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01 傳統外貿客戶開發(外貿客戶如何開發)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 15:15:07【】9人已围观
简介外貿客戶如何開發外貿客戶開發方法如下:第一外貿業務員要主動出擊,通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發渠道別指望每天坐在電腦前發發郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法,例如通過
外貿客戶如何開發
外貿客戶開發方法如下:
第一 外貿業務員要主動出擊,通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。
1、開發渠道
別指望每天坐在電腦前發發郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法,例如通過skype. facebook, google. B2B平臺、展會,外貿開發客戶軟件,廠交會買家數據,或者是通過海關數據找客戶。
同時你要有堅持力,你要有恒心和不開放成功絕不罷休的信念,只要你用心找了, 總會得到意想不到的收獲。
當然,要想做成外貿單子,最高效最直接最有效果的方法就是參加廣交會等各種進出口展會。其他的方法就是通過各種渠道去找客戶或者讓客戶找你。
2、如何讓客戶找到你
1.購買B2B網站的會員,就像阿里巴巴國際站,敦煌,全球資源等,這種辦法最簡單,但是花費卻不小,而且平臺里同行競爭很激烈。
2.購買相關搜索引擎的產品關鍵字排名,比如GOOGLE關鍵詞排名等等。需要對你的產品做SEO的分析和規劃,并有的放矢地選好關鍵字、定好價格,而且要求你的網站做得很專業。
3.將你們的公司的產品信息,聯系詳細信息,網站買粉絲都登到黃頁性質的網站中,雖然效果一般,但是對你們網站得排名確實有很好得初進作用,有自己網站的朋友要多做這種鏈接。
4.購買廣交會的采購商數據包,海關數據包,這個效果也是非常好的,也利用這種方式開發。這也是見效快,投資少的好方式。
做外貿有哪些開發客戶的方法
經常有外貿小伙伴會問這樣幾個問題:
1. 谷歌開發客戶時,是每個客戶都要深入調查背景后再精發呢,還是粗發和精發按照一定的比例?
2. 收到詢盤后,該如何安排處理時間?
3. 如何提高開發客戶的效率?
那么我們今天就來聊一聊,關于谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。
1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級
谷歌開發客戶時,我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級,即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。
例如:
A類客戶做的和你們的產品一致;
B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品;
C類客戶只有少部分是你們的產品,其他是同行業不同類的產品;
D類客戶可能是一些找不到具體網站,但是有信息表明在做這個產品,有聯系方式的。
那么可以精細開發 AB類的客戶,C類客戶可以大致查一下。
之所以說要大致查一下C類客戶,是因為這類客戶經營規模可能比較大,雖然可能只是一兩種符合你的產品類型,但是進口數額可觀,所以也是屬于可以精細開發的,也可以把C并到 AB 去。
AB再進一步看,在對本行業及市場熟知的前提下,大中品牌的一看就知道了,至于小品牌的再細看,逐步精細。
這樣當然會花費較多的間,這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。
可以限定區域,比如用一兩天時間做一個區域的搜索,將客戶簡單分類。
然后把 CD 類的粗發一下,再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。
2、收到詢盤后先分類
我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多,每個客戶都要調查分析再回復的話,僅這一項就會占據不少的時間。
首先,要對詢盤做個大致的分類。
比如簡單的 please send me pricelist,比如有詳細的產品信息,規格數量的詢盤等等。
那么對于前一類詢盤,可以先簡單地回復:
I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.(很高興收到你的詢盤,我會盡快整理出最新的報價單給你)。
這樣就能留出處理的時間。
對于有詳盡信息的詢盤,可以看下郵箱,查看客戶網站做出判斷,檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認,這樣也能進一步看出對方的意向,當然也有時間去查背景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性,這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的,那么該怎么報也就有數了。
這些的前提,當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶,并且分別調查好客戶背景后發送開發信,還能有時間忙其他的工作;而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人,對于自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什么好方法能提高工作效率呢?
導致低效率開發的原因是:沒有規劃好信息搜索,并歸納分級的工作。
前文第一點中提到過,并非所有客戶都需要精發開發信,同樣,并非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務,可以先將方案列出來,一個方案一個方案去搜,也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔,再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否,分等級。
對口的去做背景調查,看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話,效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油!
外貿客戶開發渠道有哪些?
外貿客戶開發渠道有:外貿B2B平臺(阿里巴巴國際站,環球資源,中國制造等),谷歌推廣,傳統展會,SEO網站優化,也可以用一些軟件輔導去開發客戶等
總之選擇適合自己的產品和公司情況的就好
如何開發外貿客戶呢?
一、挖掘客戶方法如下:
1:打通你的人脈
據相關調查,通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比,朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧,至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶,在友誼之外,需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度,信用保障方面,因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2:展會上找客戶
展會前:選擇合適的展會,如消費品要參加綜合性展會,原材料參加專業性展會;展位設計重點突出,有吸引力;邀請客戶來觀展;培訓參展人員隊伍。
展會中:熱情接待每一位客戶,盡可能多地搜集有效信息,如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商,了解其他企業的信息。
展會后:分類整理客戶資料信息;整理會見記錄,核實信息的正確性;開展業務,各個擊破;對重點客戶重點跟蹤聯系。
3:B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站;選擇合適的B2B網站注冊會員;發布信息和產品;搜索信息;聯系客戶。
事實上,B2B至少有以下三個重要方面要利用上,才對得起老板的投資:一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。
4:通過黃頁找客戶
在美國,有人說,除了《圣經》,使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招:賓館里拿;從黃頁中找黃頁;到商業協會去找;展覽會;托人;從專門的名錄書店購買;隨見隨要法。
5:利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣,也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商,它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣,因為它們也是網絡數據庫,支持產品搜索和企業搜索。
6:利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義,但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此,從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7:通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術,提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣,可以在家坐等國外客戶來徇盤。
借助搜索技巧,包括搜索的語法和搜索的內容。
8:從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝,商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠,要知道,真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9:從競爭對手處找客戶
到競爭對手那里挖墻角;注意收集研究競爭對手的信息和資料,從中挖掘有效客戶;如影隨形,步步緊逼,借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10:通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶,“貿易機會”鏈接是黃金密集區;利用貿促會的數據庫資源找客戶,數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫(海運),里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過,數據庫資源是收費的。
目前,中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系,與160多個對口組織簽訂了合作協議,并同一些國家的商會建立了聯合商會。同時,中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11:通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言,運氣好的話可以得到直接答復;查看商情發布;加入中國商品庫;直接將產品目錄寄到經參處;出國時,不妨去經參處看看。這些,都能帶來客戶資源。
12:在期刊上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章,而且也有大量的產品信息。它提供的是商機,我們從中又可學習產品的專業知識。而且,專業期刊有固定的讀者群和作者群,如果能進入這個圈子,并且給這群專業人士留下下面印象,那無疑會大大有助于自己產品的銷售,一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告,如果自己的產品在技術或設計上有獨創性,可以考慮投稿,其效果會更佳。
13:在大街上找客戶
14:在辦公室里等客戶
快速回復詢價信,走好開發客戶的第一步;在寫回信時要斟酌好,并及時跟蹤,不要讓第一封回信就落空;寄送樣品,安排好買家考察工廠,是促成訂單的重要步驟,一定要用心做好。
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