01 為什么想做海外銷售(為什么現在的女生都喜歡海外代購？海外代購的好處是什么？)

海外銷售主要做什么

1，海外銷售員的職責： 負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單。

2，通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收；按照要求作好計劃與總結；

3，完成經理的海外定單的跟進；負責經理臨時安排的工作。

海外銷售經歷的職責： 建立和發展海外客戶關系，拓展海外銷售渠道；

4，對自己負責的部門進行組織、培訓、控制，使之高效運做；在公司總目標下，制定銷售策略，同時把目標分解到業務人員并督促完成；對業務員的業務活動進行批準、考核、監控，編制銷售計劃與銷售總結，并向上級主管領導匯報；收集項目信息、客戶信息、競爭對手等信息并進行初步分析

通常項目在哪兒我們就在哪兒，地點和內容變化很多。

所以一些注重“穩定工作”的人群就不太適合，因為高待遇和穩定性對于不是富二代的人群來說，通常必須二選一的。

為什么要選擇跨境電商，它的優勢在哪里？

跨境電商屬于外貿和互聯網結合的行業，其本質還是屬于外貿，但插上了互聯網的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做互聯網的人更加陌生。

總體上來說，跨境電商還是比較難做的，或者說，無論哪個行業，發展到比較完善的階段，都進入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬于外貿批發的黃金年代；2014年之后，跨境電商進入了平臺賣家時代，ebay，亞馬遜，wish，速賣通等平臺開始崛起；2017、2018年，各大跨境電商平臺逐漸正規化；特別是2018年開始，平臺的規則審核越來越正規化，跨境電商也在茁壯的成長。總體上來說，個人認為近兩年還是適合入跨境電商的。中國商品產能過剩，需要更廣闊的市場；而我國的產品因為成本低，還是有比較大的競爭力的；同時跨境電商平臺還在上升期，遠遠沒有達到一個飽和的狀態。所以，2019年來看，跨境電商還是一個朝陽產業，還是比較有價值的。

為什么選擇做銷售？這是我聽過最好的答案！

“我一個朋友的男朋友，海外留學生，回國后的工作首選就是課程顧問。”

朋友跟我談起時即好奇又自豪。

不知道從什么時候起，身邊高學歷和大齡的銷售越來越多，銷售不再是低學歷、畢業生、年輕人的獨有市場。大家對銷售也有了更加客觀的認知。

不管你的學歷背景是怎樣的，在面試的時候，大都會被問到這樣的問題：你為什么要選擇做銷售？

不知你是否曾這樣問過自己？

答案又是否足夠清晰和確定？

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董明珠：銷售給了我接受挑戰的勇氣

前不久，格力電器董事長董明珠再次被無數人提起，原因是今年5月，董明珠曾放言：“只要是格力人，我保證，一人一套房。”8月下旬該項目已經開始動工，項目位于珠海，總共住宅3180戶，預計2021年交付。

最近又發出“給員工加薪10億”的聲明，瞬間成為網紅。

網友也紛紛留言說：格力還缺人嗎？

緊接著，董小姐又因為不對股東進行分紅一事，被推上了輿論的風口浪尖，同時格力電器創下了歷史最佳業績——股東凈利潤224億的銷售傳奇。

實際上，這位企業界的網紅董明珠，36歲才來到格力公司打工。既沒有學歷和人脈，也沒有所謂的年齡優勢。從基層的業務員做到格力電器的董事長，格力也由一個默默無聞的小工廠，升級為家喻戶曉的“國民品牌”。

1992年，她在安徽的銷售額突破了1600萬，占了整個公司的1/8；隨后，她被調往沒有一絲市場機會的南京，一年內個人銷售額上竄至3650萬元。

1994年，任經營部部長，后格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均位居全國首位。

2012年，任格力集團董事長、格力電器董事長、格力電器總裁，自此開啟了格力的董明珠時代，直到2016年。

2017年，格力占有30%的國際市場，市場份額屹立不倒。

可以說董明珠之所以會有今天的成就，很大一部分來源于她曾經的銷售經歷。

她36歲時才選擇做銷售，卻并未阻礙她前進。從安徽轉戰到南京；從一個指標到另一個指標；從基層銷售到格力電器董事長，面對這些挑戰和變化，她有壓力有憂慮但沒有退縮。

銷售的經歷，讓她破碎了很多的自我設限，多了面對挑戰和變化的勇氣和策略，因此才能帶領格力突破一個又一個不可能。

如果你問董明珠銷售經歷帶給她最大的財富是什么？我想她的答案是：面對挑戰和變化的勇氣。而那些所謂的成就和財富則是其必然的產物。

挑戰、失敗和改變本身不可怕，可怕的是你早已失去了面對它們的勇氣。

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李嘉誠：銷售讓我成為亞洲首富

前不久李嘉誠對外宣布退休。他曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。

17歲時，李嘉誠在鐘表店當店員，學會了鐘表裝配修理技術；

19歲時，李嘉誠因不愿長期寄人籬下，便到一家五金廠當推銷員，由于勤奮好學，精明能干，不到20歲的他便升任塑料花廠的總經理；

27歲時，李嘉誠把握時機，用平時省吃儉用的7000美元在筲箕灣創辦了自己的塑膠廠，命名為“長江塑膠廠”；

2011年福布斯富豪榜顯示：李嘉誠位于排行榜第十一位；

2012年福布斯富豪榜中，李嘉誠排名第九，亞洲首富。

人們看到的永遠是排在福布斯富豪榜上的李嘉誠，卻不曾了解他這一路走來的歷程，以及銷售給他帶來的能力和品格。這些才是幫助他走的更遠的根本原因。

銷售工作中最常見的現象應該就是“被客戶拒絕”，一般銷售在面對客戶拒絕時的反應常常是：

覺得自己的努力白費了，想要放棄

覺得客戶不理解自己的辛苦，有些埋怨

覺得客戶無理取鬧，針對自己，生氣憤怒

習慣被拒，無所謂也不在乎

........

