01 企業如何擁抱網紅經濟(互聯網行業是實體經濟還是虛擬經濟？)

個人或企業老板怎么打造個人品牌？

我要跟大家講的就是如何打造個人IP的四大方式。

1.特美：擁有足夠的自信，將屬于自己的美很好地展現出來。

特美不一定是外表，每個人的審美都是不一樣的，是獨特的，關鍵是要有自信，還要敢表現。

無論你有沒有看《創造101》，你多多少少會聽過王菊這個人，就算你不知道她的名字，你總該聽過，“菊外人”（指不知道王菊是誰，也沒有看過101這個節目，但是已被給王菊投票相關信息包圍的人），還有什么“陶淵明愛菊”、“一菊兩得”等等這些圍繞她名字所創造出來的詞匯。

她因為別的人氣選手退賽，才有幸被選到節目中，之后因為長相魁梧，皮膚黝黑，經常被黑，幾乎沒人看好她。從第三期開始，之前的微博大V從黑王菊到PICK王菊，并且引發了很多路人的共鳴，盡力發揮自己的創意和能力幫她拉票，從而讓王菊這個名字火爆整個網絡。

她除了獨立、真實、奮斗特質之外，最重要的就是足夠自信，能量爆棚，因為對比其他選手，她的舞蹈才華和音樂才華并不是特別拔尖，所以在一定程度上，打造個人魅力也是在打造個人IP。

2.特色：把一個點發揮到極致的強視覺辨識力。

世界上沒有第二個你，任何人都難以取代你。

在任何時候，都要選擇一個點打造自己的IP符號，反復重復！比如說溫婉，她的那段火爆網絡的gucci gucci prada prada舞蹈視頻就是她給人的一個IP符號。再比如說，喬布斯每次在蘋果發布會上，都是穿著黑色的T恤，下半身基本是牛仔褲，所以他的視覺符號就是黑T恤。

（1）你是誰

現在“95后”個性特征越來越鮮明，重要的是你真的知道自己是誰，而且能用一句話描述自己，讓人瞬間產生聯想，馬上記住你嗎？

（2）你專業嗎

你是這個領域的專家嗎？你究竟積累了多少？你的積淀能夠引領粉絲的生活方式嗎？你在你所專注的領域上花了1萬個小時的投入了嗎？沒有因，哪有果。攝影達人拍了上萬張照片，紅酒達人品了上千種酒，寫作達人寫了上千篇文章。

（3）你會標簽化嗎

（4）你有壁壘嗎

一個人成功的原因千千萬，但是失敗的原因，數去數來就只有幾個。

這句話不是我說的，是某個成功了的大佬說的。我認同這句話，很多人也認同這句話，但是為什么看了這么多失敗例子之后，大多數人還是打造個人品牌失敗呢？

一個很重要的原因是，人們從來不會認為這些失敗歸因會發生在自己身上，人們在開始做一件事情的時候，總是認為自己一定不同于失敗者，一定是幸存者，也就是人們總相信美好的事情會發生在自己身上。但人們總忽略幸存者之所以幸存的極端條件，那么有了這樣的認知之后的表現，就非常有意思了。

說一下最近很火的抖音平臺，前陣子溫婉的抖音視頻大獲成功，很多人認為她能夠成功，我也能成功。

同樣的舞姿學一學，場景找一找，馬上就可以模仿一個。這就像很多人看到潮汕牛肉火鍋比較火，就去開一家潮汕牛肉火鍋一樣。但是最終卻發現別人家潮汕火鍋賺錢了，自己卻虧的血本無歸。

那么為什么跟風模仿在很多行業很難成功呢？

其中很重要的一點，一個品牌真正的壁壘是品牌創始人自己。本質來說，消費品牌這樣的顯性技術壁壘不深的行業，真正的壁壘是隱形壁壘。

很多從事餐飲服務業的人都會跑去海底撈偷師學習，但是好像直到現在也沒有學會的。為什么沒有學會？因為大家看到的都是消費品牌的顯性壁壘，沒有看到隱形的壁壘，而隱性的壁壘才是最高的壁壘，所以才會說“海底撈你學不會”。

