

一些外向型企業也盲目開發高污染產品的出口，對生態環境造成了嚴重影響，外貿增長方式沒有質的改變

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