01 為什么外貿訂單少了(近期外貿訂單為什么越來少,什么原因)

近期外貿訂單為什么越來少,什么原因

主要原因是美國金融危機還沒緩過來，歐洲又開始了債務危機，這都是有前因后果的聯系的。

歐洲很多國家的國家信用被下調，尤其是希臘，赤字驚人。這些個國家借得多，創造的少，天天喊著中國買他們的外債來解壓，你想想我們國家拿了多少美國的外債，現在人民幣的匯率一天一個升，手里的外債在縮水，國內出口行業壓力自然就越來越大。

原因很多，個人覺得主因，

1.歐債危機愈演愈烈，涉及全球，整體購買力下降。

2. 全球經濟經長期高速發展后，現在問題越來越嚴重，社會問題多了，經濟發展速度整體放緩。

3. 人民幣升值太快了，出口優勢日益喪失，當有一天1美金的東西能用1塊錢買到的時候，國內的出口型工廠估計要倒一大片。

僅供參考。

為什么外貿訂單少了那么多

具體內容如下：

外貿訂單的流失，從2022年10月份開始，連續三個月我國的進出口總值都在下滑。2022年10月，中國進出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國已經實施放開政策，按理來說外貿訂單應該增加，但事實卻是我國高中低端市場全部失守。那么我國的訂單為何減少了呢？具體內容如下：

原因一：國外需求的降低外貿量的多少很大程度上取決于國際市場的需求。而現如今發生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經濟整體向下發展。即便是原本經濟實力較高的歐美等發達國家，國民的購買力也受到了抑制。具體內容如下：

原因二：我國經濟還未完全恢復，實施放開政策很重要的一個原因，就是為了增加國內的經濟增長。而現如今放開不久，中國的外貿企業還難以及時地參加各類境外的展會。

因此沒有辦法短時間內開辟新的客戶，承接新的國際訂單。而且相關部門明確表示國內經濟恢復的重點是國內消費，這也就代表對于外貿產業稍有忽略。

為什么外貿訂單少了那么多

具體如下。

1.成本原因2020年，外貿最繁榮的時候，港口異常忙碌。現有的集裝箱不足，集卡更是晝夜不停。但短短三年不到，如今的港口已是空港堆積，集卡排長隊等業務，...2.政治原因因為勞動力成本原因逐漸撤單撤場的現象一直都緩慢進行，但訂單突然大規模流失說都是市場原因應該沒人會信。中美貿易戰已經不是什么秘密，這場沒有硝...3.小結綜上所述，如今我國的外貿形勢嚴峻，除了要分析外貿走下滑路的原因，更重要的是要尋找解決方案。

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

在做服裝外貿訂單，為什么訂單數量越小,裁剪損耗越多。訂單數量越大，損耗越少

訂單數量大，損耗率小，不是損耗少。因為一匹布，如果做一套衣服，這一匹布，要做前身，后身，袖子，褲子等多個部件，部件間的排版空隙大，但如果你用5匹布，每匹布分別做前身，后身，袖子和褲子，排版是因為是同種部件，空隙小。

另外就是規模效應，數量大，采購的成本，加工成本，都會下降。

外貿客戶貨款已T/T付清，但發貨時某些原因數量少了，應該如何處理，單據應如何制作

一次性客戶還是會有長期合作的？短裝多少？占總貨物的%幾？

如果是一次性客戶，短裝數量小于10%的話，單據不要改了，就原數量原價格原體積重量報，然后剩余的貨物自己用國際快遞寄給他，費用全部你們來出。用簡易報關手續，說是樣品不收費。

如果是長期客戶，短裝數量小于10%，那就單據不要改，然后下次出貨補上這些缺的貨，當然錢不能重復收。

如果短裝數量大于10%，那就改單據，然后錢多余的退回去。

我做外貿的，為什么總在收到老外詢盤并回復報價之后就沒有下文了，我報價都已經很低了。

很多小伙伴接到靠譜的外貿詢盤，查詢完客戶之后發現是個優質客戶，興致沖沖按照客戶的要求報價，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報完價，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。

01、為什么會出現“報價死”？

我的原因

1、報價單被屏蔽了？

2、報價單圖片、信息是不是不符合買家需求？

3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合

 

客戶原因

1、客戶已經離職

2、在等待其他資料，以作比較

3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價

4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購

……

客戶不回報價單，有太多太多的可能性了。

02、怎么避免“報價死”？

那么，客戶不回復報價單，干等么？當然不是，這個時候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當然不是，且看聯系客戶三十六計。

NO.1 看菜下碟

 小編這里著重分析工廠采購商和中間貿易商兩種詢價不回復的分析。

工廠采購商

不回復理由包括但不限于：

1、采購價格高

2、更換新的供應商，目前的原材料還能保證供應

3、暫時不采購這款產品

對于此類采購商，直接詢問他們心中的預期價格，如果方便，可以寄樣或者提供相關產品的資質信息，抓住產品的優勢展現給客戶。

 

中間貿易商

1、上游客戶未給回復，所以無法給我們回復

2、單純詢價，比較價格；

對于此類貿易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細標注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們；

當然，如果客戶的詢盤信息十分詳細，但是報價單發過去之后依舊沒有結果，那就找到契機聯系客戶，從價格、品牌等各種優勢打動他們交流。

NO2、找準契機

1、報價有效期。

在發給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴重，但是有效期內優惠價格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。

如果客戶依然沒有回復，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優惠價格失效了，但是如果需要可以聯系，我們依舊會提供一個優惠價格，期待進一步合作。

2、交貨期。

2021年以來的海運一直都是外貿人最關注的話題。價格有效期內，我們可以詢問客戶是否對次超有需求，如果要的比較急，不能及時下單，我們會將其他訂單排在前面，影響到既定船期。

3、新產品/新報價提醒。

新款推薦可以名正言順給客戶發新的報價單。當然，如果因為海運費、原材料上漲等客觀因素導致的采購價變化需要重新報價，也可以及時告知客戶。

4、根據客戶需求跟進。

例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。

5、買家從眾心理。

關注產品售賣區域偏好分布情況，如果客戶處在區域需求量大的地方，可以聯系客戶：您好，最近您所在的地區xxx產品的需求量大，我們發送了類似產品給到您的同行，之前給您發過雷速的產品，如有需求，及時通知。

6、節日/事件營銷。

時長關注買家所在國家/地區的市場情況、節日等信息。例如：中國的小長假/傳統節日，可以給買家發送祝福語；買家傳統節日或者突然狀況，發郵件表示關心等。

很多成功的外貿業務都是從一個報價開始的，報價之后還需要各種方式持續跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進行不同的跟進，才能最終成單。

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