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01 傳統外貿還能做嗎(外貿現在好做嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 00:38:44【】1人已围观
简介為什么我不做外貿了??說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。算起來做外貿也有將近3年了,進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習,那時候也不知道自己想做什么工作,大學時候學的人力資源
為什么我不做外貿了??
說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。
算起來做外貿也有將近3年了,進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習,那時候也不知道自己想做什么工作,大學時候學的人力資源管理,奈何不喜歡這個專業,所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。
1、實習
實習的時候就來了深圳,從沒想過在讀書的城市找工作,并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作,因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗,投的基本都是一些助理類的工作,但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作,離我住的地方很近,在工業園里,面試的時候發現里面的環境挺好的,面試我的那個市場總監人也挺好的,薪資是試用期2000,轉正2500,后來另外一位同事也入職了,年紀跟我差不多大,她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期,感覺學不到什么東西,并且公司是家族企業,更加不想呆,毅然辭職了。我走之后沒多久,那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情,她說,可以嘗試找跟單類的工作,工作不算辛苦,干得好的話工資也挺高的。當時我就信了,哈哈。
辭職后接下來就是找工作了,投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話,面試的地點離我住的地方不是很遠,就去面試了。面試的過程挺順利的,談了薪資,第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職,剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職,可能是因為大家都是新人,吃飯的時候就一起吃了,公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容,感覺還好,工作也不是很難,也沒有業績壓力,因為同跟我一起住的外貿業務,幾乎天天晚上都加班,有時候回來都1點多了,而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐,聽到業務部的一個同事說,她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了,具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想:天哪,一個周末就花了我一個月的工資,(其實我當時的工資也才2800)從此暗暗下決心,我也要做外貿業務員,大家時間都一樣,我一個月卻拿2800,再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的,所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月,我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找,在原公司轉也不容易,后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。
2、入行
進去之后,有個老業務教我上傳產品,后面就讓我自己琢磨了,好在我做跟單的時候對產品有了解,就每天上傳產品,等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤,那心情簡直要飛起來。做了一個月之后,接了第一個訂單,然后就過年了。過年回家比較閑,就打開電腦來報RFQ,當時也不知道要加價多少報出去,然后我報了一個我覺得合理的價格,后面客戶回復了,說我的價格很好,年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年,年后回來聯系客戶,客戶說他找到了比我價格低的了,下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他,他被我的誠意感動到了,就開始跟我合作了,下了一個小單。第一個單子他還算滿意,要下第二個單子,誰知道第二個單子他一直沒收到,后來才知道是貨代弄丟了,單子也不算大,幾百美金,好在一直幫他處理,所以他很新人我,覺得我很誠實,繼續跟我合作知道我離開原公司,他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶,都對我的服務挺滿意的,所以我走了之后,說不會再跟我之前的公司合作了,他們是因為我才跟現在的公司合作的,心里很感動,感謝我遇到的這些好客戶。
3、單干
辭職之后就出來自己做了,原來的客戶也有繼續從我這下單的,但是因為行業的原因,客戶要的貨很多我都拿不到,要么就是可以拿到,但是價格很貴,要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了,13年我做電子煙跟單的時候,業務員大把的出貨,都是常規的產品,然而短短不到一年的時間,電子煙的種類越來越多了,做品牌大煙的公司賺了很多錢,并且老外也認他們的品牌,他們的產品。仿品的也有人做,有的做得一樣,但是客戶不認,并且有些仿品質量真的不好,發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨,后來就慢慢不從我這邊拿了,因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多,他也理解我,知道別人給我的價格高。對了,忘了說了,品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的,要從那么那里拿貨,要么要達到他們很高的起訂量,要么做他們的代理,每年賣多少貨給他們,還分一級,二級,三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班,熬夜讓人挺吃不消的,后面也沒賺到什么錢了,(哈哈,這個是主要問題)所以萌生了不想做的念頭。
4、感悟
