01 傳統外貿和新型外貿的區別(跨境電商與傳統外貿的區別有哪些？)

跨境電商和傳統外貿有什么區別？

1、主體方向不同：

外貿市場中，企業拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進出口環節不同：

在外貿市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進出口環節等地方，時間和成本企業并不會明顯去考慮優化。

在跨境電商中，無論是運輸的時間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環節上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿中，交易雙發交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿往往涉及到大宗交易，因此在海關審核，已經稅務申報方便都是比較復雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業模式不同：

外貿的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿易發展初級階段的產物。

跨境電商的主流貿易模式是B2C，是全球化貿易發展的必然結果。跨境電商打破了傳統外貿外貿電商的運營模式，只不過現在跨境電商和外貿的邊界越來越模糊。

跨境電商是電子商務和外貿的結合體，但是跨境電商是直接開發消費者，是終端中的終端，傳統外貿的核心是產品，一切銷售技巧都是圍繞產品轉的。當然跨境電商的核心也是產品。一款產品的熱銷屬性，以及如何對產品的迭代，都是圍繞產品的基礎上進行的。對產品成本以及產品的上下游供應鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。 

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傳統貿易崗位和新型崗位區別

工作內容不同，技能要求不同，工作方式不同的等。傳統貿易崗位和新型崗位的區別如下：

1、工作內容：傳統貿易崗位主要涉及到傳統的貿易業務，如進出口貿易、報關報檢、物流運輸等；而新型貿易崗位則更加注重數字化、智能化和創新性，例如跨境電商、數字貿易、供應鏈管理等。

2、技能要求：傳統貿易崗位通常需要掌握基本的貿易知識、業務流程和操作技能，如外貿英語、報關報檢流程等；而新型貿易崗位則需要具備數字化和創新思維能力，如數據分析、電商平臺操作、跨境支付等。

3、工作方式：傳統貿易崗位通常需要面對面的溝通和交流，需要到現場進行實地考察和操作；而新型貿易崗位則更加注重遠程協作和數字化工作，可以通過互聯網和數字化平臺進行遠程交流和合作。

跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？

傳統外貿用來定義傳統的國際貿易交易流程以及交易達成方式，傳統外貿與跨境電商有著顯著的區別，

主要分為以下三點

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產到商品最終被消費中途所經轉的環節，傳統外貿交易鏈條十分長，

基本上由五環構成，國內生產商，國內貿易商，國外分銷商，國外零售商，終端消費者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環，國內生產商，國內貿易商，終端消費者。

在跨境電商的交易流程當中，國內貿易商即跨境電商平臺賣家，將產品從國內生產商手中批發，然后在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。

交易鏈條短有多重優勢，其中最重要的優勢反映在利潤方面，跨境電商直接面對終端消費者，拿到了交易環節當中利潤最豐厚的零售環節，避免了國外分銷商的盤剝，

將定價權牢牢把控在了自己的手里，利潤也就得到了保障。

2.資金流轉

跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。

傳統外貿多屬于批量采購，接單生產，除少數高附加值產品以外，大多數通過海陸船運，運輸周期長，回款周期也隨之拉長；

而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入再進行售賣，同時顧客先付款購買，所以整個行業的資金門檻較低；賣家空運發貨，運輸時效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

3.競爭激烈程度

目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠遠低于國內淘寶天貓京東等電商平臺，市場尚未達到飽和程度，

許多門類的產品仍存在非常廣闊的市場前景，家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護等多個大類、幾百個小類都屬于尚未完全開發的市場，

這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。

延伸：跨境電商與國內電商的簡單對比

目前國內跨境電商存在如下三點特征，也是其與傳統外貿截然相反的三大特征，

一是中小跨境電商賣家急劇增加，

二是低價取勝模式從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業，一昧價格競爭導致利潤率下降。

三是受地域及時差限制，跨境電商售前售后服務水平較低等。

這些問題的根源在于跨境電商是互聯網革新帶來的新型銷售方式,但其運營方式與企業本身并沒有太多創新。

（四）關于跨境電商行業現狀的一點思考

在跨境電商出口行業整體增長迅猛的背景下，其市場體系建設卻并不完善，其主要包括兩大方面，

一是政府支持政策尚處于試驗階段，并未真正作用于企業，

二是市場規范尚未建立，行業標桿示范性企業并未成型，目前跨境電商上市企業寥寥無幾，大部分企業雖然銷售業績斐然，但是其經營模式存在多種弊端，

長期盈利能力遭受質疑，所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞，

如此這般，整個行業發展仍面臨著嚴峻的考驗，道阻且長。

跨境電商與傳統外貿的區別有哪些

跨境電商當然是外貿。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。

跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。

而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。

還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。

形式上的區別

傳統外貿是出口企業通過發布產品信息，通過一些傳統外貿網站尋找求購商，形式上走的是信息流；跨境電商是通過跨境平臺直接將產品銷售給客戶，形式上是商品流。

交易流程的區別

傳統外貿企業中一國的進/出口商通過另一國的出/進口商集中進/出口大批量貨物，然后通過境內流通企業經過多級分銷，最后到達有進/出口需求的企業或消費者。也就是說傳統外貿企業進行貿易的時候，需要經過生產制造企業、出口商、進口商、渠道商、批發商、零售商和客戶。但是跨境電商出口環節少，流程簡單，客戶通過跨境賣家的網站下單，然后跨境賣家在跨境平臺下單，跨境賣家平臺就直接將貨發到客戶手里。這樣解決賣家庫存、物流、清關等問題。

傳統外貿與跨境電商的區別

其實外貿分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統批發業務，類似國內的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內的淘寶。

就好比1688是專做批發的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發和定制。批發一方面價格會低很多，二來可以根據自己公司發展情況，定制符合自己發展需求的logo。

傳統外貿一般指對外貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉賬(TT)完成，那么這種就是傳統的B2B外貿業務。

美國向中國出口手機芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉賬(TT)完成，那么這種也還是傳統的B2B外貿業務。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統的銀行轉賬模式，沒有經過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿，就是傳統的B2B外貿。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質。

跨境電商（全稱：跨境電子商務），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

舉個例子，像國內的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業。

客戶在這個平臺進行購物，通過搜索關鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電

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