01 為什么國外明星都不帶貨賺錢(為什么明星網紅帶貨的東西都很便宜？)

很多明星去直播帶貨，他們沒有地方掙錢了嗎？

有人說薇婭現在的掙錢速度堪比一線明星！也有人說薇婭現在的年收入秒殺超一線明星，就連頂流都比不上她！

那么，直播帶貨真的比拍戲唱歌更賺錢嗎？答案是肯定的！但是一定得是有知名度的網紅主播，比如李佳琦和薇婭這樣的人！

薇婭和李佳琦注定成為中國經濟史上里程碑式的人物，其超高的帶貨能力和知名度可以與任何明星并肩。不得不說，網絡帶貨是時代產生的新興事物。面對網絡直播巨大的紅利期，又有多少人能夠經得住誘惑？

資本下的娛樂圈越來越不好混，很多小明星連戲都接不到。更別提賺大錢了，包括一些群眾演員，賺的錢可能比一般的上班族還要低得多。

但是做直播不一樣，我們看到之前陳赫一場直播就銷售額達到8000多萬，而我們看到的是他基本上全程就是在吃吃吃，介紹的事情有搭檔朱楨還有助理。所以明星做直播又是相對于拍戲拍廣告輕松得多的項目。

明星們直播帶貨要比普通人容易得多，首先他們有一定的影響力，受關注的程度高。明星們的粉絲往往也不少，如果一場直播賣出去好多東西，那產生的利益不光是自己的，經銷商也是看重了明星粉絲號召力大，并且網絡流量也大，比普通人要好賣東西的多，產生的利益相對也大，所以現在很多的明星都直播帶貨。

依然使自己處于流行前端，我們可以看到，在這段時間，有大量的明星涌入直播間帶貨，一個接一個的，仿佛形成了一種潮流，既然是潮流，各大明星肯定是不會放過這次機會，爭先恐后地打造自己的直播形象，使自己處于流行前端。

像李湘，王祖藍等明星都曾經直播帶貨，更有央視主持人直播帶貨，做了一次以”一切為了生活”為主題的一次央視直播帶貨轟動全網。

娛樂圈是個大型的名利場，越來越多的明星去做直播帶貨，最好都應證了那句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”一切都是為了賺錢而已。

不少明星開始直播帶貨，是因為缺錢花嗎？

其實在大家心里，明星和網紅其實還是有著很多區別的，明星能夠活躍在各種熒幕和活動上，而網紅就只在某個社交平臺上，但是如今隨著電商和直播帶貨的興起，越來越多的網紅通過直播帶貨的收入，甚至已經趕超了明星，所以不少明星也開始直播帶貨了，難道明星們真的缺錢花嗎？ 

在人們眼里，明星一直都是高收入人群，雖然明星并不缺錢，但是明星們一般都是奢華的生活，如果短時間內沒有工作的話，很難支撐他們這樣的高消費，所以有的時候明星去參與直播帶貨，可能是明星真的缺錢了，真正的一線明星，其實很少選參與直播帶貨，會去直播帶貨的，一般都是二線三線，利用自己的名氣和影響力來給自己增加一項收入。

而現在社交電商平臺巨頭所邀請的明星大都是一線明星，就比如說李佳琦，薇婭直播間中所邀請的明星，都會利用他們的直播間進一步擴大自己的影響力，比如說楊冪和劉詩詩上了網紅的直播間之后，一連包攬了好幾個熱搜。

那些有錢的明星一般都是通過商業手段進行資本運作，大部分的明星都是通過代言或者拍戲來賺錢，但是今年趕上了疫情，明星們沒有那么多活動，要出席收入，自然也跟著縮水，就有明星開始想著嘗試直播帶貨這條道路，尤其是那些口才好的明星，再嘗試了一兩次之后，嘗到了甜頭，就開始欲罷不能了。

明星直播帶貨，要么是真的缺錢花，要么就是和商家關系好，商家給明星提供相應的資源和機會，而明星利用自己的人氣和粉絲來為商家帶動銷量，所以明星帶貨其實也是有著很多復雜的因素的。

明星平臺帶貨為什么那么便宜?

