01 為什么做帶貨主播要在娛樂團播(娛樂主播如何轉型做帶貨主播)

為什么娛樂主播轉型做帶貨主播？

帶貨主播賺的要多，因為，1直播不穩定2，水很深

題主自己都已經說了，要投資宣傳，這就是其中一個水，要自己給自己刷人氣，現在某寶明碼標價，1000熱度，代掛貴族等多少人民幣，大家以為那些絕地求生或者顏值區甚至一些單機主播真的那么多人看嗎？其實都是刷的

當然，有些新進的主播不知道這潭水，不過早晚會知道的

這里可能會有人反駁，但是作為混了3年多的主播，我自己也懶得再多做解釋了

3，不賺錢

你要說主播賺錢得很，那是你看新聞或者頭條太多了

主播只有2%的人能真真正正的賺到錢，剩下的基本上大部分一個月的收入都不夠電費流量費

所以，沒有很大的投資，我勸還是放棄為好

樓上有人依55開舉例子100萬人看他直播

簡直搞笑，能真正的有1萬人同時看一個人直播就已經是超級主播了

現在obs小葫蘆彈幕助手已經有一個新功能，記錄彈幕人數量，我測試過，55開雖然彈幕滿天飛，但是全程記錄下來，彈幕人數量只有1500左右，如果按照10個觀眾只有1個人發彈幕，那也最多1

5萬人看過55開直播

為什么現在人人都要找網紅主播帶貨？

往大了講，能。直播帶貨在當下是一種趨勢，資本家商家都不是傻子，沒有利益的事情瞎摻和干嘛？往細了講，不一定能。因為網紅主播也是有分級的，以粉絲、影響力、話題度為維度，頭部主播和小主播的帶貨能力自然也是有區別的，這里就涉及到投資回報率的問題了，要找主播帶貨必然面對著坑位費、傭金分成的問題，公司的體量、產品的屬性、投資的預算等一些問題都關系著帶貨的最終效益，怎樣在海量數據尋找適合自身產品定位，更容易面向直播市場的主播就顯得尤為重要，頭部主播帶來的流量一定是巨大的這沒有爭議，畢竟網紅明星的粉絲經濟效應就是由此而來的，但不是說大主播就一定適合產品的宣傳推廣乃至銷售，還是要考慮自家產品的屬性和主播粉絲群體是否契合，以及對投入產出比的承受能力，甚至直播帶貨的平臺也是有較大的影響的。每個主播的自身技能、專業水準不一樣，意味著他們的帶貨方向也會有所不同，術業有專攻嘛，當然也不乏有全能型主播，且明星帶貨重在娛樂屬性，受專業方向限制較少。那么要怎樣尋找適合自己產品的帶貨主播呢？

從知瓜數據的各類榜單上可以定位帶貨產品的主播方向，播主查詢功能里有更細致的分類。

知瓜數據-播主榜單

知瓜數據-播主查詢

也可以通過知瓜數據-商品搜索里的關聯主播/直播功能來查詢合適的主播，他們的帶貨銷量情況。

知瓜數據-商品分析

知瓜數據的播主詳情頁里更有一系列數據分析，方便更好的了解主播特性。

知瓜數據-播主詳情

把主播帶貨當作品牌代言來看，其實他們是相似的模式，依托的都是主播/明星的信任背書，不一樣的是直播帶貨具有實時互動性，更加直觀更為具象，要想避免走彎路，就該多用理性思維，透過數據來分析和運營，才能找到更適合企業/自身的發展方向。

娛樂主播和帶貨主播哪個比較有優勢

娛樂主播和帶貨主播相較而言，娛樂主播比較有優勢。

帶貨主播收入相對穩定，一般會有保底，只要完成相應時長就能拿到。努力和收益成正比，賣出越多，提成也就越多。娛樂主播主要靠打賞，做的不好可能幾個月都沒有收益。帶貨主播實質上還是上班族，時間地點由公司安排，打卡上下班。

娛樂主播一般也是看所在經紀公司要求，為了留住觀眾，基本都會在每天的固定時間播出4至6個小時。但是帶貨主播是沒有門檻的，只要會說，接受一段時間的培訓，就能直接上手。但是娛樂主播比較難，必須得給人與眾不同的感覺，才能坐穩自己的位置。

