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01 為什么想做外貿(如何開始做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 13:50:27【】2人已围观
简介為什么要做選擇做外貿為什么要做外貿?1、首先,避開了在國內同行競爭太大的壓力,提升品牌在國內領域的影響力。2、其次,開拓了新市場,任何一個企業都需要注入新鮮的血液,無疑外貿刺激到了這一點。3、如果你有
為什么要做選擇做外貿
為什么要做外貿?
1、首先,避開了在國內同行競爭太大的壓力,提升品牌在國內領域的影響力。
2、其次,開拓了新市場,任何一個企業都需要注入新鮮的血液,無疑外貿刺激到了這一點。
3、如果你有自己的品牌,那么外貿的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。
4、物以稀為貴,中國地大物博,無論從材料和人工來看,都比較低,這也是發展中國家的一個體現。國外一些發達國家根本不讓自己國家有污染性企業存在,所以需要進口,所以外貿的利潤是非常的雄厚的。
5、同時,外貿出口,可以獲得政府的補貼,3%--17%不等,因企業的產品補貼。除極少數不可再生資源的產品例外。
6、調節各國市場的供求關系。
7、促進生產要素的充分利用。
8、發揮比較優勢,提高生產效率各國參與國際貿易的重要基礎是比較利益和比較優勢。
9、提高生產技術水平,優化國內產業結構。
10、增加財政收入,提高國民福利水平國際貿易的發展,可為一國政府開辟財政收入的來源。
11、加強各國經濟聯系,促進經濟發展。
為什么要做外貿
1、外貿并非不好做
外貿好不好做,不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意
對于一直處理觀望狀態的企業,我們想告訴您,外貿和其他所有生意一樣,總會有人失敗。只要你在努力,堅持做好產品,那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。
2、OEM型企業,外貿是必經之路也是捷徑像對外貿易比較發達的廣東,有實力的企業,基本上都是通過發展外貿做起來的。尤其OEM型企業,高端的優質的客戶,大部分都在國外。如果沒有自己的穩定市場和高端客戶,就必須要走外貿這條路才能長遠發展。一直走彎路,很難建立長期的品牌效應。
3、做外貿不會影響內銷,反而會助長
做外貿其實并不會影響企業做內銷。做外貿,不需要企業和內銷一樣投入大量的人力物力,只需要把關好產品質量等。做對事情,堅持一段時間,慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則,就基本上可以看到效果。企業有了訂單,賺到利潤了,入門了,就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業務。有了訂單的支撐,企業也會更有信心,更有方向,把您企業完善的外貿系統建立起來,為企業建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了,若想同時開展國內業務,也是很容易的。
為什么想從事外貿業務員工作
1 在中國除非自己做老板,不然去打工都一樣,一般公司都是早8點或者8.30 中午有下班的話就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要開會的,每周1天休閑
2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶,市場是存在無限客戶的,就看你自己是這么找用什么方法找(一般公司都有固定客戶,不需要太過于麻煩的需找)
3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上,(大城市要求更高)——至于要學多久,看你個人聰明人15天之內上手,1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅
4業務員是很有前途的一份工作,在社會在能否混的開,關靠專業知識是不夠的,靠的是人際關系,業務員正是人際關系的發展最快的職業)至于能否做出個前途主要看你個人了
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
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