01 為什么明星都直播帶貨不演戲了(為什么明星紛紛下場直播帶貨？)

TFBOYS王嘉爾吳京黃渤王菲，這些人為何從來不直播帶貨？

直播帶貨是一個風口，很多明星都曾經一擁而上。但是也有許多明星是“出淤泥而不染”，從來不參與直播帶貨的。倒不可能是沒有人請他們直播帶貨，是不是他們認清了直播的真相呢？

TFBOYS就幾乎沒參加過直播帶貨，他們一般都活躍在電影電視劇以及綜藝節目中。三小只一開始是組團出道的，現在各有各的路線，但是都屬于國內的頂流，代言的產品有不少都是高奢，咖位擺在那里，直播帶貨的可能性也就減少了。王嘉爾甚至沒有進過品牌賣貨的直播間，李佳琦多次在直播間喊話想要讓李佳琦來。王嘉爾之前是在韓國出道的愛豆，回國發展以后則主要是發歌和做綜藝節目，主要則是在音樂、舞蹈和時尚領域有所表現。王嘉爾的路人緣和粉絲粘性都很好，如果做直播帶貨的話，其實是會有非常好的收益的。

吳京和黃渤這種中生代的男明星也是沒有直播帶貨過的，更有葛優這種國民度非常高的男明星，也是沒進過直播間帶貨的。這些明星都有自己的事業在拼，主要是電影和電視劇事業，要不就是已經轉幕后開始做起了制作人。如果已經做制作人的話，收益是要比直播帶貨要高許多的。

王菲、李宇春和劉亦菲這種身處一線又一直比較疏離于演藝圈的，也是沒有直播帶貨過的。其實我們會發現，直播帶貨的明星，有許多都需要能吆喝，對于天仙這種角色的話，吆喝還是不必了。

為什么這些明星們都不參加直播帶貨呢？是他們不知道直播帶貨有多掙錢嗎？自然不是如此。直播帶貨當然是掙錢的，不然也不會有那么多明星“屈尊”去做直播了。畢竟現在明星們都網紅化，而網紅則明星化，做直播網紅有多掙錢，那都是心知肚明的。但是直播帶貨的雷也是不少的，稍有不慎就會把自己積攢多年的國民度給賠進去。薇婭因為稅務問題受到了影響，如今已經在各大平臺消失，屬于查無此人的狀態。一夜建立起來的直播帝國，就因為一著不慎滿盤皆輸。辛巴也曾經因為售賣假燕窩的事情，被平臺給封禁了。潘長江之前也因為賣茅臺酒的事情在互聯網上引發了許多的鬧劇。

如此種種直播的雷，都會讓明星們有所忌憚。直播會不會帶來稅務問題？直播會不會遇上賣假貨的事情？萬一被坑了怎么辦，這些都是明星需要思考的。而且一旦進入直播間，明星們很可能就出不去了。當自己成為吆喝買賣的銷售，還能端起架子來代言高奢嗎？這顯然是一種人設的碰撞。

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

為什么很多明星會轉行直播帶貨呢？

1、可能是藝人或者經紀公司對工作重心的調整，讓明星不得不從事直播業務；

2、可能受影視寒冬期及疫情的影響，明星拍戲的資源比較少，想通過直播帶貨增加自己的曝光率和熱度，做得好的話，既可獲得資源，又可作為副業發展；

3、可能是明星真的缺錢，曾有一名演員說過，真正掙錢的藝人少，大多是金字塔尖上的。那么，不出名的藝人掙錢就不是很多，但應該足夠解決溫飽問題。圈內有不少明星就租房過生活，但沒啥錢買房子。

4、對于不是太大牌的明星而言，是可以積攢人氣、接地氣、并且增加曝光的同時還能賺錢的機會。也不愿意接一個小角色進組磨練演技。畢竟直播帶貨能夠帶來的不僅僅是流量曝光，還有可觀的經濟收益，何樂而不為呢?

現在很多明星為什么都去直播帶貨了？

很多明星的片酬都不高。 而且，這幾年是電影業的冬天，很多人拍不到。 因此，很多明星也加入了直播的商品帶入行業。 他們在娛樂圈打了很多年，即使不火，很多觀眾都認識他們，所以一旦他們加入直播拿貨的行業，觀眾們就會相信他們，在直播之間買他們的東西。 首先，這幾年電影業的大環境發展也不好，受國家清朗行動和之前疫情的影響，很多制作的拍攝都中斷了。

因此，一些藝人其實資源不太好。 在這漫長的時間里，通過直播帶東西，一方面可以磨煉自己的好感度和曝光率，另一方面也可以賺到額外的錢。 對一些明星來說這是非常劃算的行為，所以那個時期很多明星參加直播拿商品。 但是疫情恢復后，一些明星再次撿起了自己的專業工作，漸漸地直播帶的物品也越來越少了。

李佳琦和薇婭都表示，兩人直播頻繁熱播，直播火爆有著不可估量的流量和相當大的曝光量。 明星現場直播的商品帶入，大多作為嘉賓參加了專業的商品帶入播音員。 例如，李佳琦和薇婭幾乎每期都在喊最近的人氣明星。 這對雙方都有好處。 一個有足夠的曝光量，一個是更好的商品。 其次是平臺的引領和邀請。 越來越多的明星參與直播拿貨，但實際上平臺發揮了最大的作用。

例如，一個短視頻平臺簽約明星直播有商品。 直播帶東西很費錢。 對明星來說，很多明星一次下來幾千萬美元。 和熬夜相比，直播的行李變得輕松多了。 只是簡單地坐在屏幕前，而且相機外面有臺卡，只要和觀眾稍微交流一下就可以源源不斷地拿到錢。 因此，很多明星都很耀眼。 他們認真拍攝可能也拿不到那么高的金額。 有些藝人在電影業很難賺錢，但在直播行業卻截然不同。 他們的號召力會比普通的網絡人氣高很多。 因此，比起娛樂圈，在這里更能找到自己的滿足感。 現場帶商品所獲得的工資也遠遠多于演戲，這就是這些明星們現場帶商品的原因。

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