01 企業拓展海外市場需要注意哪些問題(在企業國際化戰略重點需要關注哪些問題)

假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢?

開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。

而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。

市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。

我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)

舉例說明大家就明白了：

如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。

在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。

但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。

這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。

知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。

寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。

如何拓展海外市場

一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得： （1）產品信息和一般性的市場了解 （2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解

--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節

--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位

--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍

--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上

二、如何開拓海外市場，尋找行業客源

尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。

（一）、第一種方法：通過朋友找客戶

（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪里？

通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全

陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提

下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，

猜測和試探上面。

那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

外貿營銷（拓展海外市場的有效策略與實踐）

隨著全球化的不斷加速，外貿營銷已經成為企業拓展海外市場的必備策略。外貿營銷不僅可以幫助企業擴大銷售規模，增加收入，還可以提高企業的知名度和影響力。但是，如何進行有效的外貿營銷呢？本文將為大家介紹一些實用的策略和操作步驟。

外貿營銷的策略

1.建立品牌形象

2.尋找目標市場

企業需要確定自己的目標市場，這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。尋找目標市場的過程中，可以使用市場調研、競爭分析等工具來幫助企業更好地了解市場情況。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。

4.進行網絡營銷

隨著互聯網的普及，網絡營銷已經成為外貿營銷的重要手段之一。企業可以通過建立自己的網站、開設社交媒體賬號、利用搜索引擎優化等方式來進行網絡營銷。

5.與代理商合作

與代理商合作是進行外貿營銷的一種常見方式。通過與代理商合作，企業可以利用代理商的銷售網絡和渠道來拓展海外市場。

外貿營銷的操作步驟

1.確定目標市場

在進行外貿營銷之前，企業需要確定自己的目標市場。這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。企業可以通過市場調研、競爭分析等工具來幫助確定目標市場。

2.建立品牌形象

建立一個有吸引力的品牌形象可以讓企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。企業可以通過設計一個好的品牌名稱、標志、口號等來建立品牌形象。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。

4.制定營銷計劃

制定營銷計劃是進行外貿營銷的重要步驟。企業需要根據自己的目標市場和營銷渠道來制定營銷計劃。營銷計劃包括營銷目標、營銷策略、營銷預算等。

5.執行營銷計劃

執行營銷計劃是進行外貿營銷的關鍵。企業需要按照營銷計劃的要求來執行營銷活動。在執行營銷計劃的過程中，企業需要不斷地進行監測和調整，以保證營銷活動的效果。

在企業國際化戰略重點需要關注哪些問題

在我國企業發展的過程中，存在著技術力量薄弱、競爭優勢單一、缺乏經驗、體制障礙等問題，這些問題的存在導致企業國際化進程嚴重受阻。

拓展資料：

國際化戰略的種類：

1、本國中心戰略

在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略，其期的在于以高度-體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。這一戰略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發、產和銷售協調，管理模式高度集中，經營決策權由母公司控制。這種戰略的優點是集中管理可以節約大量的成本支出，缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。

2、多國中心戰略

在統-的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監督;海外的子公司擁有較大的經營決策權，可以根據當地的市場變化做出迅速的反應。這種戰略的優點是對東道國當地市場的需求適應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協調難度。

3、全球中心戰略

全球中心戰略是將全球視為一個統-的大市場， 在全世界的范圍內獲取最佳的資源并在全世界銷售產品。采_全球中心戰略的企業通過全球決策系統把各子公司連接起來，通過全球商務網絡實現資源獲取和產品銷售。這種戰略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經成為企業國際化戰略的主要發展趨勢。但是這種戰略也有缺陷，對企業管理水平的要求高，管理資金投入大。

如何拓展公司業務

問題一：人力資源公司應該如何拓展自己的業務？ 我個人覺得這要看公司的待遇老板的眼光 等等各方面 其實現在的人力資源是嚴重缺乏，我公司就是一個例子 我覺得前景應該不錯我覺得首先要知道用人單位對人才的要求 標準 定位 還有就是公司的實力 在看看應聘者的條件是不是適合用人的單位 在看人力資源是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。從這個定義，就可看出人力資源公司的重要性，在為企業選拔人才的時候，實際上就是為自己做廣告。個人覺得要考慮到以下幾點：1、公司應不定期的考察市場。要弄清楚市場需求，才能更好的為企業服務。比如前兩天的用工荒，明顯是給你們創造了條件。2、招聘到合適的人，可以適當的進行培訓。有些人是需要別人激發他的潛能的，人力資源在招人的時候，要有費、獨特的目光。不能僅憑文憑和工作經驗就下結論。3、市場更新自己的企業信息，保持新鮮度和曝光率。

問題二：新公司如何拓展業務 20分 先了解公司主營業務，職能部門和客戶渠道，分析客戶的需求，通過市場調研等等來規劃業務線。當然合理的網絡推廣線下拓客也是非常重要的。

問題四：業務應該如何開展 新創立的公司，第一件事情就是如何開展業務了。 彼得德魯克曾經說，小型企業養不起太多的制度和組織，創業初期必需是大家齊心協力一起開展業務，但是如何開展業務？ 很多創業成功的人或者書籍都說，應該選擇一個細分市場，還要足夠大可以支撐你的費用，還必須能夠進入，還要有相應的渠道....還要做好戰略，決定業務的取舍.... My God! 這還用說嗎？如果能

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