01 為什么想做外貿銷售(外貿銷售是做什么工作的)

為什么想從事外貿業務員工作

1 在中國除非自己做老板，不然去打工都一樣，一般公司都是早8點或者8.30 中午有下班的話就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要開會的，每周1天休閑

2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶，市場是存在無限客戶的，就看你自己是這么找用什么方法找（一般公司都有固定客戶，不需要太過于麻煩的需找）

3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上，（大城市要求更高）——至于要學多久，看你個人聰明人15天之內上手，1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅

4業務員是很有前途的一份工作，在社會在能否混的開，關靠專業知識是不夠的，靠的是人際關系，業務員正是人際關系的發展最快的職業）至于能否做出個前途主要看你個人了

面試官問財務管理的學生為什么要做外貿業務員，怎么回答

首先，我們要清楚面試官問這個問題的言外之意是什么?

潛臺詞一：是不是你本專業知識學得不夠好，才想轉行的?

潛臺詞二：是不是你不知道自己適合做什么，看現在XX行業比較熱，或者從眾隨大溜，才一頭扎進來的?

潛臺詞三：你在新行業方面有什么積累，證明你是個合適的人選呢?

1、告訴面試官，自己的專業成績還不錯，選擇轉行主要是基于興趣。

2、告訴面試官，你的興趣和個性都非常適合這個行業，選擇這行是深思熟慮的結果。

3、告訴面試官，為了讓自己能夠快速勝任這個崗位，你已經做了充分的準備。

外貿銷售是做什么工作的?

外貿銷售是通過公司展會以及網絡平臺等渠道開發國內外客戶，拓展市場，挖掘潛力客戶。負責處理和跟進客戶需求產品的詢盤，報價，樣品提供，業務洽談等，促成合作。負責訂單的審核，跟進，發貨，單據制作和售后服務工作。負責客戶接待，及時匯報業務工作進展情況。了解市場動態，維護老客戶，做好開發新客戶。

外貿業務員的發展前景

做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的靈性，思維嚴謹但不能僵化。然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。

接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶相處，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何正確地迅速地，應對和處理緊急和突發事件。在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，就謀求向獨立發展吧。

我為什么選擇做銷售？

很多人都說，女孩子，做什么銷售啊，就應該做那種職能類的工作啊，像行政類的，文職類的，亦或者去當老師，公務員什么的，那多好，不會有那么大的壓力，以后有孩子了也不會有太大的影響。

就像我閨蜜，她來深圳找工作，很明確的一點就是“我不做銷售，任何與銷售有關的工作我都不要。”

我想說這些說的都是很對，也的確有很多女孩子找工作也是出于這方面的考慮，女孩子，要平衡家庭和工作，也有很多的因為家庭而放棄工作，如果工作還是銷售，那就更不用說了，肯定要被家里人批斗。

沒有結婚沒有孩子還好，結婚了有寶寶了，就更難抉擇了，這也就是為什么好多有能力的女銷售一般都是單身，而且年紀在別人眼里是剩女，即使業績做的再怎么好，賺多少錢，別人或者下屬同事給過來的眼光都是異樣的，很少看到她們付出了多少努力加了多少夜班陪客戶喝了多少酒，反倒只是看到她們的年紀一天比一天增長，年紀這么大了還不結婚？

就像朋友上次和我說的“我們公司的A 姐，年紀都三十了還沒有結婚，有車有房，房子還在深圳南山區耶，多有錢！就是還沒有結婚。”

是啊，做的再好，別人最后還是以結婚來評價一個女人的成功與否，要不然怎么會說掙的多不如嫁的好？

這一切都是大多數人對女銷售的看法，可是盡管這樣，我還是選擇做了女銷售，因為在我的世界里，我不僅僅為別人而活，還有自己，至少現在目前是。

我不是僅僅為了他人的目光和看法而活著，我還有自己的價值，我還有自己的追求，我還有自己的人生目標，而至于他人的眼光，不知道更好，知道也不怕。

可是我為什么非要做銷售呢？

我們都知道，做銷售會面臨很多的挑戰以及自己要扛的壓力。

銷售要見客戶，自己的專業知識要夠強，自己的說話水平和談判技巧要到位，要想客戶之所想，急客戶之所急。就像我們經理說他買粉絲上一直有個人，每天定時給他發買粉絲推公司的產品，就算是周末節假日也一樣，而這樣堅持著都快一年了，這也是銷售。

而對于銷售，同時還要扛的住公司分配給每個業務的月銷售指標和季度銷售指標和年銷售指標，你不止要努力完成任務，還要和其他的業務一起競爭，一起努力，是不是想想就覺得很累？

但是銷售也很會鍛煉人，因為工作需要，以前很多內向的朋友，做了幾年銷售之后就變得健談了，也不再一說話就臉紅心砰砰直跳了。

上次吃午飯的時候，一個和我同行的同學發信息給我說

“沒有業績，老板又催促著，感覺壓力好大，有時候真心覺得沒有必要這樣對自己。可是想想，好像做其它的工作又賺不到錢，雖然目前我還是沒有賺到錢。平平淡淡簡簡單單多好，差不多找個對象，養活就夠了，何必這樣壓抑的活著。可是內心又不甘于平淡，總想突破自己，想過好一點的生活。”