選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢,也跟著去做,結果業績平平。我當時做電子煙的時候,正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴,所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。
人不要與趨勢為敵。
以上。
外貿生意好做嗎
不好做,現在外貿生意越來越難做了,不可否認,在日益發展的今天,外貿生意是不如以前好做了,外貿生意難做有原因:
第一,全球經濟大形勢不好,而且貿易摩擦在不斷。同時,現在國內做外貿生意的人越來越多,同質化重復競爭激烈。從前是1:2的競爭到現在是1:20的競爭。所以,想在同行業中脫穎而出,在外貿生意上越做越大的難度是可想而知的。
第二,匯率不穩定。對于做外貿業務的人來說,最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值,而是希望匯率的穩定。如果匯率在短期內波動太大,再加上沒有相應的匯率對沖機制,那么,只要匯率一波動,就可能造成幾十萬的損失。
第三,近年來,貿易保護主義開始抬頭,全球貿易摩擦出現升溫,不僅是雙邊貿易量出現下滑,一些國家上調進口商品的關稅,這也使得我國外貿企業商品出口受限。同時,目前中國外貿企業又處于轉型期:一方面部分新興市場國家憑借勞動力、土地成本優勢,推動中低商制造業的發展,對我國傳統制造業造成沖擊。
另一方面,發達國家中高端制造業回流,使得制造業在全球范圍內競爭更激烈,外貿更難做。對于中國外貿企業來說,向下低端產品競爭力不強,向上又沒有高端產品,此外還要受到國內同行的激烈競爭,所以,微利時代的到來在所難免。
第四,產品成本不斷上漲擠壓,利潤卻越來越薄,外貿企業目前基本處于微利狀態。就拿上海和深圳的外貿企業來說,近年來職工的工資不斷上漲,場地租金年年在加,物流成本也在同步上升,而外貿企業由于競爭激烈,上調價格的可能性并不大,這就導致感覺現在生意越來越難做了。
第五,來自于政府方面的因素:一來是出口退稅沒有以前給力,不如過去。這也給外貿行業帶來較大的壓力。另外,今年環保稅開始實行,工廠成本又要增加,可是出口價格又提不上去,因為有越南、柬埔寨等國的低價競爭。而且政府加大了對環保的治理,安全檢查等行業準入門檻提高,小企業不夠準入要求。
第六,現在很多外商到中國來采購商品,首先就去看淘寶、天貓等電商平臺的價格,這也導致商品的價格也越來越透明化。對于現在做外貿的人來說,商品售價漲不上去。因為,只要你一漲上去,外貿訂單馬上就給別人做了。所以,中國很多做外貿的人就會感覺到,過去利用商品信息不對稱賺一筆錢的好時光已經過去,外貿人當然會感覺到生意越來越難做了。
通過以上內容我們可以知道,在外部環境不斷變化的今天,外貿生意越來越難做了,當然了,不僅是外貿生意難做,其實在整個生意圈里,大家都覺得生意難做,但是也并不意味著不能夠去做生意,提前做好準備,抓住商機,還是有所作為的。
做外貿有前途嗎?
對于外貿有沒有前景,市場如何,通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。
#外貿企業訂單排到明年3月#
#外貿企業一箱難求#
這些話題最近經常混跡熱點話題,不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多,但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想,還需看產品定位和競爭力。
在全球疫情蔓延的背景下,國內疫情控制的較好,這也是機遇,目前還沒有哪一個國家,能完全代替中國“制造大國”地位。
疫情導致印度,東南亞等國家生產量下降,訂單重新回流到中國
受疫情影響,低檔產品大部分從印度進口,現在,印度的供應商大部分因疫情停產了,希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。
國際運輸成本增加
1)上半年防疫物資集中包機出貨,空運費大幅漲價,運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。
2)下半年疫情導致國際運輸力下降,海運倉位緊張,海運費暴漲,有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表,單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車,要搖號才能定倉。
總體來講,中國的貿易前景是非常可觀的,但是話說回來,雖然外貿市場很大,但是做起來又是一回事,外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章,每天很累確依然拿不到什么客戶?
產品,是任何銷售的核心,如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向,很難在激烈的市場競爭中打下一片江山,恐怕能否存活下來都是個問題。
很多人喜歡臨時抱佛腳,認為只要客戶提出來,我就可以找到工廠做,到時候再說,這樣肯定是不行的,考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。
例如,前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件,中小企業沒有正規渠道收款,走地下渠道,被凍結,資金鏈斷了容易影響企業正常運轉,富港銀行作為美國商業銀行,安全性更高,為外貿企業解決收款難題。
疫情當下的形勢,還適合做外貿嗎?
最近總看見有人提問,“外貿行業如今還適合做么?”
提問者說,他以前做外貿,身邊人都說不好做,他也感覺做起來很辛苦,業績也的確一般。后來發現跨境電商成了熱點,于是果斷轉行,用過去的經驗換了平穩過渡,希望有機會賺點錢。
只是做了跨境電商后,他又發現:做這個的大部分都是中小企業,制度不健全,主要依靠平臺,發展很受限,也沒什么見老外的機會。而他認為,自己還是更喜歡直接跟外商打交道,想回到外貿行業,但是又聽別人說,外貿如今也不好做,所以他陷入迷茫,難以抉擇,生怕選擇錯誤。
我相信這不是個案,而是很多人的困惑,就是如今還適不適合進入外貿行業?是不是錯過了風口?
下面有很多熱心朋友給予答復,有些是親身經歷的感慨萬千,有些是過盡千帆的娓娓道來,有些是道聽途說的指點江山,有些是好為人師的大放厥詞。恍然間讓我感到,這就是職場,有各色人,各種感受,一樣米養百樣人。
這個問題也邀請過我,但是我不想回復,因為要把這個問題說透,其實很難,是一個大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證,也必然有大部分人無法理解,因為沒有同樣的經歷,無法感同身受就很自然。
一、外貿與其他并無不同
在討論這個問題之前,我們延伸思考一下,先請大家看幾個類似的問題。
1.律師行業如今還適合做么?
2.保險行業如今還適合做么?
3.金融行業如今還適合做么?
4.房產行業如今還適合做么?
律師,很高大上的職業,門檻不低,需要讀好多書,
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