01 為什么沒有外貿訂單(為什么我不做外貿了？？)

近期外貿訂單為什么越來少,什么原因

主要原因是美國金融危機還沒緩過來，歐洲又開始了債務危機，這都是有前因后果的聯系的。

歐洲很多國家的國家信用被下調，尤其是希臘，赤字驚人。這些個國家借得多，創造的少，天天喊著中國買他們的外債來解壓，你想想我們國家拿了多少美國的外債，現在人民幣的匯率一天一個升，手里的外債在縮水，國內出口行業壓力自然就越來越大。

原因很多，個人覺得主因，

1.歐債危機愈演愈烈，涉及全球，整體購買力下降。

2. 全球經濟經長期高速發展后，現在問題越來越嚴重，社會問題多了，經濟發展速度整體放緩。

3. 人民幣升值太快了，出口優勢日益喪失，當有一天1美金的東西能用1塊錢買到的時候，國內的出口型工廠估計要倒一大片。

僅供參考。

為什么我不做外貿了？？

說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。

算起來做外貿也有將近3年了，進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習，那時候也不知道自己想做什么工作，大學時候學的人力資源管理，奈何不喜歡這個專業，所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。

1、實習

實習的時候就來了深圳，從沒想過在讀書的城市找工作，并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作，因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗，投的基本都是一些助理類的工作，但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作，離我住的地方很近，在工業園里，面試的時候發現里面的環境挺好的，面試我的那個市場總監人也挺好的，薪資是試用期2000，轉正2500，后來另外一位同事也入職了，年紀跟我差不多大，她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期，感覺學不到什么東西，并且公司是家族企業，更加不想呆，毅然辭職了。我走之后沒多久，那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情，她說，可以嘗試找跟單類的工作，工作不算辛苦，干得好的話工資也挺高的。當時我就信了，哈哈。

辭職后接下來就是找工作了，投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話，面試的地點離我住的地方不是很遠，就去面試了。面試的過程挺順利的，談了薪資，第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職，剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職，可能是因為大家都是新人，吃飯的時候就一起吃了，公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容，感覺還好，工作也不是很難，也沒有業績壓力，因為同跟我一起住的外貿業務，幾乎天天晚上都加班，有時候回來都1點多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐，聽到業務部的一個同事說，她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了，具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想：天哪，一個周末就花了我一個月的工資，（其實我當時的工資也才2800）從此暗暗下決心，我也要做外貿業務員，大家時間都一樣，我一個月卻拿2800，再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的，所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月，我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找，在原公司轉也不容易，后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。

2、入行

進去之后，有個老業務教我上傳產品，后面就讓我自己琢磨了，好在我做跟單的時候對產品有了解，就每天上傳產品，等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤，那心情簡直要飛起來。做了一個月之后，接了第一個訂單，然后就過年了。過年回家比較閑，就打開電腦來報RFQ，當時也不知道要加價多少報出去，然后我報了一個我覺得合理的價格，后面客戶回復了，說我的價格很好，年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年，年后回來聯系客戶，客戶說他找到了比我價格低的了，下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他，他被我的誠意感動到了，就開始跟我合作了，下了一個小單。第一個單子他還算滿意，要下第二個單子，誰知道第二個單子他一直沒收到，后來才知道是貨代弄丟了，單子也不算大，幾百美金，好在一直幫他處理，所以他很新人我，覺得我很誠實，繼續跟我合作知道我離開原公司，他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶，都對我的服務挺滿意的，所以我走了之后，說不會再跟我之前的公司合作了，他們是因為我才跟現在的公司合作的，心里很感動，感謝我遇到的這些好客戶。

