01 企業進入海外市場的主要方式(以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式)

進入國際市場的方式主要有哪幾類？

1．出口進入方式

是生產企業把本國生產的產品向國際市場出口的方式，是最簡單、最普遍的形式。主要有兩種方式：

（1）間接出口。指企業并不直接參與國際市場的任何活動，也不需要有對外經營的專門知識、專門技術和專門機構，而是把產品賣給或交給國內的出口貿易機構，由他們負責向國際市場銷售。這是企業進入國際市場的最初學習過程，多為尚未在國際市場上建立自己的銷售網絡的中小企業采用。優點是投資較少，風險也較小。缺點是企業只負責產品的生產，不直接接觸國際市場，幾乎無法掌握和控制國際市場營銷活動，同時獲得的利潤也很少。間接出口有三種途徑：國內出口商；國內出口代理商；委托某一家在國外有銷售機構的公司代售。

2．契約進入方式

契約進入方式是國際化企業與目標國家的法人之間長期的非股權聯系，前者向后者轉讓技術或技能。這種方式使企業進入國際市場時，能夠依據契約具體條件，選擇最有利的于自己的靈活方式，降低風險并最大限度地獲得利潤。契約進入具體有多種方式，如許可證貿易、特許經營、合同安排等。要注意理解這幾種方式的含義和特征。

3．投資進入方式

投資進入是指企業在國外進行投資生產，并在國際市場銷售產品的方式。當企業已經具有了豐富的國際市場營銷經驗、企業實力和國際市場潛力較大時可以采用這種方式。

投資進入有許多優點：首先，可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市場獲得便宜的勞動力和原料，可節省國際運輸費用；其次，可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產當地銷售，有利于產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。其主要缺點在于風險較大，投資進入分為獨資經營和合資經營兩種類型。

（1）獨資經營

即企業在國外單獨投資興辦企業，獨立經營，自負盈虧。企業擁有全部的所有權和控制權。

獨資經營的主要優點是：①可加強對獨資企業的控制，完全將在國外的子公司納入本企業的國際市場營銷戰略之中，使子公司服從本企業的整體利益和安排；②有利于防止知識產權向本企業外轉移，避免競爭對手的迅速成長；③有利于企業獨資獲得全部的經營利潤。但這種方式是所有進入國際市場方式中風險最大的方式，如遇到東道國沒收、征用、通貨膨脹、價格限制等情況，都會使企業遭受極大的損失。

（2）合資經營

是本國企業與國外一個或一個以上企業按一定比例共同投資興辦企業，共同生產經營并承擔經營風險，獲取經營收益的方式。其主要優點是：①政治風險較小，并可能享受較多的優惠；②利用國外合作伙伴在當地的關系，比較容易取得當地資源并打開當地市場。其缺點是：①可能會使本企業失去對技術的控制權；②不利于企業執行全球統一協調戰略，也不能夠使企業獲得為協調全球競爭所需要的對外國子公司的控制；③合資各方在管理上難以協調，利潤分配和使用上也容易產生矛盾。

進入海外市場的主要模式包括

進入海外市場的主要模式包括出口、許可、連鎖、合資公司、全資子公司。

進入海外市場模式是指國際營銷企業進入并參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。

歸納起來，具體包括三大類：一是出口，即國內生產，國外銷售，這是一種傳統，簡單，風險最低的進入方式。

二是合同進入，又稱非股權進入，它有多種具體的形式，而且富有較大的靈活性和實用性；三是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接在目標市場國投資，就地生產，就近銷售。

進入海外市場模式分類的詳細介紹：

1、出口模式是指產品在目標國境外生產（其他兩種模式都涉及在目標國境內進行生產），但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。出口又分為間接出口和直接出口。

2、契約模式是指企業與目標國的企業簽訂非權益性合同，使前者的專利、技術、經驗、管理、人力等無形資產為后者所使用，并從后者獲得經濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術的輸出從而進入國外市場的方式。 

3、投資模式是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權，達到部分控制或控制在目標國內的產品生產和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。

以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

1.出口模式：

直接出口。間接出口。

2.契約模式：

合同制造模式。特許經營權。許可證模式。管理合同模式。

3.投資模式：

合資經營，獨資經營。

簡述中小企業進入國際目標市場的途徑

簡述中小企業進入國際目標市場的途徑

我國中小企業進入國際市場的現實途徑：委托生產

委托生產是指品牌擁有者不直接生產產品，而是利用自己所掌握的關鍵的核心技術，負責設計和開發新產品，并控制銷售渠道，具體的加工任務則交給別的企業去做。從全球的趨勢來看，發展中國家的企業接受跨國公司訂單，實施委托生產戰略成為發展中國家企業國際化戰略的重要選擇。我國作為世界上最大的發展中國家，已經融入到這一國際經濟發展的大潮當中。我國的委托生產，一開始主要從廣東、福建沿海的一些中小型紡織企業通過委托方式使產品走向國際市場。近年來，國內委托方式迅速發展，涉及的行業日趨廣泛，除紡織服裝外，化妝品、鞋帽、箱包、玩具、家電、通訊設備、計算機及汽車配件等行業也占有較大份額。

