01 從外貿公司出來,單干了做之前的客戶(莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準)

莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準

一個業務員介紹了一下自己的情況，然后問我是否可以單干。

以下是我們的聊天記錄、

業務員： 我在一家公司工作了4年，這家公司是業內的龍頭企業，有好幾個分廠。在這4年當中我的業績翻了10倍，但是公司給的提成很低。我曾經給領導提出我增加提成的要求，但是都被拒絕了。

我想出來單干，你得適合單干嗎？

我：

如果你的業務能力沒有問題，可以找一個可靠的供應商，然后自己單干

業務員： 怎么知道自己的業務能力有沒有問題？

我：

如果你覺得沒有公司提供的平臺，自己也可以拿到訂單的話，那就說明你的能力沒有問題，可以單干了。

業務員： 這個真不知道，怎么測試一下。

我：

辭職單干。

業務員： 怎么跟供應商合作呢？

我：

如果你連這個都做不到，那還是繼續打工吧。自己單干意味著什么事都要自己搞定，你可能對 “單干 ”還有誤解。

業務員： 沒有誤解吧。

我。。。。。。

自己出來單干和在工廠打工是完全不同的兩個概念。

在工廠打工，有保底底薪，不用為基本生活發愁。

最重要的是工廠已經給員工提供好的平臺。員工可以通過平臺找客戶。

出來單干，意味著沒有前方，也沒有后方。

客戶要自己找，供應商要自己找，貨代要自己安排。在訂單成交之前，每個月月的收入是0。

在一個提供了良好平臺的公司里，業務員開發新客戶的難度，遠小于SOHO開發客戶的難度。

通常來看，公司越大，業務員的能力越單一。

可以判斷，求助者雖然在行業龍頭企業里工作了4年，但他獨立做業務的能力可能還不如一個在小廠啥事都要自己做的業務員。

我們經常說， “莫把平臺當本事”。

在單干之前，首先要考慮一下，離開了這個平臺，客戶或者其他人，是否還買你的賬。

那么，辭職單干的條件是什么呢？

1.自查自專業知識是否過硬？（專業知識包括：對產品和價格的了解，對市場的了解，對同行的了解，自身的口語能力，開發信撰寫能力，談判技巧 ，商場謀略等）。

2.有沒有足夠的存款。如果連這幾個月沒有訂單，自己靠什么活。所以建議至少存半年的生活費。

3.有沒有老客戶你跟著自己走。沒有客戶，一切從0開始是非常挑戰人的能力的。

4.是否有開發客戶的平臺？如果是付費平臺，是否交得起錢。比如參展，投付費B2B，或者買個google的關鍵詞排名，做獨立站SEO，使用客戶開放軟件（地址33s.買粉絲/rhfD）等

5.有沒有很配合的供應商。對于單干的業務員來講，如果沒有工廠配合你，很難接到訂單。畢竟“巧婦難為無米之炊”。

6.是否能夠看得清自己的優勢？

如果一個業務員沒有存款，沒有人脈，沒有資源，專業能力也沒達到一定高度，沒有配合工廠，只會基本的發郵件能力。我只能說，前路漫漫，好自為之吧。

我自己是做過好幾年的外貿業務員有足夠的經驗想單干

單干需要足夠大的勇氣，你得有優質客戶源，合適的工廠。

我親戚就是這樣的，之前跟著老板干外貿，后面等這些都穩定了，出去單干，會方便很多。

為什么我不做外貿了？？

說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。

算起來做外貿也有將近3年了，進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習，那時候也不知道自己想做什么工作，大學時候學的人力資源管理，奈何不喜歡這個專業，所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。

1、實習

實習的時候就來了深圳，從沒想過在讀書的城市找工作，并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作，因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗，投的基本都是一些助理類的工作，但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作，離我住的地方很近，在工業園里，面試的時候發現里面的環境挺好的，面試我的那個市場總監人也挺好的，薪資是試用期2000，轉正2500，后來另外一位同事也入職了，年紀跟我差不多大，她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期，感覺學不到什么東西，并且公司是家族企業，更加不想呆，毅然辭職了。我走之后沒多久，那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情，她說，可以嘗試找跟單類的工作，工作不算辛苦，干得好的話工資也挺高的。當時我就信了，哈哈。

辭職后接下來就是找工作了，投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話，面試的地點離我住的地方不是很遠，就去面試了。面試的過程挺順利的，談了薪資，第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職，剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職，可能是因為大家都是新人，吃飯的時候就一起吃了，公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容，感覺還好，工作也不是很難，也沒有業績壓力，因為同跟我一起住的外貿業務，幾乎天天晚上都加班，有時候回來都1點多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐，聽到業務部的一個同事說，她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了，具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想：天哪，一個周末就花了我一個月的工資，（其實我當時的工資也才2800）從此暗暗下決心，我也要做外貿業務員，大家時間都一樣，我一個月卻拿2800，再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的，所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月，我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找，在原公司轉也不容易，后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。

