01 為什么想當外貿業務員(為什么好的外貿業務員越來越難招？)

面試時問題:為什么要選擇外貿業務員這個行業

當問到這個問題的時候，面試官就是想知道 你個人的一個職業規劃 你是否喜歡這份工作 是否適合

公司招聘是要找 有才能的人 所以要盡可能的把自己的人生規劃 對行業發展的見解以及個人的未來發展 做一個整體的描述 給HR一個深刻的印象 這是很加分的

要讓面試官覺得 你是有想法 有自己的規劃的 企業的發展其實也是需要創新型人才的不斷涌入 這樣才能有長久的發展

以上是我個人的一個看法，如果覺得好的話 望采納！

面試官問財務管理的學生為什么要做外貿業務員，怎么回答

首先，我們要清楚面試官問這個問題的言外之意是什么?

潛臺詞一：是不是你本專業知識學得不夠好，才想轉行的?

潛臺詞二：是不是你不知道自己適合做什么，看現在XX行業比較熱，或者從眾隨大溜，才一頭扎進來的?

潛臺詞三：你在新行業方面有什么積累，證明你是個合適的人選呢?

1、告訴面試官，自己的專業成績還不錯，選擇轉行主要是基于興趣。

2、告訴面試官，你的興趣和個性都非常適合這個行業，選擇這行是深思熟慮的結果。

3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個崗位，你已經做了充分的準備。

為什么好的外貿業務員越來越難招？

這是困擾很多外貿老板的一大難題，尤其是中小型企業。公司內業務員不少，但是真正出單的沒幾個，更別提大單了，再加上市場低價競爭，利潤有時候都不足以支付他們的工資。那么究竟是什么原因讓好的業務員越來越難招呢？又有什么解決辦法呢？

崗位底薪低，風險大，工作量大

崗位能力要求高

不同于其他行業，外貿業務員在精通銷售技巧的同時還需要有英語基礎，而且還要了解自己產品相關的專業知識。要想做好外貿業務，這三項技能一個都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如

英語人才和懂技術的往往不知道如何談判、拜訪客戶、跑市場、怎么溝通；

而銷售能力強的和懂技術的往往英語能力一般，寫的郵件錯誤百出，交流困難；

英語人才和銷售能力強的對產品相關技術、認證和參數又知之甚少，甚至一竅不通。

真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿業務員了。他們大多會在存夠創業錢之后選擇單干，這樣自由又賺錢。而你招到的大多數都是英語專業的小女生，她們大多圖安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力學習技能，更不愿意追著客戶做營銷，業績也就只能是不溫不火。

外貿行業發展快

這也是最重要的一個原因。現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了。

那么要怎么解決呢？

找專業的團隊。以貿立方為例，同樣的客戶線索開發，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿立方可以更高效省時的完成，而且保質保量。這樣企業同時節約了時間、人員和資金成本。同時，貿立方負責互聯網推廣和客戶需求獲取的前期工作，提供給你的業務員最有價值轉化率最高的客戶線索和他們的需求分析，保證了你的業務員有充足的時間，正確的方法去孵化客戶，同時降低了對業務員數量和能力的要求。

以上就解釋了為什么好的業務員越來越難招，企業業績越來越差，惡性循環，更招不到好的業務員。而這些矛盾多半是不可調和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業務員對企業業績的影響力，才能從根本上解決問題。

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外貿業務員需要具備什么能力

一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:

1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。

2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。

3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。

4.  銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。

5.  管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。

6.  強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。

除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。

擴展內容：

外貿業務員的定義：

是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。

外貿業務員的工作職責：

1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。

2、進行外貿定單的洽談和簽約。

3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。

4、外貿訂單的跟蹤和管理。

5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。

6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。

8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。

貿易業務員是什么工作?

對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的？

業務員當然是做業務了，不過外貿的客戶不是國內而是國外，畢竟買家是外國人，對外出口才叫外貿

外貿業務員工作內容是什么？

樓主，下午好！

我就是做外貿業務的，有好幾年的經驗了，說不上多，卻也經歷過幾份工作了。

首先，外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務，有三種：一種是工廠型外貿，只針對自己工廠的產品做外貿；第二種是外貿公司的外貿，主要公司內部有采購部，產品開發部，外貿部，而外貿部主要負責做B2B的外貿，或者只針對某些國家，地區，某些產品做專業的外貿；第三種，就是這幾年興起的，專業做外貿零售平臺的，他們有自己的平臺，也做些速賣通，敦煌，Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種，有些混著做，甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。

具體到外貿業務員做什么工作的話，首先是熟悉產品，其次是開發客戶，介紹產品，做報價，接待客戶，看工廠，監管發貨，催款，跟蹤客戶，最后還要穩定客戶，希望客戶再次下單，甚至按時下單，或者做大，做成代理，開發新領域等，對公司而言，需要收款，退稅等，這都是一些比較細致，卻又專業，繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手，沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點，先熟悉產品，開發客戶，其他的自然就會用到，也會慢慢熟悉了。

其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq

做外貿業務員都有什么要求啊

外貿業務員當然比跟單員好了，跟單太死板，除了行內的知識可以學到外，外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的，想必你這方面不存在問題，成績很好，呵```

不用考什么證的，出來工作都是工作經驗較為重要。

這兩年外貿不好做，剛入門，如果是做外貿業務，底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇，但不一定會有提成。

誰都是從入門學到得心應手的，相信自己會有好的伯樂等著你呢！

外貿單證也很重要，如果你找了份業務的工作，船務這邊也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。

我是做外貿的，有空多交流，呵呵，相互學習。

外貿業務員需要做些什么呀?

外貿業務員的基本功修煉

許多朋友在談論做貿易如何如何困難，有很多可以成功的貿易，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易，應當是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以 *** 問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次

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