那么與顯性壁壘相比較，隱性壁壘到底是什么？

之前也有人問過我類似的問題，比如都是情感導師，大家都是在幫人解決情感問題，為什么后期的差距就變大了呢？

這是一個好問題。根本是在于大家沒有認知到個人品牌這個概念，很多人以為，兩性關系就是要用各種技巧，其實根本核心是在于吸引力，吸引力源自于自己，把自己變好了，一切都會變得不一樣。

下面我來說說什么是看不見的隱形壁壘。很多人看人，總是會只看外表，但一個人的外在只是它的前端而已。而思維模式、溝通方式、生活方式、心態性格、三觀等等內在的東西相當于后臺系統。我們一般只是簡單看一個品牌的前臺，就像你看一個人健身，只愿意看到他現在的身材，但卻不愿意揣摩他到底是怎么把身材練得這么好的，他的訓練方式和飲食習慣就是隱形壁壘。

同樣重要的是，一個品牌一個人，隱形的價值觀、成長體系往往

最容易被大家忽略。隱性壁壘的源點，就來源于自身的發心。

一個人想要賺快錢，他整個人一定散發著賺快錢的特質。比如虛假宣傳產品效果，坑蒙拐騙、昧著良心等等。

因為這個人一定會把自己的急功近利和特質傳達給自己的身邊的人，個人品牌前端呈現的形象一定是這樣的急功近利。

我曾經跟很多學員講過，我每次觀察人，都是會看看他在誘惑、困難和壓力中的精神面貌與思維行為方式，尤其是到了快要崩潰臨界點的時候。

進一步往后推倒，為什么很多人的前端系統看上去差不多，最后結果卻千差萬別？

后來在分析了身邊幾十個朋友之后，有了一點結論。積極正面、愿意為別人增值的、腳踏實地努力前行的人身邊吸引到的都是些優質的人脈資源。

如果這個人只想賺快錢，自己對自己產品與服務都沒有激情，甚至以欺騙客戶，占一點別人便宜而沾沾自喜，這個人的個人品牌就一定會有問題。

一個名人曾經說過，你自己就是你自己想的那樣，怎么可能是其他樣子呢？這句話用到品牌身上同樣如此，你的品牌怎么可能是別的樣子呢？你自己是什么樣子，你的品牌就同樣是這個樣子。

種瓜得瓜種豆得豆，你的個人品牌是瓜是豆，取決于你自己是瓜還是豆，誰要別想騙自己。

3.特拼：做正確的事，然后再把事情做正確，以及用盡全力做到最好。

唯有拼搏和成功不可辜負。

彭于晏為了演好《翻滾吧！阿信》這部影片，把自己當成專業體操運動員，八個月的魔鬼式訓練，幾乎每天都要進行10多小時的訓練，為了塑形，支持水煮的不加任何調料的食物；李嘉誠每天睡前必須看一小時的書，準點睡覺，起床，閱讀微博買粉絲紙質書。

世界這么大，你拼不代表你一定能成功，但是不拼就一定不成功。拼講究方式方法，不是一味的撞南墻。簡單的說，首先方向要選對，才能把活干好，與順勢而為是一樣的道理。

打造個人品牌其實需要的是互聯網精神，反復試錯，不斷迭代，你可以在跟身邊的人不斷的互動中，測試出自己到底在身邊的人心中是怎么樣的，具體在上一節課有說到，然后從趨勢變化中找到空白點，提前布局。

我自己本身讀的日語專業，大學畢業又簽約了魔術公司，成為魔術表演藝人，接著又接觸和從事了金融、藝術品拍賣、服裝、餐飲等多個行業，在歷經10年的自我成長和學習過程中，我總結了很多自我提升的方法，把它做成了一套系統，成功落地，幫助了很多人改變了他的人生軌跡。

4.特長：有沉淀價值，不著急變現。抱著長跑的心態，與志同道合的粉絲擁抱明天。

打造個人品牌不要太著急變現，最重要的是堅持價值輸出，變現是水到渠成，而且要跟自己品牌調性相符合。只要大家喜歡你，你人格化，你就會有流量，有流量了，變現自然而然實現。個人品牌做得不好，越著急變現越賺不到錢，做好了越不想變現反而越忙不過來。

