01 為什么明星都去抖音帶貨啦(很多人為了賺錢都去抖音帶貨，怎么看待這種現象？)

為什么明星都在搞直播帶貨？

明星做直播帶貨，主要有三個原因：粉絲號召力、平臺流量傾斜、變現效果好

第一，粉絲號召力

明星最大的優勢，就是擁有粉絲號召力，比如劉濤，拍了幾十年電視劇，很多作品深入人心，也吸引了一大批粉絲，如果真人出鏡直播帶貨，必然會有很強的粉絲號召力，從而把產品在短視頻賣出去。

第二，平臺流量傾斜

第三，變現效果好

劉濤一場直播，價值47萬的海景房被“秒光”，羅永浩直播賣熱水器，1小時銷售額123萬，王祖藍搭檔歐陽夏丹，一場扶貧直播，帶貨6000多萬，可見明星之所以熱衷于直播帶貨，是因為效果很不錯，一方面做扶貧直播，可以提高明星的口碑，另一方面，也能產生豐厚的回報。

綜上所述：

明星帶貨就是順勢而為，可以做到平臺、供應商、粉絲多方共贏！

很多人為了賺錢都去抖音帶貨，怎么看待這種現象？

一、普通人直播帶貨的5個基本法則

很多人，在正式開始做之前，都會有很多的擔心，擔心視頻拍攝不好，設備不專業、沒有粉絲、沒有團隊等等，這些擔心都是多余的，只要一部手機，并且掌握這5個法則，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個法則：真實原生態

現在，做直播帶貨的人越來越多，因此競爭很大，很多人為了能夠快速賺到錢，只關注產品的價格，希望產品價格越低越好，但是卻忽略了產品的質量。

有些產品的質量不過關，雖然帶貨的銷量不錯，但是由于用戶對產品質量不滿意，售后服務又不好，直接傷害了粉絲，導致粉絲越來越不信任他，造成粉絲流失。

在這種情況下，那些真實原生態的主播，就更加受歡迎，比如：帶貨農產品、努力創業者、工廠老板等等，他們的內容更加真實原生態，沒有經過包裝，直接銷售產品，更受大家的喜歡。

所以，直播帶貨第一個法則，就是保持內容的真實性，保證產品的質量，這樣才能留住粉絲，不給粉絲造成傷害。

第二個法則：直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢，看到自己賬號幾百萬，也開始做起了直播帶貨，但是效果卻并沒有想象中的好，很多人不解，這是為什么？

其實，原因很簡單，就是因為粉絲與帶貨的產品不匹配，因此無人購買。

比如，你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的，通過這個吸引了幾十萬的粉絲，但是當你做直播帶貨的時候，帶貨產品是美妝護膚類的產品，產品與粉絲的需求不匹配，自然無法吸引用戶購買。

直播的目的是為了帶貨，銷售產品，那一定是要銷售用戶有需要的產品，這樣才能實現轉化變現。

直播帶貨很關鍵的一點就是將合適的產品賣給合適的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的核心目的。

第三個法則：短視頻內容圍繞產品

我們都知道，在抖音直播之前發布直播短視頻，能夠吸引很多人進入直播間，但是要注意這個視頻的內容，不是視頻播放量高、吸引到的人多變現就會多。

比如，在開播之前，發布一條跳舞的視頻，吸引了很多的人，很多人看和點贊，也引流了很多粉絲進入直播間，而你直播的內容是關于個人成長、自我提升的，很多人看到之后就會離開。

為什么會這樣呢？原因就是引流的短視頻與直播間的內容不一致，造成的粉絲離開，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內容最好是圍繞直播間的產品進行，從用戶的需求出發，直擊用戶痛點，吸引用戶進入直播間購買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準，對產品的需求度更高，只要產品足夠優惠，能夠解決用戶的問題，多數人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個法則：產品＋信任

做直播，產品是基礎，同時也要打好感情牌，這樣才能讓用戶記住你，長期獲得大家的關注。

比如，你的定位是護膚品美妝直播，在銷售產品的同時，可以教大家一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠學習到內容，也更加信任你，愿意購買你推薦的產品。

明星們為何紛紛入駐快手、抖音等平臺？

  明星們紛紛入住，快手抖音等平臺，因為需要曝光和流量。大家要知道現在很多人都喜歡刷短視頻，所以這個平臺已經成為了流量最大的平臺平臺，如果你在上面沒有任何的作品展示，那么你對于失去這次機會也是可以說，非常的不值得。現在如果沒有曝光沒有流量，就相當于沒有機會就沒有你的，就算你再有能力，但是如果合作方沒有發現到你的優點和才華，那么你也將被淹沒在人海之中，所以要把握住好的機會跟上大眾的潮流，人們干什么你也不要嫌棄什么，不然你可能會失去很多機會，這樣對你來說是不值得的。

  其實平臺和明星們是相輔相成的，如果平臺沒有明星的支撐，那么他也不會有那么大的流量，如果明星不進駐這個平臺，那么他也不會有很多新的粉絲增加。他們兩個是利益共同體，所以他們兩個共同發展也不不見為反，這也就證明了為什么很多平臺都愿意去搶明星們第一個入住，因為就會帶來一部分的流量，粉絲會隨著明星在哪個地方，他們就會出現在那個地方，進而帶動周邊的一些活動，這很明顯就可以感受出他們是利益共同利益，這個是毋庸置疑的。

  其實還有一點是明星需要熱度和關注，哪個地方熱度最大，他就需要去哪里。而且明星需要新鮮的血液，而且需要那種活躍度比較高的，如果是僵尸粉絲，本來對他來說沒有什么好處，所以他去這些短視頻平臺的話，為了獲得關注，容易得到人們的喜愛，因為只要拍一段，但是收獲卻很大。

  說的俗一點的話，平臺相對于廣告以及其他的曝光來說是性價比最高的，因為它的制作成本低，但是收益效果比較明顯。

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