01 傳統外貿轉型跨境電商的問題(跨境電商給傳統外貿業務帶來哪些機會和挑戰？)

當前背景下傳統外貿企業向跨境電商轉型面臨哪些挑戰和機遇？

跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會: （1）跨境電商縮短了對外貿易的中間環節，提升了進出口貿易的效率，為小微企業提供了新的機會。（2）跨境電商有利于實現外貿客戶資源管理。（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業對實物基礎設施的依賴。

傳統外貿業務在跨境電商中面臨的挑戰：（1）外貿企業信息化程度低。（2）信息網絡安全體系有缺陷。（3）電子商務法律制度不完善。（4）缺乏高級復合型人才。

傳統外貿企業轉型做跨境電子商務,賣家在選品時應該注意哪些問題？

1、產品價格區間

首先，生產和運輸此類產品的初始成本比較少，此外，客戶購買低價產品不太可能會進行大量價格比較或者是和賣家討價還價。

2、輕小件的產品

你不能選擇笨重或不好搬動的產品，這樣就能節省運費并避免FBA倉產生的隱形收費。

3、不選擇復雜或易損壞的物品

4、避免選擇競爭過于激烈的產品

當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。

5、檢查暢銷排名(BSR)

要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以讓你了解市場上這一特定產品的需求量有多高。

拓展資料：

傳統外貿B2B轉行跨境電商需要有哪些準備？

傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。

1.定位好產品的選擇

不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。

因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。

2.選擇平臺

不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區做的風生水起但是在南美、非洲等地區卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。

入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己單獨做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費用，免去了每月的外貿團隊、倉儲發貨團隊等的工資獎金費和現金支付的物流費用。免去了各種跨境電商的培訓費用。

跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫存，有專業的ERP管理系統，無需擔心庫存積壓和滯銷等問題。

傳統外貿企業轉型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。

1、選擇跨境電商平臺

跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。

總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。

我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。

從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變？

從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：

觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。

產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。

渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。

人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。

綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。

跨境電商給傳統外貿業務帶來哪些機會和挑戰？

跨境電商給傳統外貿業務帶來的機會是可以足不出戶做出口，挑戰目前就是競爭大，價格透明

做傳統外貿轉做跨境電商有哪些需要注意？

1、找準細歸類目

在這種平臺上，顧客購買手機一般是使用檢索作用抵達產品選購頁，而不是直接進入賣家店鋪網站地址。在這類狀況下，賣家們的推銷技巧在平臺標準的正確引導下，就變成了怎樣做更強的首圖、要怎么寫更好的標題、如何提高店鋪表現。

自然還有最重要的一點，怎么讓自身有大量的產品頁，曝出在顧客眼前使他點一下。有大量的產品，就會有很有可能有大量的產品頁，提升品類吧。

2、建立品牌沉淀

傳統式公司做跨境電商，應當如何選擇平臺？如果是期待以細歸類目地好產品考慮，看準市場定位顧客，做可持續發展觀的跨境電子商務工作的傳統式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產品的沉淀。

而客戶對產品使用最真正的意見反饋，產品評價乃至會由顧客提升許多圖片、視頻、使用感受等信息內容，給賣家自身的產品市場銷售出示改善方位的提議。

3、重視社交網絡

產品是能夠剽竊和效仿的，運營和推廣的能力確是基礎沒法剽竊和效仿的。以往對競爭者的店鋪銷售量開展調研，通常是以選款的視角來考慮到，由于在市場競爭并不日趨激烈的環節，平臺上產品許多全是“自動波”市場銷售，要是產品樣式熱賣，每一個貨源充足的人都能售出一些。而來到今日，店鋪的運營和推廣能力也在決策著產品的銷售量。

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