01 企業的年貨采購思考題(俞亞鵬的人物生平)

俞亞鵬的人物生平

俞亞鵬帶領公司員工奮力拼搏，每年都超額完成董事會下達的目標任務。2005年，公司列中國500強企業第257位、中國制造業企業第130位、中國信息化500強第67位，是全國經營規模最大、效益最好的特鋼企業。俞亞鵬培育了全國特鋼行業的第一品牌，使公司擁有8種國家級新產品、12種江蘇省名牌產品（并獲國家冶金實物質量金杯獎）、26種江蘇省高新技術產品，5種主要產品國內市場占有率第一。俞亞鵬致力于培育“學習型企業”，大力培養高層次復合型人才，2004年在公司設立博士后科研工作站，并擔任博士生導師，盡心培養了兩位博士研究生。在俞亞鵬領導下，公司成為國內采用電爐煉鋼—精煉—連鑄—連軋“四位一體”短流程工藝成功生產特殊鋼的首個企業，開發生產了達國際一流水平的一系列特殊鋼產品，為發展中國軸承工業、汽車工業、電力工業、鐵道工業、船舶工業等提供了大量高新技術材料，為推動行業的技術進步和國民經濟發展作出了積極貢獻。俞亞鵬先后被評為無錫市勞動模范，江蘇省有突出貢獻中青年專家、中國十大科技前沿人物，并獲無錫市創新創業人才獎，2006年4月被江蘇省政府評為江蘇省勞動模范。

炎炎8月，喜事連連———無錫人民大會堂，俞亞鵬獲得市政府授予的創新創業人才獎；北京人民大會堂，俞亞鵬接過全國人大副委員長、中科院院長路甬祥頒發的“中國十大科技前沿人物”證書；北京人民大會堂，2003年中國500強企業揭榜。江陰興澄特鋼公司規模列345位，資產利潤率和人均創利雙雙榮列70位。行家關注的，不僅僅是這攀升的座次，而是它的潛臺詞：中國，正由鋼鐵大國邁向鋼鐵強國。

創造，比制造更重要企業家總伴隨著一些數據，只不過有些數據黯淡，有些數據閃光。俞亞鵬呢？10年前，這里還是江邊一片荒灘，如今成為中國最大的特鋼生產基地；5年前，3000員工，年產41萬噸特鋼，銷售收入10億元，利稅不足1億元；如今年產163萬噸特鋼，銷售收入55億元，利稅5．8億元，員工還只有這么多。這是他在長江之畔畫出的一個驚嘆號。

俞亞鵬如此評說中國特鋼業的這個縮影：創造，比制造更重要。

2002年農歷春節，俞亞鵬像往年一樣，一早就走進車間拜年來了。員工們熱情地拿出瓜子、水果招待自己的老總。然而，他發現員工們拿出來的西瓜子是開口的，一咬就分兩半；蘋果是印字的，上面有“福祿壽”一類的吉祥語。面對圍坐一圈的公司和各分廠領導，俞亞鵬以拉家常口吻說開了：“西瓜子，不開口的一斤4元還賣不掉，開口的8元一斤還買不到；印字蘋果要10元一只，而普通的才幾元一斤。連最簡單的瓜子蘋果也在開發新品，更何況我們興澄特鋼？”拜年結束后，他向每個中層干部贈送了一份特殊的“年貨”：一斤“開口瓜子”、兩只“印字蘋果”，同時附加思考題。一場“如何加快品種結構調整”的大討論，在熊熊的爐火旁熱烈開展起來。結果，這一年成為興澄新品開發最多的一年，噸鋼附加值增加了100多元。

他是現實的，腦海中裝滿了各種金屬元素；他又是浪漫的，在毗鄰煉鋼爐的茵茵草坪上，養著一群群梅花鹿、孔雀、天鵝。俞亞鵬善于在現實中編織夢想，在夢想中創造現實。他如辦學校一樣辦工廠，廣招各方英才，聯辦工程碩士研究班。他不惜重金，把班組長以上的100多名骨干，分批送往德國培訓深造。學習，成為他對員工的最高獎賞，管理人員每年至少要讀書100小時，一線工人至少要80小時……飛濺的鋼花凝為一枚枚碩果。近幾年榮獲的7項中國專利、6項國家級新品、25項江蘇省高新技術產品，成為他赫然寫在中國特鋼史上的填空題。春秋輪回，興澄13項技經指標始終居全國特鋼業之冠。

