01 傳統外貿B2B的痛點(各位，外貿B2B平臺哪個做得比較好)

傳統外貿B2B如何轉行跨境電商？

傳統外貿b2b企業如何轉型外貿B2C跨境電商？

1. 為什么轉型？

2. 轉型過程中的陣痛！

為什么轉型？ 我們先來看一個簡單的圖：

以上紅色+藍色箭頭是一個非常主流的傳統B2B產品流通生態途徑。

在這個流程里，工廠負責加工生產賺取0.5美金每個產品的加工費，外貿公司（如果是有工貿一體實力的廠家，這個環節省略）作為皮包商跟著喝湯賺取0.5美金利潤。而整個產業的大頭被渠道商，零售商和品牌商拿走，利潤是上面2家的數倍。

這是傳統架構，穩定和諧的走了幾十年。 我們會想，零售商和品牌商憑什么拿走產業大頭？

那肯定是因為人家干的多，干的久，擁有核心資源啊！

產品設計，核心技術，品牌專利，渠道，售后，營銷都掌握在品牌商和零售商手里，拿走絕大部分利潤無可厚非。這種生態必將持續下去很久很久，咱暫且不表。

大家都知道整個外貿流程里， 利潤大頭在擁有渠道和資源的中下游，那這部分利潤， 和尚摸得，我們就摸不得？！

肯定不是這樣，也不應該是這樣。得益于互聯網和電商的強勁發展勢頭，在線零售開始讓我們中國供應商開始有了直接面向國外消費者并且和他們交易的游戲資格，這就是我們所謂的“跨境電商”。 目前越來越多的工廠和貿易公司都在積極轉型或者開拓零售渠道。 像上圖里的綠色和藍色箭頭標示的一樣，越來越多的中國工廠和商戶加入到直接和歐美零售商剛正面的gank中。

感謝inter買粉絲, 感謝日益完善的國際物流體系，讓過去遙不可及的，中國供應商不敢想，不敢做的事情越來越成為現實。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建網站等一些列營銷平臺都可以給我們本土商戶提供越來越多的機會，直接將產品售賣給歐美消費者。

但，這條路注定不會平坦， 須知零售和制造業本身雖然是母子關系，但要打通這2個任督二脈，練成一體神功，絕非易事。

下面我就重點就聊聊2B轉型2C的痛點，難點和要點。

1。 擁抱變化，主動選擇實為上策！

我見過不少工廠和貿易商發現2B市場競爭越來越激烈，利潤日益淺薄，才開始病急亂投醫，尋找別的渠道，聞風而動，打起零售的主意， 這是玩玩要不得的。 不管零售，批發還是進出口大宗交易，產品是我們核心，競爭力是我們的利潤源泉， 不管是任何渠道和市場，保持旺盛的生命力使我們的首要目標。 要轉型跨境電商，我們一定做到早，快，穩！ 等我們的產品失去競爭力的那一天，怎么轉型只怕都是為時已晚。 而且一個有活力的產品，行業和市場，2B和2C是不排斥的，可以齊頭并進，共同發展。如果作為工廠和貿易商，我們某天發現自己的產品已經很難生存了，那轉型到零售又有何用？

2。 知識產權是無可回避的痛疼

在跨境圈，人人都在求資源，找供應，到處充斥著牛逼的工廠，駭人的產品，但，我這里要大聲疾呼三聲：

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

你能生產什么東西不代表你能賣什么東西！

“得益于”我們國內普遍長久來不重視知識產權的老毛病，侵權問題在跨境電商里一直都是頑疾。可以肯定的是，這個問題將來還會存在很久。羅馬不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產權必須引起我們國內商戶的密切注意，工廠和貿易商也要嚴格要求自己，過去做代工，行走法律邊緣，擦槍走火可能都是小問題，一旦確定要轉型，直面消費者和零售環境，處理不好這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權問題基本都是零容忍，輕則下架產品，重則凍結賬戶，沒收貨款。

3。轉型要求徹底解放思想，尊重零售游戲規則

跨境零售電商屬于零售行業，零售行業本是重資產行業。 但帶上“電商”的光環，已經是大大給我們商戶減負了。 不用做線下布局，無需海量資金做基礎建設就可以把產品直接銷售到海外，這很好。 但，如果我們還是固守一些B2B的思維模式來運作這個生意，就顯得不太合適了。

這里我就簡單說說一些在執行上常見的難點和痛點（不全面但比較常見）：

決策者不愿意做庫存，不愿意做營銷，不想做庫存，也不愿意投入開發產品。（比如某老板確定開展亞馬遜業務，卻連FBA都不愿意發。比如某工廠要做電商，尋遍整個樣品室和倉庫，卻發現沒有一款屬于自己的東西，都是狗肉擺不上臺面。。。）

沒有團隊建設和人才配備（老板指望和B2B一樣， 以業務員一己之力，做出逆天的業績，卻忽視了電商是一個團隊作戰的項目）

貪多求全，卻不精細運營。 （你是否聽過老板大放豪言：我們要開所有渠道，某平臺要開十個賬號，我們要把我們產品鋪滿所有頁面。。。。，結果呢？當然最終是運營效果不佳，黯然收場）