2、入行

進去之后，有個老業務教我上傳產品，后面就讓我自己琢磨了，好在我做跟單的時候對產品有了解，就每天上傳產品，等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤，那心情簡直要飛起來。做了一個月之后，接了第一個訂單，然后就過年了。過年回家比較閑，就打開電腦來報RFQ，當時也不知道要加價多少報出去，然后我報了一個我覺得合理的價格，后面客戶回復了，說我的價格很好，年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年，年后回來聯系客戶，客戶說他找到了比我價格低的了，下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他，他被我的誠意感動到了，就開始跟我合作了，下了一個小單。第一個單子他還算滿意，要下第二個單子，誰知道第二個單子他一直沒收到，后來才知道是貨代弄丟了，單子也不算大，幾百美金，好在一直幫他處理，所以他很新人我，覺得我很誠實，繼續跟我合作知道我離開原公司，他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶，都對我的服務挺滿意的，所以我走了之后，說不會再跟我之前的公司合作了，他們是因為我才跟現在的公司合作的，心里很感動，感謝我遇到的這些好客戶。

3、單干

辭職之后就出來自己做了，原來的客戶也有繼續從我這下單的，但是因為行業的原因，客戶要的貨很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是價格很貴，要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了，13年我做電子煙跟單的時候，業務員大把的出貨，都是常規的產品，然而短短不到一年的時間，電子煙的種類越來越多了，做品牌大煙的公司賺了很多錢，并且老外也認他們的品牌，他們的產品。仿品的也有人做，有的做得一樣，但是客戶不認，并且有些仿品質量真的不好，發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨，后來就慢慢不從我這邊拿了，因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多，他也理解我，知道別人給我的價格高。對了，忘了說了，品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的，要從那么那里拿貨，要么要達到他們很高的起訂量，要么做他們的代理，每年賣多少貨給他們，還分一級，二級，三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班，熬夜讓人挺吃不消的，后面也沒賺到什么錢了，（哈哈，這個是主要問題）所以萌生了不想做的念頭。

4、感悟

選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢，也跟著去做，結果業績平平。我當時做電子煙的時候，正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴，所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。

人不要與趨勢為敵。

以上。

我在外貿公司的那些年（一）

2006年我正式從一個二流大學畢業，專業是國際貿易，我所在的城市是一個老牌的港口城市+旅游熱門。

我順理成章，毫不費勁的去了外貿公司，因為在這里，共有幾千家這種類型的公司，當然了，巨無霸那種公司少的很，海爾海信的海外事業部也不是什么人都能去的，多的都是夫妻店或者個體戶。

畢業的第一家公司就是一個夫妻店，回頭想想，第一個公司真的很重要，就是他奠定了我在未來三到五年一直再給夫妻店打工的基礎。

我的老板小學文化程度，我的老板娘初中文化程度，但是這絲毫沒有影響到他們后來成為一個可以養活十幾個人的創業者。

我的老板的發家史很簡單，15歲就在廠子里做工人，因為年輕，勤奮好學，后來成功技術工人，后來跳槽去了一家公司作為質檢人員，再后來通過各種途徑掌握了一些工廠和客戶資源，出來單干。

老板娘在嫁給老板的時候在特賣場是營業員。

順便提一句，老板和老板娘的英語都停留在"what's your name ?" 的階段，那個時候他們已經可以每年做1000萬了。

當時我剛來的時候，老板跟我說，你的工作就是招國外客戶，我們這里很簡單了，我們這里有各種類型的軟件，比如說阿里巴巴，比如說速賣通，巴拉巴拉，還有一個，就是每個周四下午，教老板英語，教材《新概念第一冊》。

我心想，我靠，這么年輕靠譜的上進青年做我的老板，還要拜我為師，我簡直太嗨了。

上班第一天，先培訓，老板娘扔給我一大本厚厚的單詞本，這個行業的專業名詞還有一些基本的行業標準，當時我們做的是家具行業，我們的客戶是IKEA的供應商。

第一個星期，把厚厚的專業詞匯基本過了一遍，終于知道了原來這世界上百種樹木，還知道原來一個板凳真的不是兩錘子就釘起來的。

第二個星期，擦家具，你沒看錯，是的。老板在寫字樓下面單獨租了一個500平米的空間，專門用來存放家具，而我說的下面是指地下車庫，那里暗無天日，封閉永遠不會進賊，而且有一段重重的大鐵門把守著。家具的種類從小到鞋凳，展架，大到大衣櫥，雙人床，應有盡有。

我的工作就是扛著一桶水，手里提著一堆抹布還有上蠟的工具，從門口的第一個小件開始擦起，然后把搬動的都搬到車庫外面，在寫字樓下面的花園旁邊，讓家居曬太陽，以免長毛。

這個工作一干就是一個星期，每天回家胳膊都是酸的。

我還記得干完第一天，累的不能動彈，回到自己的工位上，聽到老板在屋子里跟老板娘說：剛來又沒活，反正不能閑著。

我的眼淚已經不爭氣的掉了下來。

放下身段，接受現實，是畢業之后我的第一節課。 雖然當時心里委屈的要命，但是自己一無所長，只要有機會可以鍛煉自己就一定要珍惜。在這個過程中，淬煉自己的內心，品行，先做

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