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花80萬元，請明星直播帶貨，162萬人觀看，竟然一件都沒賣出去。

近日，微博網友@圈教主發文稱，在某直播中，李湘直播賣貂一件也沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐，并稱李湘五分鐘直播報價80萬，若報價屬實，如此“高價低能”，估計商家真要哭暈了，由此引發明星直播帶貨的話題再次刷屏。

次日凌晨2點，李湘對此做出回應，表示團隊選品確實有些小失誤！白鵝絨羽絨服雖有些貂毛，也要到了最低折扣，但4988元（領800元優惠券后價格為4199元）的單價還是有點高，并表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓大家雙十一嗨起來......

直播效果不好，李湘總結為團隊選品失誤，商品單價過高，言外之意，自己帶貨能力毋庸置疑，不過網友并不買賬。

網友@于奈爾表示“請李佳琦肯定行”；網友@大開胃XX回復稱“李佳琦真的神奇，他賣的都是我想買的；而另一個網友@沒有人知道我是誰吧啊則補刀“李佳琦上萬的東西都賣得出去”。

可見網友對李湘的解釋并不買賬。而明星直播翻車的并非李湘一個，之前網友@趙雨潤發文爆料，王祖藍某次直播帶貨，坑位費10W 30%傭金，42萬觀看量，進店量6萬，賣掉66盒58元/盒的干粉。不由感慨，明星，讓你失望了。

值得一提的是，李湘和王祖藍可是高居《淘寶直播明星帶貨力排行榜》前兩位的明星主播。可見，明星直播帶貨不等于就是帶貨明星，熱衷找明星直播的商家們要擦亮眼睛了，尤其是當下加入帶貨大軍的明星正在逐漸變多。

10月22日，昔日人氣女王范冰冰與網紅雪莉一起直播賣面膜，直播中范冰冰賣力推薦產品，短短幾分鐘賣了11萬件，銷售額突破千萬，引發熱議。

除范冰冰、李湘外，還有王祖藍、趙薇、柳巖等大批明星都因直播帶貨上過熱搜，這些明星不僅出現在淘寶直播間，在騰訊直播、快手、抖音等平臺也能看到。可見，明星直播帶貨正呈燎原之勢席轉而來，不過雖同為直播帶貨的明星，但在螳螂財經看來，直播姿態卻各有不同，整體可分三類。

1、職業型明星主播，準備將直播當職業，直播頻率高，帶貨品類多，帶貨技巧相對嫻熟。比如李湘，她是首個正式宣布將身份轉為主播的明星，其微博昵稱也改成了“主播李湘”。自今年4月底做淘寶主播以來，李湘目前已經直播了50場，幾乎每周都有一場直播，有時連著兩三天每天都有直播，每次直播時間也在3小時左右，比較穩定，帶貨品

為什么明星網紅帶貨的東西都很便宜？

主播和明星們為了賣貨無所不用其極，有跟品牌老總做兄弟十幾年的，有黃金鉆戒砍價到兩位數的，有突然失憶報錯價格倒賠千百萬的，以及我國現代著買粉絲故“潘嘎之交”。

這些套路和騙局嚴重傷害了一批消費者對直播帶貨的信任，嚴重侮辱了這一屆網民的智商。大眾也因此對直播帶貨印象不佳，從而對直播帶貨產生偏見，這是合理的因果關系，偏見得很有道理啊。

但我們不能忽略這個行業才剛剛興起，還只是個孩子，因為互聯網，因為疫情，因為資本的涌入，它被嚴重地揠苗助長了。

所有的亂象在于，發展過于迅猛，行業不成規范，早期監管未曾到位，消費者還比較嫩。

但整個行業正在不斷優化。政策在一步步到位，平臺監管越發嚴格，不良主播被整治，消費者也變得越來越理性機智。

直播帶貨最突出的優勢:

第一大點，性價比。別以為所有便宜都沒好貨，直播帶貨便宜的核心邏輯在于3點。

一個是先下單，再生產的生產關系優化。下單10000件衣服，他產10000件衣服，他沒風險，不會有庫存堆積，不怕做出來賣不掉。而且一批銷量特別大，成本自然而然就低了。成本低了，給消費者的讓利就多了。

一個是訂單大。訂單越大，平均成本就越低，就越能給客戶讓利。

最后是品牌直面客戶。直播帶貨讓很多品牌有了直面客戶的機會，少了層層中間商，自然便宜。

第二大點，高效率購物指導。現在買東西很難，牌子太多了，好的主播就是那個導購，他能告訴你怎么搭配，他能給你推薦合適的產品，甚至是一系列配套的產品。不需要你從千上萬的產品里挑選？這省了多少的時間。

