01 傳統外貿企業網絡推廣(幾種常見的外貿推廣方式盤點)

外貿網絡推廣平臺有哪些？

外貿推廣平臺有以下幾個：

1、B2B/B2C平臺：中國制造網、阿里巴巴、環球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺。

2、搜索引擎：做外貿推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優化，以及必應、雅虎這些。相對于其它推廣平臺，這是經濟廉價的一種方式。

3、社交媒體：比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多，就不一一舉例。社交平臺的用戶量大，如果成交，可以很好的培養用戶忠誠度，形成二次消費的關系。

幾種常見的外貿推廣方式盤點

1．獨立站

獨立站就是搭建自己企業的外貿網站。我們可以根據搜索引擎等調研，發現我們的客戶有沒有通過一些獨立站來進行進貨的。通過搜索引擎的網站排名我們可以簡單分析，然后確定搭建自己企業的外貿網站。至于怎么搭建企業外貿站，可以聯系我們悉知科技，經驗豐富，正規企業，可以為您搭建合適的外貿網站。

2．谷歌

谷歌是國外市場占有率最大的搜索引擎，有多種語言界面，覆蓋100多的國家，在進行外貿業務拓展的時候，谷歌常常為高質量客戶的獲取途徑。有不少企業選擇通過谷歌廣告投放的方式來獲取客戶，我司為谷歌大中華區的核心合作伙伴，可以為您提供谷歌關鍵詞廣告的開戶、代運營等服務。

3．展會

展會是比較傳統的外貿推廣方式，對于很多中小型企業來說，展會所需要的成本較大，而且因為資金、人力銷售、產品等因素，所取得成效也不是很顯著，相比于其他企業競爭力相對較小。對于一些有展會經驗，銷售比較成熟的公司來說，展會也是外貿推廣的一個方式。

4．社交平臺

國外的Facebook臉書等社交平臺也是很多企業進行外貿推廣的場地，這些平臺適合企業進行內容營銷。

5．郵件

郵件也是很多國內企業去開拓國外市場的主要方式之一，相比于國內的公司，國外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的，不過缺點是不好找到準確客戶，而且歷時較長，容易跟丟客戶。

6．B2B平臺

除了上述方式，還有不少通過在外貿平臺注冊企業信息來獲取外貿客戶資源的，不過現在平臺獲取外貿的方式成效不高。

外貿企業如何做海外網絡推廣？

我做外貿10年了，一直在從事外貿前沿的工作，外貿市場推廣和國外客戶開發，以及內部外貿團隊建設等，在進行海外推廣這一塊，我認為以下幾點可供你參考：

建立外貿網站，搞好網站SEO優化，條件允許的話可以搞多語種的網站。

考慮付費B2B平臺，像阿里巴巴，環球資源，中國制造，環球市場等等

考慮Google關鍵字付費推廣，特別有明確的目標市場國家時。

多利用網絡平臺自主進行推廣，比如利用免費的B2B平臺多發公司及產品信息。

利用一些國外的社交類網站如：facebook, twitter, linkedin,pinterest等，注冊發布一些信息

人才的重要性，所有的一切都需要靠人來推動來維持，所以要有一個好的團隊，團隊中有精英的業務員或至少要有勤奮努力的外貿員。

雖說現在網絡發達，網絡推廣途徑有其便利經濟的優勢，但也不能忽視展會的重要性，所以有機會還是要考慮參加一些國內外的相關行業展會，畢竟實際的產品展示和面對面的接觸遠甚于網頁上所顯示的內容和同客戶的郵件電話聯系。

希望有幫到你！~

外貿企業如何做海外網絡推廣？

3.SNS：新興的社交網絡形式，通過參與社交互動，傳播推廣。

4.垂直網站：通過到一些專業的網站平臺發布相關信息，宣傳推廣。

5.博客：構建專業的博客，可以是第三方博客平臺，也可以是自建獨立博客站點。

6.論壇：參與相關論壇的討論和話題交流，發布相關主題推廣。

7.郵件營銷：通過尋找潛在客戶的email地址，發送郵件進行推廣。以上是最常見的幾種外貿推廣手段，其中搜索營銷、B2B平臺、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方式都可以分為付費和免費兩種形式。所以說，當你在思考如何做推廣的時候首先要確定自己的資源和能力，然后根據時間情況去組合推廣，選擇最適合自己的推廣方式，優化組合推廣。好，回到前面那個網友問的問題：1.公司主要做飾品產品，其他的產品也做，比如led、服裝等。有一個自己的在線購物網站。