主播分類

1、秀場主播

秀場主播以90后和00后居多，按秀場內容分為唱歌主播、MC主播、聊天主播、NJ主播、舞蹈主播、樂器主播等等。

2、游戲主播

按游戲內容分為英雄聯盟主播、絕地求生主播、DOTA2主播、穿越火線主播、地下城與勇士主播、風暴英雄主播、爐石傳說主播、魔獸世界主播等等，游戲主播通常是由游戲職業玩家、游戲高玩、游戲紅人等轉型而來。

3、其他主播

除了秀場主播與游戲主播之外的網絡主播形式，包括教學主播、美食主播、戶外主播、外語主播、財經主播、健身主播、理財主播等等，在國內以上主播類型相對較少。

娛樂主播如何轉型做帶貨主播

娛樂主播轉型帶貨主播的方法論主要歸結為三點：

第一，低價。

我們先來考慮核心問題：粉絲為什么在你的直播間買貨？因為你的貨性價比很高，即物美價廉。低價不是說說而已，需要花大量的人力物力去構建整個供應鏈體系。

假如說我們要帶一個男裝品牌的貨，我們可能同時聯系5到10家品牌，去談價格，談好了價格之后比較性價比、質量，比完了之后去他的倉庫看大貨，這樣才能真正幫粉絲選出來有價格優惠力度的產品。開播前，我們會通過產品表進行全網比價，如果有比我們價格還低的，我們堅決不播。

第二，攻下產業帶。

衣哥帶貨主要以服裝為主，目前也在做全品類。我們公司在湖南株洲，湖南株洲本身就是一個服裝產業帶。我們旗下不止一個賬號，擁有30多個主播，全網大概7000多萬粉絲，通過產業帶優勢、主播優勢形成規模矩陣。帶一場貨，其實整個矩陣都在助力，整個產業帶都在助力，這就是我們所說的真正的最強供應鏈。

第三，電商屬性很重要。

什么叫電商屬性？以“衣哥”為例，你會發現衣哥內容的垂直度很高，每一件衣服我們幾乎做到了不重樣；每個視頻封面都是照片。從這個角度來說，便具有賣衣服的電商屬性。

娛樂主播帶貨準備工作

(1)給主播重新做定位，也就是要給主播重新做關于帶貨產品類目的定位，產品類目包括下面幾大類:服裝類目、美妝類目( 化妝品和護膚品)、食品類目、日用百貨類目，選擇一個主營類目，其中服裝類目對于主播的要求會更高一些，對于主播的身高、顏值、身材都有要求;美妝類目的主播對于護膚品化妝品可以快速的惡補一下;食品和日用百貨類目相對來說對主播沒什么要求

(2)建立屬于自己的供應鏈，盡量跟廠家合作，這樣可以拿到一手的優質貨源

(3)培養自己的基礎運營和客服,這些小伙伴必須對平臺的規則十分了解，對于可以使用的售賣平臺可以運用自如。一切準備就緒,就可以嘗試著直播的時候加入一些產品，主播一定要克服不好意思賣產品或者有粉絲到直播間說一些不好聽的話，這樣的心理。

做主播必須要加入工會嗎？

你好，這個沒必要。我有幾個朋友就是做帶貨主播的。不需要加入。

一、能開口說話就能當主播——不嘗試永遠不知道你有多給力

二、直播環境搭建—— 一個窗簾就夠了。

三、直播要用到的裝備—— 一臺手機就能開播。

四、直播工作臺布置—— 一張桌子就可以

。五、直播平臺推薦及直播入口—— 你想到的想不到的都有

六、變現—— 原來賺錢就這么簡單

總結：做主播必須要有直播的設備，有兩個人以上。你的粉絲量大，掙的錢就多。

資料拓展

主播的分類

1娛樂主播

，娛樂主播里又包括了八卦主播、才藝主播等，這類主播主要以才藝、搞笑、八卦等直播內容吸引觀眾，以娛樂為目的來贏利觀眾，獲得大量人氣，吸引觀眾的打賞。

2.游戲主播

游戲直播是大部分直播平臺的主打戲，

3，帶貨主播。

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