01 眾多明星退出直播帶貨(為什么明星紛紛下場直播帶貨？)

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

很多明星也開始直播帶貨，到底是為什么呢？

明星開始直播帶貨

在如今這個社會當中提及到最賺錢的行業，一定會想到是直播帶貨。所以明星們在賺錢的能力上，只要看到任何一個行業能賺到不匪的收入時，就會選擇重新學習。而明星擁有強大的后臺，能夠幫助明星實現直播帶貨，明星在直播帶貨的過程當中由于有著自身的名氣，會吸引到許多人前來購買。而直播帶貨過程當中很大部分會存在著帶假貨，這對于明星也會造成很大的名譽損害。

直播帶貨更賺錢

現如今從事直播帶貨的不光是明星，同時網紅們也紛紛扎堆做起了直播帶貨，而如今的社交短視頻軟件非常的火。許多人在觀看短視頻的過程當中，看到明星推薦的東西認為都是不錯的東西，所以會選擇從明星的直播間里購買東西。對于現實中的觀眾，在從明星的直播間購買商品的時候，一定要認準商品的價格和實際價格會存在著一定差距的時候，就要小心上當受騙。

明星自身的能力

為什么現在越來越多的明星，都會去直播帶貨？

參與的明星越來越多，相對來說直播帶貨的門檻也是越來越低，加上確實具有廣告效應的同時還能帶來直接的銷售，這種“立竿見影”，更是會刺激品牌方的投入。

明星們使出渾身解數，還要搞團隊合作，只為了賣出更多的貨物。

很多人會有一種感覺，那就是看到淘寶、天貓、京東等購物平臺一水兒的直播明星，卻不認識那個明星是誰，還以為自己孤陋寡聞呢，其實帶貨的明星不一定就是影視明星，還有可能是各大網紅，或者某個公司的老總呢。至于央視節目主持人帶貨，就有很多人都認識了，只不過照樣驚奇：為何高高在上的央視節目主持人淪落到直播帶貨的地步？是不是經濟遇到了困難？

更有那無數直播平臺的主播們帶貨，他們不管什么貨，只要能找到的，能賣出去的就算是好貨。如此一來，直播平臺賣的貨大多魚龍混雜，假冒偽劣現象比較嚴重。名人的直播賣貨或許更靠譜，但是價格方面不便宜多少，只是憑借名氣吸引粉絲購買，賺錢是肯定的。

特殊時期影視業不景氣，演唱會也不行了，影視明星和歌星紛紛投入直播賣貨的潮流，他們的身價可能不是演電影電視劇、唱歌所能決定的了，可能要以賣出多少貨物來決定了。如此一來，資本方、商家就會綁架了明星，讓他們做了叫賣的店小二，能賺錢就賺錢，賠本賺吆喝也行————總比什么都不干要強吧？

當你看到不認識的人直播賣貨不要驚訝，當你看到大牌明星直播賣貨更不要驚訝，因為他們似乎已經適應了直播帶貨的商業潮流，和資本方合作，或者被資本方所綁架。但也不要對他們報以同情，畢竟，他們早就適應了演藝的時候和資本方合作或者被資本方綁架的規律，轉行做帶貨直播毫無違和感————都是表演，沒什么不同。演藝界的人都來表演賣貨，直播帶貨的現象就會多了起來。

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