2.公司總共就五六個人，做網絡推廣的也就一個。

3.每年的銷售額不多，也不是很清楚。

2.尋找全球各大免費的B2B平臺，然后發布自己的產品信息，同時加上買粉絲。

3.花一點點小錢，把自己整個網站做個基礎的SEO，然后網絡推廣人員適當的更新，并發些外鏈。

4.通過尋找各國的同行代理商、貿易商的email地址，并群發郵件。這是目前這個公司做推廣力能所及的事情。當然我也建議他去和老板做溝通，看看是否能夠根據銷售利潤計提部分資金，用于搜索推廣。真正優秀的外貿企業做推廣必須做兩件事：1.搜索引擎營銷：搜索推廣其實是目前大部分外貿企業必備營銷手段，作為一個好的外貿企業，一定得根據銷售額預提部分預算用于搜索推廣，搜索推廣是最有效最直接，可評估可管理可控制的一種高效工具。當然必須有一個懂得搜索推廣管理的人員，否則就會白白浪費資源。利用好搜索推廣，能夠為你帶來源源不斷穩定的銷售額。2.付費B2B平臺。目前國際知名的B2B平臺有很多，但是各自的側重區域有所不同，比如阿里巴巴屬于國際平臺，側重歐美，而tradekey側重日韓等地區，可以根據自己的業務區域來選擇。推廣方式不在于多，在于精，每種方式用好，并管理好，才能真正的帶來效果。

跨境電商做推廣的方式有哪幾種？

最近經常看到關于“電商營銷推廣方式”、“營銷策劃”、“營銷推廣方案怎么寫”、“營銷策劃和營銷推廣的區別”等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家并不是很了解網絡營銷，實際上根據“像揭秘魔術一樣解密網絡營銷”的作者“互聯網技術客”的《網絡營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網絡營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便于后期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類：                   1.2 產品價格分類：

 A 型：快消品                           Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品                         X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品                   M 型：價格低

D 型：健康相關產品                     N 型：價格中等

E 型：兒童產品                         P 型：價格高

F 型：特殊產品                         O 型：價格超過

G 型：需求型產品                       I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品                         U 型：同類型價格高

五種基礎網絡宣傳形式

通過網絡將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網絡宣傳載體說明

網絡宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最后祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

外貿網絡推廣是做阿里巴巴還是谷歌？為什么？

外貿網絡推廣方式很多，阿里巴巴和谷歌是最常用的兩種方式，今天就來說說兩種方式的優劣。

今天所說的外貿是傳統意義上的外貿，B2B的。

阿里巴巴國際站，這個是外貿推廣最常用的方式了，阿里巴巴國際站是阿里集團的第一個產品，也是阿里集團利潤非常高的一個產品。1999年，阿里巴巴國際站上線，主要就是幫工廠和外貿公司把產品賣到國外，產品名就叫中國供應商。剛開始推廣時，非常困難，因為那時電腦還不普及，業務員去客戶公司推廣時沒有電腦或者有電腦上不了網，只能把電腦頁面畫成圖片，一張一張展示給客戶看。阿里國際站的地推軍團是中國商業史的奇跡，阿里鐵軍或者叫中供鐵軍，這支隊伍培養出了一大批銷售地推大神級人物，現在中國一大半的互聯網公司的CEO或COO都出自這個軍團，包括滴滴創始人程維，滴滴的初期投資人王剛，原大眾點評COO呂廣渝，原美團COO干嘉偉，易到COO馮全林，瓜子二手車首席戰略官陳國環，去哪兒COO張強，同程網COO吳志祥，車螞蟻聯合創始人李立恒等等，就是這批人當初拿著1200元的工資，一

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