01 為什么外貿產品國內不能賣(國內產品為什么賣不到國外去？)

國內產品為什么賣不到國外去？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

2020年聯合國年度報表

2020年聯合國各部門采購清單

要知道聯合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業，悶聲發著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。

聯合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記，比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰亂，要么就是不發達地區，都迫切需要大量便宜好用的各行業產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業壟斷了，那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯合國用戶登記

 

第4步：填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫買粉絲公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

外貿產品外文包裝國內能否銷售

可以

外貿產品在國內賣肯定是可以賣的,在國內銷售的正規產品,是要有條形碼的,就是69開頭的那13位條形碼，因此外貿產品外文包裝國內能銷售

外貿商品，是指國內生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然后發貨給國外客戶的商品

為什么中國的產品（如玩具、鞋子等）賣到國外那么便宜??

1、匯率問題，如果按購買力計算，一個美元在美國的購買力和一元人民幣在中國的購買力基本差不了多少，但折算匯率，一美元可以換6塊多人民幣，這樣中國產品運到國外去當然就是很便宜了

2、稅率問題，中國的外貿品出口，一般是從工廠出來產品就離岸直接裝船，駛往目的地國，這中間主要需要承擔，工廠交給國家的營業稅，到岸國家的關稅，加上運輸費就可以決定售價了（水運很便宜），因為都是訂單式的，不用愁銷路，而且中國還給出口企業退稅優惠

3、運輸，上面說了出口的運輸很便宜、也簡單，但國內銷售就很麻煩了，公路運輸吧，收費站多如牛毛，還有超限、罰款，過一關扒一層皮的，鐵路運力不能保證時效、安全，費用也貴。航空更是不適合大規模的貿易出口的

4、銷售，國內企業做的訂單式的來料加工，不用考慮銷售問題，這樣就節省了企業很大一部分前提支出，如內銷企業，自己做銷售鏈吧，層層鋪向全國的話就一定要花費大量資金，并且延緩資金運作效率，各個商場、超市的要進駐還得花大量的錢鋪貨，并且被超市擠壓。交給代理商做吧，他們也是先要壓你的貨的，結款也很麻煩。

5、人工問題，中國工人的勞動力價格偏低，但這個不是主要因素

中國的爛事在流通環節是最多的，最終的結果就是我國企業生產的同樣的產品，在美國的售價居然比國內低很多。

外貿賣的是不是都是其它國家禁止的產品

不是。

根據查詢百度百科顯示，外貿賣的應該成為外貿商品，外貿商品，是指國內生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然后發貨給國外客戶的商品。所以并不是說外貿賣的是其它國家禁止的產品。

外貿業務員什么產品都可以賣嗎

這種業務員不是什么產品都可以賣。

外貿業務員的業務范圍很廣，除了國家法律明令禁止的商品，其他都可以售賣。

外貿業務員的業務范圍主要包括以下幾個方面：

1、開發新客戶：通過各種途徑尋找潛在客戶，建立聯系并進行溝通，以達成合作意向。

2、報價和談判：根據客戶需求，提供合適的產品報價，并與客戶進行談判，達成合作協議。

3、訂單處理：處理客戶訂單，跟進生產進度，協調物流配送，確保訂單按時交付。

4、客戶服務：為客戶提供售后服務，解決客戶問題，維護客戶關系，提高客戶滿意度。

出口退稅的原則是什么？外貿公司在國內購買的商品在賣給國外的客人能退稅嗎？生產 型公司生產的產品呢？

1、出口貨物退（免）稅的基本原則

我國出口退（免）稅的基本原則是“征多少，退多少，不征不退和徹底退稅”。所謂“征多少、退多少；不征不退和徹底退稅”就是將出口貨物所含的稅負全部退還給出口商。如果征多退少，沒有徹底退稅，就會影響我國貨物在國際市場上的競爭能力，不利于貨物出口。反過來未征退稅或征少退多，出口退稅又變相成為財政的補貼，失去了出口退稅原來的意義，同時還會影響國際間的貿易糾紛，導致貿易國的報復，同樣不利于我國貨物出口。

2、具有進出口經營權的商業企業在國內購買的商品可以憑購買時的增值稅專用發票，報關出口的報關單等退稅憑證到主管退稅的稅務機關申請退稅。

3、生產型的公司自己生產的產品出口國外，實行免抵退稅辦法，即免征出口環節增值稅，出口產品對應的進項稅金可以抵頂內銷產品應納增值稅，抵頂不完的退還。

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