3、單干

辭職之后就出來自己做了，原來的客戶也有繼續從我這下單的，但是因為行業的原因，客戶要的貨很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是價格很貴，要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了，13年我做電子煙跟單的時候，業務員大把的出貨，都是常規的產品，然而短短不到一年的時間，電子煙的種類越來越多了，做品牌大煙的公司賺了很多錢，并且老外也認他們的品牌，他們的產品。仿品的也有人做，有的做得一樣，但是客戶不認，并且有些仿品質量真的不好，發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨，后來就慢慢不從我這邊拿了，因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多，他也理解我，知道別人給我的價格高。對了，忘了說了，品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的，要從那么那里拿貨，要么要達到他們很高的起訂量，要么做他們的代理，每年賣多少貨給他們，還分一級，二級，三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班，熬夜讓人挺吃不消的，后面也沒賺到什么錢了，（哈哈，這個是主要問題）所以萌生了不想做的念頭。

4、感悟

選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢，也跟著去做，結果業績平平。我當時做電子煙的時候，正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴，所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。

人不要與趨勢為敵。

以上。

疫情導致外貿訂單取消是真的嗎 國外工廠訂單取消減少怎么回事

當全面復工復產的時候，就有人表示了擔憂，很多企業好不容易復工復產了，可能又會面臨著貨賣不出去而被迫停工停產。隨著疫情在全球的持續蔓延，外貿退單潮洶涌而來。最近，一些外貿出口企業接連收到客戶取消或者延遲訂單的通知。像意大利、英國、美國這樣疫情比較嚴重的國家訂單取消的多一些。

疫情導致外貿訂單取消是真的嗎

是真的，主要是外貿企業。

在浙江地區，有些紡織服裝廠已經宣布放假了，還有些制鞋廠也宣布放假，東莞也有某地企業鼓勵員工集體辭職。

這些企業放假的主要原因是：

1. 海外疫情的嚴重，客戶取消訂單

近期歐美的確診病例飆升，很多歐美客戶都取消了訂單。歐美市場本身就是中國出口占比高的地區。

2.有些出口產品是季節性的

對于紡織品行業（比如說圣誕類產品、冬季鞋帽服裝類），每年4到7月就是生產旺季，下半年是淡季。所以說錯過了現在的訂單季節，那接下來就不會很忙了。

目前海外疫情預計8月份結束，那這期間外貿如果沒有其它訂單填補空缺，員工都將無活可干。

3.在疫情之前可能就已經比較困難

這幾年外貿行業，本身就比較艱難，去年的中美貿易戰之后，很多企業已經受影響很大。況且又剛剛經歷過中國疫情的影響，他們舉步維艱。

那么這時候海外疫情的打擊猶如壓倒他們的最后一根稻草，只好放假自保。

當然據我了解，現在很多外貿企業都是出口內銷兩手抓，還有些企業的客戶不是歐美地區，所以仍然有部分企業在堅持運轉。

我相信這個難關都會過來的，大家一起加油吧！

國外工廠訂單取消減少怎么回事

目前我們國內的疫情雖然基本控制，但境外輸入的風險還非常高，尤其是歐美等國家正在大幅度新增確診病例，其中意大利超過6萬、美國突破3.5萬以上，這給其自身增加抗擊疫情的風險，同時也給全球各國帶來壓力。

外貿企業受疫情影響了嗎

對于外貿企業來說，由于年前國內的疫情，導致可能欠了很多的訂單，剛剛恢復生產，大家都想趕緊開工趕訂單的時候，又恰逢國外的疫情大面積爆發，不僅使得很多國家的需求大面積銳減，還有些國家采取了封城封國的措施，另外一些客戶由于受疫情影響和匯率波動的影響，也都在取消訂單，或者是要求延遲發貨，甚至有些訂單都完成了，都被迫沒能裝柜。業務量確實可能出現了大幅度的滑坡。

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工廠訂單取消，應該存在。而訂單增加，也同樣存在。目前來看，消費市場還沒有恢復。正處在國內經歷了“供給端”停滯后進入了“需求端”停滯現象。這和國際疫情的擴散并逐步和必然要進入國際多數國家逐步學習我國疫情防控成功經驗進行“隔離”和 “必要的封城”，這必然會影響到國際需求的停滯，從而造成企業訂單的停滯。

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