“對手多強，你有多強”“虛心學習但不能失去自信，今天的學習是為了明天的超越。”5年前，俞亞鵬剛坐上總經理交椅，就接受了來自全國第一條短流程生產線的“考試”。從德國引進的這條生產線，投資15億元，它把煉鋼、精煉、連鑄、熱送、連軋等需要幾個車間才能完成的5道工序，全合并在一條700米長的流水線上，從廢鋼進爐到成品出來，中國煉鋼工藝流程由常規半個月一下縮短為8小時。這樣一套現代化裝備，中國人能操作管理好嗎？

俞亞鵬漫步江堤，滾滾江濤迎面撲來，他感到巨大風險壓在肩頭：這是國內“第一只螃蟹”，無論是生產還是管理，都沒經驗可供借鑒。投資方曾想請國外有百年歷史的特鋼企業來管理。然而，開價高，幾個人的工資相當于全廠上千員工的工資，還提出許多苛刻條件。年輕的總經理，這時毅然挺直脊梁，向投資方自薦：“讓我們自己來搞！”。

有多少次挫折，就有多少次奮起。春風又綠江南岸時，他成功了！2001年，“特殊鋼生產工藝與裝備引進技術消化吸收”項目， 成為全國冶金業中第一個被科技部批準列入國家“十五科技攻關計劃”的項目。設計能力年產65萬噸的這條生產線，今年可達90萬噸，連設計這條生產線的外國專家也豎起了大拇指。俞亞鵬淡然一笑：

“人生最強勁的力量，也許都是你的對手給的，對手多強，你有多強。”俞亞鵬的“超越觀”，來自他的坎坷經歷。

這位烈士的后代，18歲進鋼廠當電工，32歲成為全國冶金行業中最年輕的總工程師，38歲就以教授級高工的身份登上學術研討講壇。談起“學徒”生涯，他笑著說：“直到現在，我家里早年買的電工書，可能比圖書館還多。”“零”，并非一無所有眾多金屬元素在烈火中交融組合，特殊的工藝、特殊的成分，就能煉出具有特殊用途的鋼，術語稱之特鋼。從農耕文明到電子文明，鋼鐵猶如一條紐帶連接起從古到今的發展史。

俞亞鵬一生都在默默編織著這條紐帶。

上到航天飛機，下到溜冰鞋，“鋼中之王”軸承鋼，用途無處不在。國內一家著名的特鋼廠，生產了40年軸承鋼，最高年產才15萬噸。看興澄：1998年0．8萬噸；1999年2．8萬噸；2002年30萬噸！短短5年，產量就排名中國第一、世界第三。俞亞鵬不無自豪地說：“這速度，創世界紀錄。”車輪滾滾，中國火車提速了。承載著沉重車廂在鐵軌上風馳電掣的巨大彈簧，其鋼材直到上個世紀末還全靠從俄羅斯進口。俞亞鵬坐不住了，在他的煉鋼爐中日夜“煉丹”，終于將彈簧圓鋼的疲勞壽命從100萬次提高到500萬次，站到了國際先進水平的頂端。現在，興澄的這一產品占據國內市場七成份額。

今年7月，興澄“現代軌道交通用長壽命、高性能彈簧鋼研究開發”項目，經科技部批準，列入國家“863”計劃。

“一個新品本身并不能定乾坤，關鍵是要讓人接受。別看興澄一片興旺，其實每天都在競爭的旋渦中搏擊。”采訪中，我們聽到了一個“從零訂單到最大供應商”的故事———俞亞鵬步入一汽集團全國物資采購招標會現場。在座的同行們，怕這個“實力派”搞低價競爭，悄悄地將17種特鋼產品的平均投標價格降了三成。俞亞鵬一算，連本都保不住，若硬拼下去，純屬自相殘殺。他出人意料地如實報價。結果，標書揭曉，這位“中國特鋼之王”竟空手而歸。走在長春街頭的寒風中，俞亞鵬說，“我失望，但不后悔。”發生在1999年冬的這一幕，3個月后出現了喜劇性的變化：市場上原材料價格大幅上揚，供貨商生產一噸虧一噸，難以供貨。

一汽急了，派員急奔興澄緊急求援，“俞總，價格由你定！”陽光透窗而入，勾勒著他的側影。此時此刻，俞亞鵬完全可以作出多種選擇。對方緊張得額頭冒汗。

“我全力以赴支持！”俞亞鵬略停片刻，果斷拍板：“價格一分不漲，還按我原來的報價。”于是，興澄從“零”一躍為一汽最大供應商。長江之畔，大雁去了又來。直到今天，他還是一汽集團最大的特鋼供應商。

他說：“‘零’，是最小的自然數，有時也是最大的自然數，就看自己如何把握。”興澄為什么能成為“中國特鋼之王”？

答案是豐富多彩的。

“把興澄建成全球最具競爭力的特鋼基地。”俞亞鵬的誓言，不是夢想。

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