往往讓我們陷入誤區的是我們的賣貨思維。個人品牌變現經濟其實是奢侈品經濟，是吸引力經濟，是傳播經濟，要集中精力做傳播、做引爆。微商是集大成者，本質是殺熟，而不是經營品牌和打造個人品牌的思維。沒有創造出獨特風格的品牌，不提供價值，不帶有情懷，都不對產品形成溢價，而這樣子的產品，以后在互聯網上是不存在的。所以大家今天要做一個能環游世界，同時還能讓粉絲購買你產品的人。

今天的課大綱比較簡單，大家只要記住四點就可以了，記得要銘記在心，提醒自己。最后，希望你可以成為一個自信的人，把自己的優勢發揮到極致，成為一個最好的自己。

關于社群經濟

社群經濟是指互聯網時代、產品與消費者之間不再是單純功能上的鏈接，消費者開始在意附著在產品之上的諸如品牌、文化、格調、人格魅力等靈魂性的東西，從而建立情感上的無縫信任。基于此，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶擁抱成團，形成群峰效應，他們一起互動、交流、協作和相互影響，然后對產品品牌本身產生反哺的價值關系，這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任和價值反哺，并共同作用形成的自運轉、自循環的范圍經濟系統，就叫社群經濟。

社群經濟強調的是去中心化，社群成員參與一款產品從創意到設計、包裝、生產、傳播、銷售各個環節，社群在很大程度上解放了人們的信息獲取能力和參與空間，個體可以獲得更大的話語權和更強的行動能力，更大的滿足自身的心里需求。個人根據自己的興趣和能力，遵循某種自發的規則組成蜂窩狀的群體。

在商業上社群意義有三條：

其一，社群能夠讓消費者從“高松公路”上跑下來，形成真實的閉環互動關系，重新奪取信息和利益分配的能力。

其二，社群讓互動和交易的成本大幅降低，從而令優質內容的溢價得以實現，而消費者的支付也得以下降。

其三，社群能夠內生出獨特的共享內容，徹底改變內容者與消費者之間的單向關系，從而出現凱文凱利所謂的“產消者”。

社群經濟有以下五大特征：

1、 情感連接，社群能讓一群有共同價值主張、相同趣味的人建立情感關系。

2、 利益驅動，社群本身也是一種組織形態，要維持這個系統的正常運轉，系統內大多數個體需要產出價值，獲得收益。

3、 有限范圍，社群本質上是小范圍內的集中鏈接。

5、 自我進化，良好運營的社群會根據實際發生的情況進行更迭，不斷優化，變得更為聚焦。

社群經濟讓營銷實現虛擬化、精準化、本地化和場景化，變消費者的概念為用戶的概念，不斷促進與用戶的交流和互動，引導、優化、迭代自身產品，滿足用戶的個性化需求。

社群經濟對粉絲經濟、體驗經濟的深化和延伸，改變單邊經濟模式為去中心化的多邊、無邊經營模式，通過緊緊抓住用戶的心里體驗和情感訴求而維系較強的黏性。社群經濟打通、融合線上線下，并為實體企業、商業的互聯網轉型創造了空間，者有助于大幅度降低商業渠道成本，創造為可觀的效益。

羅輯思維是早期比較成功的社群代表。

1、羅輯思維

創始人羅振宇，現在還是最有影響力的社群之一，其最大的價值就是構建了一個頂級的社群。而羅輯思維是如何構建社群的呢？主要有以下三步：其一，選人。羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，會員加入要交錢，分200元和1200元，確保會員能真正付出行動。其二，培養習慣。培養共同的習慣，可以進一步固化會員“自己人效應”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點20發送語音消息，培養用戶閱讀習慣。其三，加強線下互動。線下的互動更能激發人與人之間的聯合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。

PAPI醬的成功是迎合了部分網民的情緒需求。

2、PAPI醬

papi醬通過變聲軟件說出那句自創的slogan,“我是papi醬,一個集才華與美貌于一身的女子”可謂是網紅經濟的一大經典。PAPI醬主要迎合和現代80、90后年輕人叛逆、網絡吐槽、幽默詼諧的情緒需求。

小米的社群營銷和饑餓營銷成為營銷經典案例。

3、小米