01 為什么要打賞網紅主播(為什么有人愿意花錢給主播打賞？)

為什么人們會給主播打賞？

人們愿意在網絡上打賞主播，主要是出于以下幾個方面的心理原因：

1. 社交需求：很多觀眾認為主播是自己的朋友，經常通過互動來建立良好的網絡社交關系。給主播打賞可以幫助觀眾表達他們對主播的喜愛和支持，增加主播和觀眾之間的互動。

2. 獲得認同感：當主播在節目中很受歡迎時，觀眾也會因為自己喜歡的主播獲得社會認同感。給主播打賞提供了一個展示自己“富有”和有經濟能力的方式。

3. 獎勵機制：當主播在網上做得好時，觀眾會在主播的付費播放服務中給予物質獎勵，比如，支持的一些虛擬物品。這樣的獎勵機制激發了觀眾對主播奮斗的欲望，這也促進了主播與觀眾之間的互動。

4. 學習和娛樂：很多觀眾對一些特別領域的內容比較感興趣，并通過主播的節目學到了新知識。這樣觀眾不僅可以獲得新的知識，還可以享受娛樂所帶來的欣慰，從而增強心理上的愉悅感。

總的來說，給主播打賞可以滿足人們的社交需求、獲得認同感、參與競爭和獲得獎勵等心理需求。和現實社交行為類似，打賞主播是一種社交需求的反映，比如獲得贊賞、關注和認可。同時，這也是一種互動和表達支持的方式，幫助人們建立關系，達到自我滿足的效果。

為什么有人會給網紅主播打賞？

由于現在短視頻直播行業的興起，當網紅當主播的門檻變得很低，只要你有才藝有顏值就能當主播開直播，有人甘愿把自己的血汗錢打賞給別人，主要是因為消費心理，社會 需求和精神寄托三方面原因。

第一個、消費心理

二、社交需求

在網絡直播行業，觀眾與主播之間的關系通常是建立在心理上的互動之上的。主播會通過聊天互動、展示才藝、分享生活，與觀眾建立親密關系。對于那些月薪不高的男性來說，網絡直播行業或許是得到情感幸福感的場所。他們可能會認為，向喜愛的主播打賞可以獲得主播的認可和回報，也可以得到他人的認同和贊賞。這種滿足歸屬和認同感的需求，推動著他們追求直播行業的消費體驗。此外，這些主播通常都有著一系列的“顏值”和“外貌優勢”，這也讓他們更具有吸引力。

三、精神寄托

在現實生活中，我們經常會遇到一些壓力和困難，感到彷徨無助。這時候，網絡直播行業作為一種虛擬的寄托，可以為這些人提供一個“快樂賽博空間”。對于那些月薪不高的男性而言，打賞主播對于他們而言就像是一個“百感集中的疏解口”，可以讓他們暫時擺脫煩惱和困擾，感受到一些愉悅和舒適的體驗。這種精神寄托也是他們在網絡直播行業中繼續消費的一個關鍵因素。

為什么有人給網紅主播打賞這么多錢？

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清用戶們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不成問題。關于打賞心理的研究，下面這幾個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

謀生心理

當用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嘮嗑，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給用戶的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人，當他們明白，他們的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。

疼愛心理

前段時間我們運營在一個平臺為了觀察一個新人女主播，故而進了她的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個女主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都會收獲很多禮物。其實她的粉絲并不是真的都是大土豪，但是他們會真心的疼愛和幫助她，每天關心她的嗓子有沒有嘶啞，今天粉絲是不是漲的不夠多，今天禮物收的是不是太少，我們能為她做什么？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

為什么有人愿意花錢給主播打賞？

近幾年直播這個新興行業受到了很多人的關注，不少人都開始轉行做直播，因為做直播確實能夠多掙一些錢。自從有了這個行業以后，有的人瘋狂打賞主播、甚至挪用公款給主播刷禮物的新聞屢見不鮮。那么這些人在刷禮物的時候都是一些什么心理呢？

1、希望能夠引起主播的關注。看過直播的人都知道，有人刷禮物時屏幕會顯示，這是主播就會注意到這個東西。同時也有的主播為了誘導觀眾刷禮物，在直播時經常會說一些幫忙刷個禮物之類，然后可以加買粉絲等等。特別是在一些女主播中很常見。所以有的人就為了博得主播的關注，就開始瘋狂刷禮物。但是最后發現加了買粉絲也沒有什么后續發展。

2、顯示自己的優越感。畢竟這個世界上有錢才是王道，你刷的禮物越多，內心就有一種豪氣的感覺，就會產生一種讓人很羨慕的感覺。說白了這就是一種虛榮感。

3、不排除瘋狂刷禮物的都是主播團隊請的托。有的很多人受到氛圍的感染，也沖動了，也參與刷禮物了，這無疑是被這些網紅們割韭菜了。其實當你看到滿屏飄著嘉年華，大火箭的時候，這些很一大部分是托刷的，是免費的東西，是不需要真金白銀充值買來的，主要是用來割眼中的韭菜，割得那叫一個爽啊。

網絡直播本事一件很正常的東西，但是總會有人想利用這個渠道來填飽自己的錢包，所以在這里勸誡大家一定要擦亮眼睛，理智觀看主播，謹防上當受騙。

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