01 傳統外貿和跨境電商區別在哪(跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？)

外貿和跨境電商的區別在于哪些？

外貿和跨境電商的區別主要集中于以下幾個方面：

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跨境電商與傳統外貿的區別有哪些？

跨境電商與傳統外貿的區別

自從跨境電商試點城市的開發，越來越多的商家開始成為跨境電商，那么跨境電商與傳統的跨境貿易有什么區別呢？

跨境電商；1 交易范圍的全球性，跨境貿易電商化解了傳統國際貿易所具有的地理因素限制，實現了無國界貿易，使得企業直接面對全球消費者。

2 信息交流的即時性，在跨境貿易電子商務中，貿易雙方可以即時進行信息交流，無論實際距離遠近，一方送信息另一方接受信息幾乎是同時的，下單，付款都在瞬間完成。 3貿易渠道的便捷性，跨境電商省去了傳統跨境貿易的很多中間環節，降低了從事跨境貿易的門檻，使得國際貿易變得簡化，透明，同時節約了交易成本，縮短了運營周期，為廣大中小企業直接提供了面向國外賣家的營銷渠道。

傳統貿易；傳統商務是包含商品的生產，流通，結算所進行的全部活動的總稱。傳統的跨境貿易大部分主要由一國的進出口商通過另一國的進出口商，進出口大批量貨物，然后通過境內流通企業經過多級分銷，至少要跨越5個渠道，國內工廠，國內貿易商，目的國進口商，目的國分銷商，目的國零售商，最后到達有需求的企業或消費者。進出口環節多，時間長，成本高。

貿易公司主要就是商品的買與賣，貿易公司最重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標，并產生一定的利潤。真正的貿易公司就是根據市場規則，收集市場的需求與供應，做出比較合理的分配。合理資源配置來滿足人們的需求，也通過資源配置從中獲得商業利潤與商業信譽。

兩者不同運作過程；傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的準備，貿易磋商，合同與執行，支付與清算等環節組成。其中交易前的準備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息后，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞工程，書面單據包括詢價單，訂購合同，發貨單，運輸單，發票，驗收單等。合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成，但在協商后，交易雙方必須要以書面形式簽訂具有法律效應的商貿合同來確定磋商的結果和監督執行，并在產生糾紛時通過合同由相應機構進行仲裁。最后是支付過程，傳統的商務活動一般有支票和現金兩種方式，支票方式多用于企業的交易過程。

電子商務的運作過程雖然也有交易前的準備，商貿的磋商，合同的簽訂與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的準備，交易的供需信息一般都是通過網絡來獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點。交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面單據變成了電子單據并且實現在網絡上的傳遞，合同的簽訂與執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所以得交易協商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據，資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般采取網上支付的方式。

我認為這兩者主要區別就是跨境電商是線上運營，貿易公司是線下銷售。

跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？

傳統外貿用來定義傳統的國際貿易交易流程以及交易達成方式，傳統外貿與跨境電商有著顯著的區別，

主要分為以下三點

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產到商品最終被消費中途所經轉的環節，傳統外貿交易鏈條十分長，

基本上由五環構成，國內生產商，國內貿易商，國外分銷商，國外零售商，終端消費者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環，國內生產商，國內貿易商，終端消費者。

在跨境電商的交易流程當中，國內貿易商即跨境電商平臺賣家，將產品從國內生產商手中批發，然后在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。

交易鏈條短有多重優勢，其中最重要的優勢反映在利潤方面，跨境電商直接面對終端消費者，拿到了交易環節當中利潤最豐厚的零售環節，避免了國外分銷商的盤剝，

將定價權牢牢把控在了自己的手里，利潤也就得到了保障。

2.資金流轉

跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。

傳統外貿多屬于批量采購，接單生產，除少數高附加值產品以外，大多數通過海陸船運，運輸周期長，回款周期也隨之拉長；

而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入再進行售賣，同時顧客先付款購買，所以整個行業的資金門檻較低；賣家空運發貨，運輸時效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

3.競爭激烈程度

目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠遠低于國內淘寶天貓京東等電商平臺，市場尚未達到飽和程度，

許多門類的產品仍存在非常廣闊的市場前景，家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護等多個大類、幾百個小類都屬于尚未完全開發的市場，

這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。

延伸：跨境電商與國內電商的簡單對比

目前國內跨境電商存在如下三點特征，也是其與傳統外貿截然相反的三大特征，

一是中小跨境電商賣家急劇增加，

二是低價取勝模式從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業，一昧價格競爭導致利潤率下降。

三是受地域及時差限制，跨境電商售前售后服務水平較低等。

這些問題的根源在于跨境電商是互聯網革新帶來的新型銷售方式,但其運營方式與企業本身并沒有太多創新。

（四）關于跨境電商行業現狀的一點思考

在跨境電商出口行業整體增長迅猛的背景下，其市場體系建設卻并不完善，其主要包括兩大方面，

一是政府支持政策尚處于試驗階段，并未真正作用于企業，

二是市場規范尚未建立，行業標桿示范性企業并未成型，目前跨境電商上市企業寥寥無幾，大部分企業雖然銷售業績斐然，但是其經營模式存在多種弊端，

長期盈利能力遭受質疑，所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞，

如此這般，整個行業發展仍面臨著嚴峻的考驗，道阻且長。

跨境電商與傳統外貿的區別有哪些

跨境電商與傳統外貿的區別：1、傳統外貿集裝箱式的大額交易；跨境電商是小批量、多批次、快速發貨。2、跨境電商能夠滿足中小進口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變為短期采購，以期分散風險的需求。3、與傳統貿易方式相比，小額跨境外貿電子商務為其帶來了更為豐厚的利潤空間。4、電子商務作為信息技術與商務活動的最佳結合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業內外資源，在一定程度上有助于企業降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間。5、小額跨境外貿電子商務可以在一定程度上減免傳統進出口業務流程中許多繁雜的環節及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統國際貿易中諸多中間環節成為可能，并為小額跨境外貿電子商務創造了豐厚的利潤空間。

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務未來的發展趨勢

1、從無牌到有牌

跨境電商經過這么多年的發展，越來越多的人注意到品牌的重要性。很多賣家開始培養品牌，并在行動上有所體現。

2、從業余到專業

但隨著中國出口跨境電商的逐漸成熟，信息透明度的增加，各國版權打擊力度的增強，業務模式相對簡單的貿易商已經沒有了太多的生存空間，必須從業余走向專業，和生產工廠進行深度合作，否則極易被淘汰出局。

3、從PC到無線

從一些財報上我們也可以看出，流量從PC端向無線端轉移的趨勢非常明顯，無論是無線端的訪問人數還是訪問比例，以及無線端的訪問頻次和訪問深度，都令人感到驚奇。

4、從全面到細分

跨境電商最重要的意義不是能夠打造一批龍頭的巨無霸企業，而是能給一些“小而美”的中小企業以機會，中國的中小企業可以通過跨境電商這個途徑擁有新的發展空間，打破以往大企業的封鎖和壟斷。中小企業只要確實擁有核心競爭力，能夠專注于細分領域，將產品打磨到極致，然后采用單點爆破的方式，就有可能借助跨境電商這個風口讓自己得到意想不到的實惠。

5、從單一到多元

以往的外貿市場，基本上是大賣家的天下，跨境電商洶涌來襲后，中小型的賣家也擁有了嶄露頭角的機會，走向海外市場的中國產品也會由較為單一走向多元化，進一步刺激中國的中小企業進行新品的研發，讓中國企業在工業上的創造力進入一個小高潮。

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