01 為什么中國外貿訂單少了(近期外貿訂單為什么越來少,什么原因)

近期外貿訂單為什么越來少,什么原因

主要原因是美國金融危機還沒緩過來，歐洲又開始了債務危機，這都是有前因后果的聯系的。

歐洲很多國家的國家信用被下調，尤其是希臘，赤字驚人。這些個國家借得多，創造的少，天天喊著中國買他們的外債來解壓，你想想我們國家拿了多少美國的外債，現在人民幣的匯率一天一個升，手里的外債在縮水，國內出口行業壓力自然就越來越大。

原因很多，個人覺得主因，

1.歐債危機愈演愈烈，涉及全球，整體購買力下降。

2. 全球經濟經長期高速發展后，現在問題越來越嚴重，社會問題多了，經濟發展速度整體放緩。

3. 人民幣升值太快了，出口優勢日益喪失，當有一天1美金的東西能用1塊錢買到的時候，國內的出口型工廠估計要倒一大片。

僅供參考。

為什么外貿訂單少了那么多

具體內容如下：

外貿訂單的流失，從2022年10月份開始，連續三個月我國的進出口總值都在下滑。2022年10月，中國進出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國已經實施放開政策，按理來說外貿訂單應該增加，但事實卻是我國高中低端市場全部失守。那么我國的訂單為何減少了呢？具體內容如下：

原因一：國外需求的降低外貿量的多少很大程度上取決于國際市場的需求。而現如今發生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經濟整體向下發展。即便是原本經濟實力較高的歐美等發達國家，國民的購買力也受到了抑制。具體內容如下：

原因二：我國經濟還未完全恢復，實施放開政策很重要的一個原因，就是為了增加國內的經濟增長。而現如今放開不久，中國的外貿企業還難以及時地參加各類境外的展會。

因此沒有辦法短時間內開辟新的客戶，承接新的國際訂單。而且相關部門明確表示國內經濟恢復的重點是國內消費，這也就代表對于外貿產業稍有忽略。

公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。

我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

中國外貿為什么下跌

全球經濟增長放緩、國際貿易摩擦加劇、基數效應逐漸消失。

近年來，全球經濟增長放緩，經濟下行壓力加大，導致全球貿易總量減少，對中國的外貿造成了很大的影響。

隨著國際貿易摩擦加劇，貿易保護主義盛行，一些國家出臺的貿易限制政策，給中國出口造成了很大的壓力。由于我國外貿快速增長，外貿基數越來越大，基數效應逐漸消失，增速也逐漸下降。

因此我們需要擴大進口，積極推進自貿區建設，加強與有潛力的新興市場國家的貿易往來，促進國際貿易的均衡發展，加強知識產權保護，消除貿易壁壘，增加國際貿易規則的透明度和預見性，促進國際貿易的自由化和便利化。

你的“大客戶”為什么訂單越來越小了？

這么多年來，服務過五步法的會員很多，總有些不得不說的故事，今天我就分享其中一個。

有一個來自30多年布料企業的張總，30年前父輩就開始做布料出口生意，現在父親年邁退休，企業交到了他的手里，公司一直靠一個香港的大客戶維持，和客戶從父親那一輩就開始合作了很多年，彼此都很信任。但最近幾年，這個大客戶的訂單不斷在縮減，企業危機四伏，張總十分焦慮，直接詢問客戶，客戶告訴他訂單縮減的原因是自己背后的大客戶也縮減了他的訂單。

很多中國供應商跟張總一樣，一直以來都喜歡做所謂的“大客戶”，也就是大的貿易商和進口商，因為他們的訂單量大，可能一個單就能支撐工廠活一年。但是最近幾年，你會發現大客戶越來越少，中小客戶越來越多，而且訂單縮減的厲害，也很不穩定，原來一個月一個柜，到幾個月一個柜，甚至一年都沒有一個柜。

這是什么原因導致的呢？

世界越來越小，流通鏈越來越短，一方面，很多企業開始走出去直接開發后端市場；另一方面，很多原來通過大的貿易商和進口商采購的客戶，為了節省采購成本，也樂于直接向中國供應商采購，在這種情況下，后端市場的客戶就成為我們和這些大的貿易商和進口商的爭搶對象。等于我們直接抄了客戶的后路，在貿易商和進口商手中搶客戶，要跟他們原來的下家直接成交，所以他們這個時候就不再是我們的客戶，而是變成了我們在這個市場上的競爭對手。

有的人想，那我不跟他搶，我安安分分的跟他交易，我供貨給他，他供貨給他的下家，這樣大家不就相安無事了么？那我只能說這個想法“很傻很天真”。因為就算你不去抄他的后路，你的同行業也會去做，一旦他的后路被你的同行抄了，他的客戶被分流了，他的訂單也一樣會縮減的。所以不是他不給你下單，而是他自己都沒有單。客戶的訂單越來越少，而你還在死守著他，那最后只有大家抱著一起死而已。

從這個客戶反饋的信息里，張總察覺到了幾個關鍵點：1、原來的大客戶只是個中間商，真正的大客戶是找他采購的客戶；2、真正的采購客戶把訂單縮減了，有可能為了節省采購成本，不再通過貿易公司采購了，而是直接找中國供應商采購了；3、我們應該要直接開發訂單源頭的采購客戶。

那到底問題應該怎么解決呢？

我們通過外貿五步法的產業鏈分析方法，分析出香港客戶在流通鏈里面的位置和客戶上下家關系，了解到香港客戶背后的客戶是土耳其的貿易商，土耳其的貿易商再把布料賣到終端客戶手里，也就是波蘭、羅馬尼亞等東歐國家的大的布料經銷商。那么顯而易見，布料行業采購鏈條是這樣的:“東歐終端市場-土耳其采購代理-香港采購代理-中國供應商”。訂單縮減的原因可能是土耳其采購代理商直接找了中國其它的工廠，從而縮減了香港客戶的訂單；也可能是終端客戶直接找中國工廠采購了，所以土耳其客戶的的訂單也縮減了，最終直接影響了張總的生意。

最后的方案，是用五步法直接主動開發土耳其的貿易商，同時也針對波蘭、羅馬尼亞的終端客戶進行深度開發。經過半年的時間，張總成功的開發到了土耳其的一個真正的大客戶，第一個訂單就達到了RMB3千萬。

這個故事的教訓：

1、企業的客戶結構應該要多元化，不能只有一種，尤其是只由1個或者某幾個所謂的“大客戶”撐起公司的話，萬一這些“大客戶”有個風吹草動，你會很被動也很危險。

2、大客戶也有很多種性質的，如果要開發大客戶，應該盡量開發靠近產業鏈終端市場的大客戶，也就是訂單源頭客戶。

3、不管是誰給你下單，這些客戶一定就在產業鏈里，只是各自所在的位置不同，所以訂單的利潤不同。要找到優質客戶，先要分析好產業鏈。

4、沒有永遠的客戶，也沒有永遠的訂單，客戶開發工作企業一定要持續做。

5、最后，最最重要的一點：想要分析產業鏈，開發藍海市場，找到優質精準的客戶資源，一定要來找外貿五步法！

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