01 傳統外貿的定義(傳統外貿有哪些制約性？)

何為新外貿，它與舊外貿的區別是什么

阿里巴巴外貿綜合服務事業部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業發展機會，從傳統外貿到新外貿，除了產業結構差異外還有新需求帶來的機會。

一、重新解構外貿B2B

外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之一，最早有效借助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平臺就是外貿B2B。從80年代的環球資源、美商網，到90年代的阿里巴巴、中國制造、慧聰網等，都是在網購爆發前的知名電商網站。

解析外貿B2B的兩大主要功能：《什么是新外貿(B2B)平臺?其市場價值何在》

1、訂單撮合：外貿B2B平臺的主要功能之一是訂單撮合。買賣商家通過平臺獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統展會“搬上線”。

這種“黃頁”模式與傳統展會一樣，買賣商家是否通過平臺達成交易？成交規模及條件是怎樣的？平臺并不知曉。

2、訂單交付：外貿B2B平臺的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發展和中小企業外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以一達通為代表的“訂單交付”類外貿平臺，也即外貿綜合服務企業。這類外貿B2B平臺為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平臺也不掌握貿易訂單的形成途徑。

可見，外貿B2B平臺的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交后的交付服務。雖然服務的對象一致，功能前后互補，也形成了一定的協同效應，比如撮合平臺利用交付平臺的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺亦可借助撮合平臺的流量，引入新客戶，并聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者并未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環。

目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造一個基于互聯網的“從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務”全閉環的新外貿B2B平臺，或叫新外貿生態體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！

開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新里程，可謂恰逢其時！

二、傳統外貿的痛點和新外貿機遇

如圖一所示，傳統貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規律。

貿易層級越多，價值落差越大；交付環節越繁，交易門檻越高。

跨境電商和傳統外貿有什么區別？

1、主體方向不同：

外貿市場中，企業拓展海外市場是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿屬于信息流。

在跨境平臺上看，商家是通過平臺或者是自建站等渠道，直接發布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。

2、進出口環節不同：

在外貿市場中，由于走的都是大宗商品，因此在進出口環節等地方，時間和成本企業并不會明顯去考慮優化。

在跨境電商中，無論是運輸的時間和成本都會影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環節上下恭維，盡量降低成本，盡量提升效率。

3、線上交易與線下交易，交易方式不同：

在外貿中，交易雙發交易方式是偏線下的，或者說交易并不通給第三方支付平臺。

在跨境電商中，交易雙方，交易方式是依靠平臺產生的，支付也是需要有第三方支付平臺介入的。

4、稅收不同：

因為外貿往往涉及到大宗交易，因此在海關審核，已經稅務申報方便都是比較復雜的，不僅涉及到增值稅還有消費稅等。

跨境電商作為以商家面對個體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時候你可能只涉及到一個行郵稅。

5、商業模式不同：

外貿的基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿易發展初級階段的產物。

跨境電商的主流貿易模式是B2C，是全球化貿易發展的必然結果。跨境電商打破了傳統外貿外貿電商的運營模式，只不過現在跨境電商和外貿的邊界越來越模糊。

跨境電商是電子商務和外貿的結合體，但是跨境電商是直接開發消費者，是終端中的終端，傳統外貿的核心是產品，一切銷售技巧都是圍繞產品轉的。當然跨境電商的核心也是產品。一款產品的熱銷屬性，以及如何對產品的迭代，都是圍繞產品的基礎上進行的。對產品成本以及產品的上下游供應鏈越是了解，對其市場把握的越好，越利于開拓零售的終端客戶。 

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傳統的對外貿易方式有哪些

傳統的對外貿易方式有四種：

1、對等貿易：賣方承擔向買方購買同等價值商品或勞務；

2、展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易；

3、加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿易”；

4、補償貿易：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。 補償貿易和加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

傳統外貿有哪些制約性？

1、傳統外貿客戶采購固定，渠道穩定。開發新渠道成本高。

2、傳統外貿分散，單一訂單量大，追求薄利多銷。

3、傳統外貿低價競爭，沒有價格行業規范。

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跨境電商與傳統外貿的區別有哪些

跨境電商當然是外貿。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。

跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。

而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。

還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。

形式上的區別

傳統外貿是出口企業通過發布產品信息，通過一些傳統外貿網站尋找求購商，形式上走的是信息流；跨境電商是通過跨境平臺直接將產品銷售給客戶，形式上是商品流。

交易流程的區別

傳統外貿企業中一國的進/出口商通過另一國的出/進口商集中進/出口大批量貨物，然后通過境內流通企業經過多級分銷，最后到達有進/出口需求的企業或消費者。也就是說傳統外貿企業進行貿易的時候，需要經過生產制造企業、出口商、進口商、渠道商、批發商、零售商和客戶。但是跨境電商出口環節少，流程簡單，客戶通過跨境賣家的網站下單，然后跨境賣家在跨境平臺下單，跨境賣家平臺就直接將貨發到客戶手里。這樣解決賣家庫存、物流、清關等問題。

跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？

傳統外貿用來定義傳統的國際貿易交易流程以及交易達成方式，傳統外貿與跨境電商有著顯著的區別，

主要分為以下三點

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產到商品最終被消費中途所經轉的環節，傳統外貿交易鏈條十分長，

基本上由五環構成，國內生產商，國內貿易商，國外分銷商，國外零售商，終端消費者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環，國內生產商，國內貿易商，終端消費者。

在跨境電商的交易流程當中，國內貿易商即跨境電商平臺賣家，將產品從國內生產商手中批發，然后在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。

交易鏈條短有多重優勢，其中最重要的優勢反映在利潤方面，跨境電商直接面對終端消費者，拿到了交易環節當中利潤最豐厚的零售環節，避免了國外分銷商的盤剝，

將定價權牢牢把控在了自己的手里，利潤也就得到了保障。

2.資金流轉

跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。

傳統外貿多屬于批量采購，接單生產，除少數高附加值產品以外，大多數通過海陸船運，運輸周期長，回款周期也隨之拉長；

而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入再進行售賣，同時顧客先付款購買，所以整個行業的資金門檻較低；賣家空運發貨，運輸時效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

3.競爭激烈程度

目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠遠低于國內淘寶天貓京東等電商平臺，市場尚未達到飽和程度，

許多門類的產品仍存在非常廣闊的市場前景，家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護等多個大類、幾百個小類都屬于尚未完全開發的市場，

這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。

延伸：跨境電商與國內電商的簡單對比

目前國內跨境電商存在如下三點特征，也是其與傳統外貿截然相反的三大特征，

一是中小跨境電商賣家急劇增加，

二是低價取勝模式從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業，一昧價格競爭導致利潤率下降。

三是受地域及時差限制，跨境電商售前售后服務水平較低等。

這些問題的根源在于跨境電商是互聯網革新帶來的新型銷售方式,但其運營方式與企業本身并沒有太多創新。

（四）關于跨境電商行業現狀的一點思考

在跨境電商出口行業整體增長迅猛的背景下，其市場體系建設卻并不完善，其主要包括兩大方面，

一是政府支持政策尚處于試驗階段，并未真正作用于企業，

二是市場規范尚未建立，行業標桿示范性企業并未成型，目前跨境電商上市企業寥寥無幾，大部分企業雖然銷售業績斐然，但是其經營模式存在多種弊端，

長期盈利能力遭受質疑，所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞，

如此這般，整個行業發展仍面臨著嚴峻的考驗，道阻且長。

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