不尊重國外消費習慣，制定不符合歐美零售規律的產品和客服策略 （ 表現： 提供低質或者侵權產品，或者不符合歐美法律法規，客服不從消費者利益出發，對退貨，換貨，退款等不妥善處理，結果 Listing被移除，大量投訴，賬號被關）

重電輕傷 （表現: 業績表現不良，不從根本上找產品原因，而是從營銷，技巧上去追究責任，本末倒置。 零售的生意，產品和供應永遠是第一位的。 皮不在，毛何附？）

供應不利，后勤欠缺(大部分工廠，貿易商目前可能還都是以傳統代工訂單為主，即便是有嘗試零售渠道，目前也是試水狀態，還沒有全力以赴。 這可能導致一個問題，整個公司體系還沒有和零售部分對接完善，達不到一個零售要求的穩定供應狀態。 傳統訂單都是按單生產，一個蘿卜一個坑，但零售要求是提前預備，快速生產， 穩定而又迅速地把產品送入庫存上架銷售， 這需要時間和磨合）

轉型，意味著歸零，轉型，伴隨著陣痛。

但，一旦打通了這個任督二脈，才有可能練就神功。 我們中國制造才有機會走出國門，成為中國品牌，走向世界！

何為新外貿，它與舊外貿的區別是什么

阿里巴巴外貿綜合服務事業部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業發展機會，從傳統外貿到新外貿，除了產業結構差異外還有新需求帶來的機會。

一、重新解構外貿B2B

外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之一，最早有效借助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平臺就是外貿B2B。從80年代的環球資源、美商網，到90年代的阿里巴巴、中國制造、慧聰網等，都是在網購爆發前的知名電商網站。

解析外貿B2B的兩大主要功能：《什么是新外貿(B2B)平臺?其市場價值何在》

1、訂單撮合：外貿B2B平臺的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平臺獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統展會“搬上線”。

這種“黃頁”模式與傳統展會一樣，買賣商家是否通過平臺達成交易？成交規模及條件是怎樣的？平臺并不知曉。

2、訂單交付：外貿B2B平臺的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發展和中小企業外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以一達通為代表的“訂單交付”類外貿平臺，也即外貿綜合服務企業。這類外貿B2B平臺為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平臺也不掌握貿易訂單的形成途徑。

可見，外貿B2B平臺的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交后的交付服務。雖然服務的對象一致，功能前后互補，也形成了一定的協同效應，比如撮合平臺利用交付平臺的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺亦可借助撮合平臺的流量，引入新客戶，并聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者并未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環。

目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造一個基于互聯網的“從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務”全閉環的新外貿B2B平臺，或叫新外貿生態體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！

開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新里程，可謂恰逢其時！

二、傳統外貿的痛點和新外貿機遇

如圖一所示，傳統貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規律。

貿易層級越多，價值落差越大；交付環節越繁，交易門檻越高。

各位，外貿B2B平臺哪個做得比較好

阿里，環球，MIC這幾個傳統的B2B老牌電商平臺的本質都是一樣的，都是屬于撮合型貿易平臺，就像一個菜市場一樣，把買家和賣家聚集都按一起，自己賺個攤位費。現在全球經濟低迷，買家的購買習慣也在逐漸發生變化，呈小批量，多頻次的趨勢快速發展。咱們外貿企業要改變一談做外貿就是做平臺的陳舊觀念。各大搜索引擎才是流量入口，流到B2B平臺上的只是一小部分流量，沒有 必要為這一小部分流量投入重金，盲目競爭。

大家可以了解下eworldtrade平臺，平臺會員服務包含了，online B2B,SEO(搜索引擎優化），SEM(搜索引擎營銷），SMM(社媒推廣）還有專門的一對一客服幫企業開發買家，而且協助訂單成交。您完全不用擔心找客戶，只用專注如何把潛在客戶轉化成訂單就可以了！

唯有這樣的B2B才能真正解決中國出口企業的痛點，這也是新型B2B發展的必然趨勢！

b2b的發展情況

互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得 B2B 企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B 已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得 B2B 在各行各業中飛速發展，并一舉擊敗了 B2C，占據電子商務份額的95%。且 06 年較之 05 年增長了 97%，總交易額達 12800 億元。據“艾瑞”研究報告 2007 年中國通過 B2B 電子商務完成的交易額達到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。B2B 也在 2007 年被評為十大盈利模式中的 NO.1。但光環的影印下，卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、B2B 的粘性化、中小企業 B2B 的停滯化等。

1、模式單一

縱觀當前國內 B2B 領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類 B2B 電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環球資源等。

⑴行業綜合性 B2B 模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業買粉絲服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯 B2B 網上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態。這一切表明，B2B 需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

⑵行業垂直類 B2B 模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個 B2B 公司和大型

很赞哦!（96448）