01 為什么有人給網紅刷錢(為什么有人給網紅主播打賞這么多錢？)

為什么有人給網紅主播打賞這么多錢？

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清用戶們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不成問題。關于打賞心理的研究，下面這幾個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

謀生心理

當用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嘮嗑，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給用戶的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人，當他們明白，他們的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。

疼愛心理

前段時間我們運營在一個平臺為了觀察一個新人女主播，故而進了她的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個女主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都會收獲很多禮物。其實她的粉絲并不是真的都是大土豪，但是他們會真心的疼愛和幫助她，每天關心她的嗓子有沒有嘶啞，今天粉絲是不是漲的不夠多，今天禮物收的是不是太少，我們能為她做什么？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

為什么土豪喜歡在抖音上充錢刷禮物？

很多網友都會好奇，現在大火的抖音短視頻平臺里面有那么多幾千幾萬的里刷禮物的人都是有錢人嗎？我可以告訴你，應該是有錢人吧。在抖音里面充值一塊錢值十個斗幣，所以算下來一個陡壁也就是一毛錢！

現在你搞懂這些人為什么刷那么多禮物了吧?

如果你不明白，那么我再簡而言之的說一遍！

第一，他是單純的大哥，很喜歡這個網紅，給他刷一點！

第二，他也想成為一個網紅，以土豪聞名，在別的直播間刷一些禮物讓別人關注他！

第三，一些商家與網紅簽訂了帶貨協議，需要在他的抖音號里面刷很多錢來吸引人氣！

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抖音短視頻，是由今日頭條孵化的一款音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的音樂短視頻社區平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品，會根據用戶的愛好，來更新用戶喜愛的視頻。

2019年12月，抖音入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。

2020年1月8日，火山小視頻和抖音正式宣布品牌整合升級，火山小視頻更名為抖音火山版，并啟用全新圖標。

2020年3月，抖音發布了針對違規直播賬號和內容的專項整治公告。本次專項整治重點打擊色情、低俗PK、誘導打賞詐騙、侵害未成年人權益等違法違規內容。

2020年7月30日，北京互聯網法院作出宣判，認定抖音App有侵害用戶個人信息的情形。

為什么那么多人刷禮物給網紅？

直播行業如雨后春筍般的快速發展，一時間，開直播和看直播似乎成為了年輕人消遣和打磨時間的另一種方式，很快直播行業便成了一個高收入的行業，一些大主播動不動就年收入百萬甚至千萬！當然，他們的收入大多來自粉絲打賞。

主播靠才藝吸金，這點無可厚非，只要他們表現能奪人眼球，受到土豪和粉絲的打賞也是應該的，而作為看直播的一方的，那些不差錢或者真心被主播的才藝或者游戲技術打動的時候，索性送點禮物也無可厚非。那些給主播打賞禮物的人都是什么心理？

無非就是以下這5種原因：

1、不差錢、享受那種打賞的快感

最常見的就是這種粉絲，他們純粹是那些不差錢的土豪，人家平時手頭不缺錢，看直播高興了就愿意送人主播點禮物。

2、交朋友、混眼熟

這種粉絲也很常見，他們看直播單單是因為對某個主播的喜愛，給他們刷禮物也是想混個眼熟，在私下交到朋友是他們的最終目的。

3、借機炒作

這種比較少見但是說實話吧又比較常見，這種人一般都不是個人粉絲，而是平臺方，當平臺方想要捧紅某個主播的時候，就會派出官方人員充當粉絲來給主播刷禮物，為的就是幫助新人主播借機炒作。

4、為了自身利益

網絡直播平臺通常代表著巨大的流量，當今社會不說有流量就有錢，不過一旦有了流量的話，肯定會有一天把流量變現成為錢，有一些商業眼光比較超前的人，就會借助主播的力量，他們看似給主播刷禮物，其實是為了自身的利益，在水友面前混眼熟，方便以后做產品推廣。

5、虛榮心作祟

其實前四種人的心理還算正常也很普遍，但是最后這種是最恐怖的心理，同時也是最常見的！不知道大家有沒有聽過一個段子：每個月賺著2-3千的工資，啃著饅頭、吃著泡面，卻給主播刷著最貴的禮物……別以為這種人好笑，而且很少，可悲的是，這種人大有人在！很多人給主播刷禮物可能為的就是得到主播的一句答謝，或者美女主播的一個“么么噠”或者是在別人面前裝大款，說來說去，就是虛榮心作祟罷了！這種心理最可怕，同時也是最可悲的！

看直播很正常，打賞主播也是自己的權利，不過我奉勸各位還是量力而行，切勿因為一時的虛榮心而破費啊！

為什么有人愿意花錢給主播打賞？

近幾年直播這個新興行業受到了很多人的關注，不少人都開始轉行做直播，因為做直播確實能夠多掙一些錢。自從有了這個行業以后，有的人瘋狂打賞主播、甚至挪用公款給主播刷禮物的新聞屢見不鮮。那么這些人在刷禮物的時候都是一些什么心理呢？

1、希望能夠引起主播的關注。看過直播的人都知道，有人刷禮物時屏幕會顯示，這是主播就會注意到這個東西。同時也有的主播為了誘導觀眾刷禮物，在直播時經常會說一些幫忙刷個禮物之類，然后可以加買粉絲等等。特別是在一些女主播中很常見。所以有的人就為了博得主播的關注，就開始瘋狂刷禮物。但是最后發現加了買粉絲也沒有什么后續發展。

2、顯示自己的優越感。畢竟這個世界上有錢才是王道，你刷的禮物越多，內心就有一種豪氣的感覺，就會產生一種讓人很羨慕的感覺。說白了這就是一種虛榮感。

3、不排除瘋狂刷禮物的都是主播團隊請的托。有的很多人受到氛圍的感染，也沖動了，也參與刷禮物了，這無疑是被這些網紅們割韭菜了。其實當你看到滿屏飄著嘉年華，大火箭的時候，這些很一大部分是托刷的，是免費的東西，是不需要真金白銀充值買來的，主要是用來割眼中的韭菜，割得那叫一個爽啊。

網絡直播本事一件很正常的東西，但是總會有人想利用這個渠道來填飽自己的錢包，所以在這里勸誡大家一定要擦亮眼睛，理智觀看主播，謹防上當受騙。

為什么有那么多人在抖音上面的網紅刷禮物？那是得到什么？他們想得到什么？那么傻。毛都沒有一根。

每個人不一樣，有些是托，有些是商業價值連接的，有些單純就是喜歡，就是想刷。得到主播一個笑容或者點名。

主播固定分成比為45%，完成任務后可額外獲得最高5%任務獎勵，分成為45%-50%；同時公會也可以不收取公會服務費，將5%服務費作為獎勵給到主播，屆時主播分成比可達50%-55%。

抖音于2016年9月上線，一直磨刀磨到2017年春節后可能感覺跑通了才大舉壓上資源，產品優秀的數據表現又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導向這個可以提升公司品相的新項目。抖音很快成為頭條戰略級產品。

抖音禮物的價格：

抖音禮物最貴第一名：宇宙之心18888抖幣2698元。

抖音禮物最貴第二名：抖音一號10001抖幣1428元。

抖音禮物最貴第三名：獨角獸8888抖幣1269元。

第四名以后分別是：直升機2999抖幣、愛心光波槍1314抖幣、為你打call999抖幣、鈔票槍699抖幣、熱氣球520抖幣、做我的貓299抖幣、dis買粉絲299抖幣。

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