很多明星已經有高收入，為何還要開啟直播帶貨？

明星收入雖然高，但是他們所住的房子包括生活支出也是異于常人的高，再加上他們平時買奢侈品或者是做公益，都是很大的一筆支出。明星的生活圈子和我們不一樣，比如我們去參加朋友的生日派對或者是結婚典禮，份子錢一般都是五百或者一千，也有買禮物的。但是對明星來說，他們的圈子很多都是明星或者知名人士，就不可能是幾百塊能夠搞定的事情了。所以他們賺的多也用的比較多，如果不賺錢只用自己以前的老本，我想很快就會用光的。他們的身份就決定了他們的日常開銷。明星直播帶貨，也并非全是為了賺錢，還有一種是想要提升自己的知名度。很多演員可能暫時接不到好的劇本，有空余的時間，會用來開直播賣東西。首先是因為明星的粉絲比較多，東西也比較好賣，而且直播帶貨不需要出門，只需要對產品做一些基礎了解就可以了，很方便，在家也可以工作。所以也有越來越多的產品商找到明星讓他們幫忙賣東西，靠著明星的口碑和高人氣，一般直播間比網絡平臺賣的數量還要多很多。很多女明星每個月可能會花上萬甚至是幾十萬用于保養自己的皮膚或者身材，靠自己平時接拍電視劇或者廣告代言是遠遠不夠的。男明星很多都比較喜歡收藏球鞋或者是手表之類的，都是比較貴的奢侈品。再加上明星大多數都是在北京、上海一帶定居，那里的房價包括物價也是很高的，甚至到現在還有明星買不起房，租房住的呢。

當然了，有機會賺錢提升知名度，我想明星還是不會放過這樣的機會的，畢竟誰都不會嫌錢多。有機會賺錢肯定是狠狠的賺上一筆的。

娛樂圈許多明星進軍直播帶貨，是因為很賺錢嗎？

答案：是。

最近明星直播帶貨風潮正盛，各家愛豆似乎爭先恐后開啟直播帶貨模式，仿佛不帶貨就不能展現他們的超高人氣和熱度。劉濤、陳赫、汪涵、王祖藍、李湘等等一眾明星“爭搶”直播帶貨，直播帶貨不僅成了電商營銷的創新方式，也成為娛樂圈新的爆點。

對于明星直播帶貨，大家看法各有不同。有人認為，有影響力的明星直播帶貨就像是給產品做宣傳一樣的道理，能幫商家達到銷售額，而自己又有收入，何樂而不為呢？有人也認為，該明星直播的產品，她（他）真的了解了嗎？一般我們都知道，直播時所用的一些詞匯都有點夸張，甚至有點夸大產品的功效。

如果該明星沒有徹底地了解過產品，而消費者購買的產品使用時并沒有直播說的那樣功效，那會不會對這個社會有負面的影響呢？畢竟明星直播帶貨翻車的并不少。

從《2019年度明星消費影響力榜》我們則發現，余文樂、楊冪兩位男女星帶貨王的地位暫時難以撼動，但也涌現了幾匹黑馬。網友口中的“三爆爆”肖戰、李現和王一博依靠下半年的強勢崛起，年度排名分別躍升至第四、第六和第八。但后續吳昕憑借綜藝《我家那閨女》中的帶貨表現，成功入圍榜單前三，熱度甚至超越帶貨一姐楊冪，成為2019年女明星中的最大黑馬。

還有去年上半年，蔡徐坤打破了Prada在中國代言人的年齡紀錄，實現了90后流量明星“藍血”品牌代言零的突破；李佳琦打破網紅和明星的次元壁，用驚人的帶貨力宣告明星“播代言”時代的到來……

如果要盤點未來品牌營銷的方向，我想“明星+直播+電商”的形式一定首當其沖。畢竟，去年直播帶貨真的太火了，各路明星紛紛下凡成了直播間里的常客，使大小品牌們不約而同都把目光投向了這一領域。

1：明星帶貨是消費者對明星的信任

商業品牌往往會從明星的形象氣質及其粉絲群體與自身產品的匹配度進行考察，選擇合適的明星展開合作，通過明星粉絲來為品牌導流，這種方式一直在沿襲，隨著線上時代的到來，讓品牌與明星的合作也開始向這塊新的土壤轉移，而明星直播不過是變相的代言而已，只不過把內容轉移到了直播間，但根源還是

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