很多時候普通銷售與銷售冠軍的區別就體現在被客戶拒絕后的態度和行為中。而李嘉誠也同樣有過很多被拒的經歷。

李嘉誠曾說起過一段自己推銷鐵桶的經歷：

有一次去酒樓推銷鐵桶，遭到老板毫不客氣的拒絕。我很沮喪地走出那家酒樓，離開酒樓不遠，站住了。

我不是個輕易認輸的人，眉頭一皺，計上心來，又回到酒樓。一見老板，我搶先說：“我這一次不是來推銷鐵桶的。我只想請教，在我進貴店推銷時，我的動作、言辭、態度等有什么不妥當的地方，請您指點迷津。

我是個新手，您比我有更豐富的經驗，在商界您已經是個成功人士，我懇求您的指點。”虛心而坦誠的求教精神和真誠的態度感動了老板，老板立即改變拒人千里之外的冷冰冰的態度，向李嘉誠提出寶貴的忠言和批評建議。

老板也不忍心為難這位真誠的年僅十多歲的少年。他立即收回成命，做成了這樁生意。

為什么同樣被拒，李嘉誠卻能反敗為勝，絕地逢生？因為他并不覺得這是必死的絕境，反而是決勝的轉機。

解法就是舍己，放下自己的驕傲和自以為是。看到客戶身上的亮點，為走向絕境的關系開一條新的出路。

人大都是好為人師的，客戶也一樣，當你報著向他人學習的心態去請教時，很難會被拒絕。可現實是自己也好為人師，總想以自己的觀點和理念征服對方，那么被拒也就再正常不過了。

人若不承認自己的有限就不會想要去學習；

人若不懂的舍己倒空，就不會誠心誠意的學習；

人若不學習，就很難看到自己的有限和別人的恩賜，也很難提升自己。

李嘉誠用他的銷售經歷告訴我們：

銷售讓他成為了亞洲首富，而懂得舍己是走向卓越銷售的核心前提。

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雷義：銷售讓我獨具卓越競爭力

雷義被稱為“史上最牛的銷售員”。之所以說是史上最牛，不是沒有原因的：

東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之——飛機，平均每一架售價8000萬美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機，23年里平均每天賣出2架飛機。

同行害怕：他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機公司，前后換了8名銷售總監和他競爭，但沒一個能贏他。

客戶尊敬：當他快要退休的時候，阿聯酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機，只為“給他送一份退休禮物”！

這個人，就是空中客車集團的銷售總監，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

35歲時，雷義被空中客車公司看中，進入集團擔任銷售員，在空客集團待了8年，業績一直是部門前三，但銷售主管一職一直是由英國人擔任。

1994年，時任空客CEO皮爾森把業績最好的雷義提拔成為銷售主管。

雷義在擔任空客銷售總監23年，簽下的大單有：

2007年，阿聯酋航空訂購70架A350和11架A380，價值235億美元；

2011年，卡塔爾航空訂購80架A350和3架A380，價值226億美元；

2011年，亞洲航空訂購200架A320neo，價值182億美元。

2017年，雷義已經贏得了875架飛機訂單，按照價格計算，金額超過了1000億美元！

很多人都關心，這個時代做什么收入最高？雖不敢說做銷售一定很賺錢，但不得不承認銷售確實是最有希望改變人生的職業之一。

有人曾做過一次調查，最容易賺到人生第一個100萬的工作，就是銷售。

決定你能否走的更遠的不是職位，而是核心競爭力。而銷售則是鍛煉核心競爭力的最佳選擇。

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選擇做銷售，只為遇見更好的自己

很多人做不好銷售，往往是因為我們被太多的關注點所捆綁：

第十次跟進被客戶拒絕，就覺得自己不適合做銷售；

月底被約好付款的客戶放鴿子，就覺得已生無可戀；

業績沒達標被領導拉去談話，就覺得自己將要被辭退；

努力半年沒有被升職加薪，就覺得半年的努力都白費了；

…….

相信前面提到的三位在他們的銷售生涯中一定遇到過類似，甚至更嚴重的問題和挑戰。

之所以他們能走過來不是他們本身有多強，而是他們的關注點不同，他們更關注銷售經歷中帶給自己的改變和核心技能的提升，當關注這些的時候，你會發現結果很多時候只是順帶的事。

選擇做銷售，讓董明珠、李嘉誠、雷義遇見了更加優秀的自己，相信正在銷售崗位前行的你，也會遇到一個不一樣的自己。

沒有做過國際貿易,怎么把產品賣到國外去?

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和

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