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01 以下不是淘寶直播的帶貨模式(直播賣貨有哪些方式?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-11 00:36:55【】2人已围观
简介直播帶貨平臺有哪些直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。1、淘寶淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常
直播帶貨平臺有哪些
直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。
1、淘寶
淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。
2、抖音
抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。
3、快手
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。
4、京東
京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。
5、小紅書
創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。
一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
抖音直播帶貨模式是什么?
現在抖音的變現模式大可以分為下面幾種
一、賣貨變現
電商推廣——商品櫥窗。店鋪既能夠是自己的,也能夠是他人的,假如是他人的,我把它歸結到了上面的廣告變現方法,自己的店我才稱之為賣貨變現。開通購物的權限從50- 100W粉絲門檻,降到后來的1W粉絲,就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻,也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
二、廣告變現
針對抖音自領域的深耕用戶,有清晰的粉絲細像,十分適宜構建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人,廣告商供給曝光的內容,主播在自己短視頻內容+植入硬廣或軟廣。
在所有變現方法中,廣告變現是抖肯官方最認可和支持的,并且官方還為品牌主和達人供給了接廣告任務撮合渠道——星圖。官方之所以認可,是因為這種變現的行為既不傷粉,也沒有為其他渠道引流。
三、常識付費變現
把你的專業知識的部分免費共享出去,假如喜歡或想持續深化學習的這些人,就會給你付費。
四、線下引流變現
線下引流變現有個特色,具有地域局限性,對于互聯網狩獵人的可操作性不強,因為需求很大的招引力才能把全國的流量行線引到一個地方去導流,但一旦火起來,影響力是很大的,餐飲和旅行行業值得學習。
前面咱們說的都是全國性的,其實許多時候不用考慮這么多,你不用想做這么大,假如你平時刷同城留心過,你會發現許多的餐館、婚紗拍攝店、KIV,乃至一些路邊小攤都在發自己的抖音,這其實就是線下引流。
五、直播
抖音直播刷禮物也是一種變現手法,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也便是說提現比例是7:1,能夠直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。
直播賣貨有哪些方式?
直播賣貨的方式有:自己開店鋪直播、找紅人帶貨、請第三方團隊代運營。
1、自己開店鋪直播
如果你是線下傳統實體商家,擁有齊全的營業執照及產品資質,那么你首先可以為自己在線上開通網店,淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺。當你有了自己的線上店鋪之后,你就可以通過平臺直播的形式掛出你的商品。
2、找紅人帶貨
自己沒有精力和時間運營店鋪直播,找紅人帶貨也是最重要的“直播賣貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式,一是做線上專場直播,即給你的品牌或者產品做一場幾個小時的專場直播,這樣的費用一般較高。
二是單品直播,即紅人主播當天可能推薦幾十個商品,每個商品3-5分鐘,而你家的商品也會穿插在其中,這樣的費用相對較低;三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現場直播,提升直播效果,讓粉絲身臨其境。
3、請第三方團隊代運營
直播電商作為一種新的商業形式,來勢洶洶,但是很多商家并不知道如何下手。那么這個時候,也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家,他要自己做直播賣貨,沒有合適的店鋪主播,也不知道從哪里找到合適的紅人,那么這個時候跟第三方專業團隊合作就很有必要了。
擴展資料:
直播賣貨三大套路:
1、選擇合適的產品
既然是直播賣貨,那么就要選擇合適的產品,雖然一些直播平臺各種各樣的產品都有,但是具體去分析,還是有規律可循,選擇合適的產品應該要以滿足目標消費群體需求為核心,主播自己也要事先完全掌握產品的相關知識,避免直播翻車。
2、直播間做好互動
直播賣貨主要是通過視頻進行交流,隔著屏幕,主播要釋放出自己的天性,通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。
主播要對產品十分了解,還需要有一定的銷售能力,不管是產品本身,還是售后其他問題,都要及時給予回復,讓粉絲產生被重視的感覺,增強粉絲的信任度,根據產品的適用范圍為粉絲推薦合適的產品,要學會取舍。
3、刺激粉絲的購買欲望
主播作為新形勢的銷售人員,消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位,都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激粉絲購買,讓粉絲短時間內下單。
在直播中,要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍:大家都在買,我不買就虧了,價格非常合適,以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。
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