01 傳統外貿轉型跨境電商有哪些困難(從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變？)

當前背景下傳統外貿企業向跨境電商轉型面臨哪些挑戰和機遇？

跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會: （1）跨境電商縮短了對外貿易的中間環節，提升了進出口貿易的效率，為小微企業提供了新的機會。（2）跨境電商有利于實現外貿客戶資源管理。（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業對實物基礎設施的依賴。

傳統外貿業務在跨境電商中面臨的挑戰：（1）外貿企業信息化程度低。（2）信息網絡安全體系有缺陷。（3）電子商務法律制度不完善。（4）缺乏高級復合型人才。

跨境電商給傳統外貿業務帶來哪些機會和挑戰？

跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會是可以足不出戶做出口，挑戰目前就是競爭大，價格透明

從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變？

從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：

觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。

產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。

渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。

人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。

綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。

傳統外貿企業轉型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。

1、選擇跨境電商平臺

跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。

總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。

我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。

做傳統外貿轉做跨境電商有哪些需要注意？

1、找準細歸類目

在這種平臺上，顧客購買手機一般是使用檢索作用抵達產品選購頁，而不是直接進入賣家店鋪網站地址。在這類狀況下，賣家們的推銷技巧在平臺標準的正確引導下，就變成了怎樣做更強的首圖、要怎么寫更好的標題、如何提高店鋪表現。

自然還有最重要的一點，怎么讓自身有大量的產品頁，曝出在顧客眼前使他點一下。有大量的產品，就會有很有可能有大量的產品頁，提升品類吧。

2、建立品牌沉淀

傳統式公司做跨境電商，應當如何選擇平臺？如果是期待以細歸類目地好產品考慮，看準市場定位顧客，做可持續發展觀的跨境電子商務工作的傳統式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產品的沉淀。

而客戶對產品使用最真正的意見反饋，產品評價乃至會由顧客提升許多圖片、視頻、使用感受等信息內容，給賣家自身的產品市場銷售出示改善方位的提議。

3、重視社交網絡

產品是能夠剽竊和效仿的，運營和推廣的能力確是基礎沒法剽竊和效仿的。以往對競爭者的店鋪銷售量開展調研，通常是以選款的視角來考慮到，由于在市場競爭并不日趨激烈的環節，平臺上產品許多全是“自動波”市場銷售，要是產品樣式熱賣，每一個貨源充足的人都能售出一些。而來到今日，店鋪的運營和推廣能力也在決策著產品的銷售量。

跨境電商和傳統外貿有什么區別？

1、主體方向不同：

外貿市場中，企業拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進出口環節不同：

在外貿市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進出口環節等地方，時間和成本企業并不會明顯去考慮優化。

在跨境電商中，無論是運輸的時間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環節上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿中，交易雙發交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿往往涉及到大宗交易，因此在海關審核，已經稅務申報方便都是比較復雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業模式不同：

外貿的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿易發展初級階段的產物。

跨境電商的主流貿易模式是B2C，是全球化貿易發展的必然結果。跨境電商打破了傳統外貿外貿電商的運營模式，只不過現在跨境電商和外貿的邊界越來越模糊。

跨境電商是電子商務和外貿的結合體，但是跨境電商是直接開發消費者，是終端中的終端，傳統外貿的核心是產品，一切銷售技巧都是圍繞產品轉的。當然跨境電商的核心也是產品。一款產品的熱銷屬性，以及如何對產品的迭代，都是圍繞產品的基礎上進行的。對產品成本以及產品的上下游供應鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。 

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