當然，實施委托生產方式也存在一些局限：我國中小企業往往無法通過委托生產戰略獲得核心技術；委托生產方式有嚴重的依賴性，我國中小企業有可能失去獨立生存的能力；委托生產促進了外資品牌核心競爭力的加強，使我國企業面臨更加激烈的競爭。但是對于我國中小企業總的來說還是利大于弊。

求論文，關于中小企業進入國際市場

我國中小企業營銷創新策略探討

摘 要 從我國中小企業所處的環境和自身特點出發，論述了中小企業營銷創新的必要性和可行性，以及中小企業只有制定適合自身條件的營銷創新策略進行不斷的創新才能夠在激烈的競爭中生存和發展。

關鍵字 中小企業 營銷創新 策略

1 中小企業營銷創新的必要性

首先，現實中的中小企業多數位于分散性行業，由于集中成度、進入障礙、模仿創新難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業惟有堅持不斷創新。

其次，市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，這為中小企業提供了更為廣闊的生存發展空間，也對其目標市場的定位提出了挑戰。

再次，目前我國中小企業普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持不足等問題，制約了企業發展和技術創新，根據中小企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。所以中小企業所處的市場結構，市場需求的多樣化以及中小企業自身存在的問題都決定了中小企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。

2 中小企業營銷創新的可行性

在許多中小企業的眼中，“創新”被視為技術上的某種發明、創造，意味著科技進步、設備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創新。這種認識上的誤區直接導致的一個后果，是他們對創新敬若神明，敢言而不敢為，創新被當成了實力雄厚的大企業的“專利”。實際上大企業有其規模類型所決定的各種優點，中小企業也有中小企業的長處。

（1）大多數中小企業歷史較短，受老傳統束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創新的經營哲學，尤其是中小企業的管理者，相對來說更富有敢于承擔風險和創新的企業家精神。

（2）中小企業規模小，內部管理層次簡單，可以大大減少內部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應潮流迅速調整；而且員工之間、上下級之間便于交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其材；管理者與員工能夠共擔責任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業文化，有利于激勵企業的創新精神。

（3）中小企業實力薄弱、抗御風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使中小企業更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業無法靈活調整，也往往不會關心環境的變動，因而創新意識較淡，反應能力也更遲緩。由于上述原因，在實踐中中小企業的創新效率、創新時間等方面明顯優于大企業。據杰爾曼1976年的研究表明，中小企業在創新的數量和速度以及成功率等方面都要勝過大企業。所以中小企業應該抓住有利時機，利用自身的優點通過不斷的創新來提高自身的競爭力。

3 中小企業的營銷創新策略

營銷創新是一個系統而復雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就目前我國中小企業營銷創新的現狀來看，大多數企業尚未真正掌握專業的營銷知識。很多企業都還以“推銷導向”和“促銷導向”為指導思想，只有少數企業貫徹“營銷導向”的指導思想。因此，對我國中小企業而言，要進行有效的營銷創新，筆者認為必須從以下幾個方面著手。

3．1 營銷觀念創新

（1）全球營銷觀念。營銷觀念就是企業在開展營銷過程中及適應新的營銷環境而形成的思想和認識，它是企業營銷創新的靈魂。目前我國的中小企業的營銷觀念大多停留在產品觀念階段，加入WTO后，我國市場同世界市場聯為一體，企業要在全球范圍內展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴大同時也說明了潛在市場需求的擴大。對我國中小企業而言，這是難得的擴大市場份額和提高實力的機會。這就要求我國中小企業具有全球市場營銷觀念，著眼于全球的潛在市場需求，創造新的市場。

（2）綠色營銷觀念。由于我國中小企業中傳統產業占有較大比重，而且有些中小企業為了獲取超額的利潤，而忽視了對環境和社會的影響，因此還應當樹立“綠色營銷”觀念。企業在選擇產品生產技術、生產原料、制造程序時，應符合環保標準；在產品設計和包裝設計時，應盡量降低產品包裝或產品使用剩余物，以降低對環境的不利影響。積極引導消費者在產品消費、使用過程中減少污染，在產品的銷售過程中，注意節約資源，從而使經濟效益和環境、生態有機結合起來，形成企業的可持續發展。

3．2 營銷組織創新

（2）虛擬營銷組織。由于中小企業資源相對缺乏，可以采用虛擬經營來有效回避資源缺乏的劣勢。它是指企業在組織上突破有形的界限，只保留其最關鍵最核心的功能，如生產、營銷、設計、財務等功能，而努力將其他功能虛擬化——通過各種方式借助于外力進行整合彌補，其目的是在競爭中最大效率地利用企業有限的資源。該模式的突出特點表現為，彌補了中小企業自身生產經營中的某些不足，通過整合外部資源，響應多變的市場。

3．3 產品創新策略

一個企業是否具有生命力，其重要的標志就是它的產品是否能夠不斷的創新。“產品常新，企業長青”，在產品生命周期不斷縮短的今天，企業只有不斷進行產品創新才能永葆青春活力。一些百年老字號企業之所以長盛不衰的受到世界范圍的歡迎就在于不斷強化產品創新。對我國中小企業而言，在進行產品創新時應注意以下幾個方面：

（1）以補缺市場為企業的目標市場。補缺市場一般是將已細分過的市場進行再細分所得，其市場規模較小，消費者的需求還未得到滿足或者被大公司所忽視的邊緣性市場，這使它成為市場的空隙或稱狹縫。這種市場具有產品壽命周期短、

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