是啊，這是大多數銷售的心里話。對于銷售而言，還有一個很長的成長期和潛伏期，你的努力，你的付出不可能一開始就得到回報，甚至可以說付出了不一定就可以得到回報，但是如果你想要回報，就必須要付出。特別是像我這種做外貿的而言，剛開始工作的也許半年幾個月都出不了單，所以很多的朋友到最后都堅持不下去轉行了。

但是仔細想想，做任何工作都會有壓力，如果壓力處理的不好的話很難堅持下去的，所以這也是對自己一個很大的挑戰。但是于我自己而言，我知道做銷售有壓力，如果這種壓力可以以金錢得以回報，我就愿意堅持，也許很俗，但是這就是我最真實的想法。

最后但是卻是最重要的一點，那就是錢了，談到錢了，是不是想說真俗，但是對不起，我就是喜歡錢，喜歡的不行。

而對于銷售而言，是除了底薪之外，還加提成，這也就是為什么銷售有壓力了，沒有業績就沒有提成，而一個業務是切不能僅僅只靠底薪過活的。

沒有業績的時候，總會覺得同事看不起你，上司為難你，反正總覺得這個世界總是以你為敵；而當你有業績的時候，會發覺整個世界都亮了，就算有不順心的時候，只要想著手里還握著有錢，比什么都有安全感，特別是對于我這種錢迷來說，手里握著自己努力賺來的錢比什么都要有安全感。

我要改變生活，所以我選擇了一條相對于其它工作更艱難的路。因為沒有背景，因為沒有好的家庭經濟條件，因為我想通過自己的努力改變生活，因為我想給自己今后的孩子更好的物質和經濟條件，因為我想回報為我辛辛苦苦了一輩子的父母……這一切，都是我想做銷售的原因。

因為我知道，沒有能力，沒有經濟和物質基礎，連給我們愛的人的愛都是那么的脆弱和不可一擊。

記得老華曾經說過“如果你出來工作，那就必須增強自己的競爭力，而銷售就是時刻保持競爭力的行業。”

一個文員在公司工作了三四年，工作做的很好，老板很開心給她加薪，加到了一萬五，但是后來總會因為種種原因需要換工作，但是如果你想要一開始新公司給你一萬五的薪資那是不可能的，因為隨著年紀的增長，市場上找到比你年輕的漂亮的有能力薪資要求還比你低的一大把，公司為什么非招你不可？

但是對于銷售，因為他們是以提成為最主要的，也許換了工作，底薪還是那么多，但是對于銷售這行，他之前工作上的銷售技巧和策略，如今轉移到現在的工作也同樣適用，就算是底薪從2000開始，只要他有能力，也同樣可以很快的增加自己的薪水。

也就是說，銷售相對于職能性的工作，它的貶值和薪水折扣率沒有那么高，而這就是競爭力。

當然，我并不是說做其他的工作就不賺錢,不能改變命運了，因為我知道三百六十行，行行出狀元。工作類型那么多，只要用心，然后結合自己的條件，時刻充電保持自己的競爭力，也一樣可以把工作做的很好。

為什么好的外貿業務員越來越難招？

這是困擾很多外貿老板的一大難題，尤其是中小型企業。公司內業務員不少，但是真正出單的沒幾個，更別提大單了，再加上市場低價競爭，利潤有時候都不足以支付他們的工資。那么究竟是什么原因讓好的業務員越來越難招呢？又有什么解決辦法呢？

崗位底薪低，風險大，工作量大

崗位能力要求高

不同于其他行業，外貿業務員在精通銷售技巧的同時還需要有英語基礎，而且還要了解自己產品相關的專業知識。要想做好外貿業務，這三項技能一個都不能少，而且要樣樣拿得出手，這就很難了。比如

英語人才和懂技術的往往不知道如何談判、拜訪客戶、跑市場、怎么溝通；

而銷售能力強的和懂技術的往往英語能力一般，寫的郵件錯誤百出，交流困難；

英語人才和銷售能力強的對產品相關技術、認證和參數又知之甚少，甚至一竅不通。

真的能做到樣樣精通的人才，可能也就不需要這么辛苦做外貿業務員了。他們大多會在存夠創業錢之后選擇單干，這樣自由又賺錢。而你招到的大多數都是英語專業的小女生，她們大多圖安逸，不愿意那么辛苦，所以不愿意努力學習技能，更不愿意追著客戶做營銷，業績也就只能是不溫不火。

外貿行業發展快

這也是最重要的一個原因。現在的外貿行業早就變天了，不再是發郵件、去展會勤快些就能有客戶上門的。互聯網的快速發展改變了客戶的購買模式，業務員除了需要懂銷售技巧，懂英語、懂產品還要懂客戶。而這方面知識的欠缺把很多紅極一時的老業務員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了。

那么要怎么解決呢？

找專業的團隊。以貿立方為例，同樣的客戶線索開發，郵件孵化工作，訂單處理，有了貿立方可以更高效省時的完成，而且保質保量。這樣企業同時節約了時間、人員和資金成本。同時，貿立方負責互聯網推廣和客戶需求獲取的前期工作，提供給你的業務員最有價值轉化率最高的客戶線索和他們的需求分析，保證了你的業務員有充足的時間，正確的方法去孵化客戶，同時降低了對業務員數量和能力的要求。

以上就解釋了為什么好的業務員越來越難招，企業業績越來越差，惡性循環，更招不到好的業務員。而這些矛盾多半是不可調和的，你能做的是盡量找到更好的方案減輕業務員對企業業績的影響力，才能從根本上解決問題。

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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收

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