01 為什么明星都不帶貨了(為什么要抵制明星帶貨？)

TFBOYS王嘉爾吳京黃渤王菲，這些人為何從來不直播帶貨？

直播帶貨是一個風口，很多明星都曾經一擁而上。但是也有許多明星是“出淤泥而不染”，從來不參與直播帶貨的。倒不可能是沒有人請他們直播帶貨，是不是他們認清了直播的真相呢？

TFBOYS就幾乎沒參加過直播帶貨，他們一般都活躍在電影電視劇以及綜藝節目中。三小只一開始是組團出道的，現在各有各的路線，但是都屬于國內的頂流，代言的產品有不少都是高奢，咖位擺在那里，直播帶貨的可能性也就減少了。王嘉爾甚至沒有進過品牌賣貨的直播間，李佳琦多次在直播間喊話想要讓李佳琦來。王嘉爾之前是在韓國出道的愛豆，回國發展以后則主要是發歌和做綜藝節目，主要則是在音樂、舞蹈和時尚領域有所表現。王嘉爾的路人緣和粉絲粘性都很好，如果做直播帶貨的話，其實是會有非常好的收益的。

吳京和黃渤這種中生代的男明星也是沒有直播帶貨過的，更有葛優這種國民度非常高的男明星，也是沒進過直播間帶貨的。這些明星都有自己的事業在拼，主要是電影和電視劇事業，要不就是已經轉幕后開始做起了制作人。如果已經做制作人的話，收益是要比直播帶貨要高許多的。

王菲、李宇春和劉亦菲這種身處一線又一直比較疏離于演藝圈的，也是沒有直播帶貨過的。其實我們會發現，直播帶貨的明星，有許多都需要能吆喝，對于天仙這種角色的話，吆喝還是不必了。

為什么這些明星們都不參加直播帶貨呢？是他們不知道直播帶貨有多掙錢嗎？自然不是如此。直播帶貨當然是掙錢的，不然也不會有那么多明星“屈尊”去做直播了。畢竟現在明星們都網紅化，而網紅則明星化，做直播網紅有多掙錢，那都是心知肚明的。但是直播帶貨的雷也是不少的，稍有不慎就會把自己積攢多年的國民度給賠進去。薇婭因為稅務問題受到了影響，如今已經在各大平臺消失，屬于查無此人的狀態。一夜建立起來的直播帝國，就因為一著不慎滿盤皆輸。辛巴也曾經因為售賣假燕窩的事情，被平臺給封禁了。潘長江之前也因為賣茅臺酒的事情在互聯網上引發了許多的鬧劇。

如此種種直播的雷，都會讓明星們有所忌憚。直播會不會帶來稅務問題？直播會不會遇上賣假貨的事情？萬一被坑了怎么辦，這些都是明星需要思考的。而且一旦進入直播間，明星們很可能就出不去了。當自己成為吆喝買賣的銷售，還能端起架子來代言高奢嗎？這顯然是一種人設的碰撞。

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

為什么要抵制明星帶貨？

近些年，許多明星都感受到了偶像光環之下的商業品牌具有極強的吸金力，粉絲們為了讓自己的偶像擁有亮眼的代言成績，會拼命的刷銷量支持，在這種大環境下，“明星效應+組合營銷+自創品牌”成了撈金捷徑，他們只需要隨便在基礎款的衣服上畫幾個涂鴉，就能得到豐厚的利潤。

粉絲的信賴得來不易，部分明星卻為了“撈金”而對粉絲的真心視而不見，沒有人可以只享受光環帶來的利益，而不承擔光環所帶來的責任。作為藝人，好的作品才是能在這個行業走的長遠的根本，將來之不易的個人名氣與商業品牌捆綁銷售，透支粉絲和觀眾的信任，為了眼前的利益，將他們當作任人收割的“韭菜”，無疑是撿了芝麻卻丟了西瓜。在流量的反噬下，一系列的問題，最終由誰買單，擺在了大家面前。或許，這正是官方希望徹底根除積弊已久“歪風邪氣”的原因之一。

“帶貨女王”楊冪，為什么不開直播掙錢？

楊冪算是娛樂圈里面的頂級流量了，而且她手下帶的藝人也都已經成為了娛樂圈里面的半壁江山，在她的手下有著迪麗熱巴，張云龍，高彬彬，高偉光這些顏值高，實力優的藝人。經過楊冪對他們的扶持，他們都已經逐漸各自展開羽翼，開始紛紛擔當男女主角，成為楊冪在娛樂圈里面的助力了，楊冪本身的實力也是非常強的，而且她有著帶貨女王的稱號。楊冪雖然是有著很強的帶貨能力，但是她卻并沒有開直播，是因為她平日里的工作太忙了，而且開直播賺的這一點錢對她來說簡直就是微不足道。

逐漸成長的楊冪

楊冪在娛樂圈里面的發展路程也并不是一帆風順的，她在一開始的時候也是從一個又一個的配角開始演起的，一開始從《美人心計》里面的雪鳶，還有電影《畫皮》里面的小配角，一步一步進入公眾的視線，直到《仙劍奇俠傳三》中的雪見這個角色，才讓楊冪成功的奠定了自己在娛樂圈里面的地位。楊冪是一個為了自己的事業敢于拼搏的女人，而且她的心中有著一個非常堅定的目標，她能夠為了這個目標堅持不懈的努力。

帶貨女王

雖然楊冪最主要的職業是演員，她最主要的工作也是演戲，但是她卻有著帶貨女王這樣的一個稱號，主要是因為楊冪平時在機場里的一些私服穿搭都非常的有個性，楊冪也被稱為穿搭達人，所以她的身上經常會出現的一些單品，往往都會引起她的粉絲們的狂熱購買，所以楊冪又被稱為帶貨女王，帶貨女王的稱號在側面也能夠反映出楊冪粉絲力量的強大。

直播純屬娛樂

娛樂圈里面的明星能賺到的錢都是非常多的，尤其是像楊冪這種咖位的，她拍一部戲就能夠賺到幾十萬，所以我覺得她完全不需要靠直播賣東西來掙錢。平日里她會選擇直播，純屬是一種娛樂，也算是給粉絲的一種福利，雖然她帶貨能力非常強，但是她并不會因為這一個特點而去轉做直播賣貨的，這樣的話豈不是撿了芝麻，丟了西瓜嗎？

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