01 為什么喜歡帶貨主播(為什么現在人人都要找網紅主播帶貨？)

為什么現在人人都要找網紅主播帶貨？

往大了講，能。直播帶貨在當下是一種趨勢，資本家商家都不是傻子，沒有利益的事情瞎摻和干嘛？往細了講，不一定能。因為網紅主播也是有分級的，以粉絲、影響力、話題度為維度，頭部主播和小主播的帶貨能力自然也是有區別的，這里就涉及到投資回報率的問題了，要找主播帶貨必然面對著坑位費、傭金分成的問題，公司的體量、產品的屬性、投資的預算等一些問題都關系著帶貨的最終效益，怎樣在海量數據尋找適合自身產品定位，更容易面向直播市場的主播就顯得尤為重要，頭部主播帶來的流量一定是巨大的這沒有爭議，畢竟網紅明星的粉絲經濟效應就是由此而來的，但不是說大主播就一定適合產品的宣傳推廣乃至銷售，還是要考慮自家產品的屬性和主播粉絲群體是否契合，以及對投入產出比的承受能力，甚至直播帶貨的平臺也是有較大的影響的。每個主播的自身技能、專業水準不一樣，意味著他們的帶貨方向也會有所不同，術業有專攻嘛，當然也不乏有全能型主播，且明星帶貨重在娛樂屬性，受專業方向限制較少。那么要怎樣尋找適合自己產品的帶貨主播呢？

從知瓜數據的各類榜單上可以定位帶貨產品的主播方向，播主查詢功能里有更細致的分類。

知瓜數據-播主榜單

知瓜數據-播主查詢

也可以通過知瓜數據-商品搜索里的關聯主播/直播功能來查詢合適的主播，他們的帶貨銷量情況。

知瓜數據-商品分析

知瓜數據的播主詳情頁里更有一系列數據分析，方便更好的了解主播特性。

知瓜數據-播主詳情

把主播帶貨當作品牌代言來看，其實他們是相似的模式，依托的都是主播/明星的信任背書，不一樣的是直播帶貨具有實時互動性，更加直觀更為具象，要想避免走彎路，就該多用理性思維，透過數據來分析和運營，才能找到更適合企業/自身的發展方向。

為什么你選擇做帶貨主播？

當代社會，網絡上的風口浪尖會推高許多人的知名度。有些人在走紅后選擇賺取利潤，而通過帶貨成為一名網紅成為了其中一種方式。然而，我認為每個人選擇自己的方式是不同的，走紅并不等同于選擇帶貨。即使走紅之后，我也不會選擇帶貨。

首先，我認為做任何事情都需要符合自己的職業興趣和價值觀。個人的價值觀取決于思維、文化、教育等多種因素，是多方面的，而且是復雜的。當然，人們的職業選擇也受到很多外界因素的影響，比如薪資和社會地位等，但是一份工作若是違背了自身價值觀，不僅不會讓人感到充實，還可能會失去對工作的熱情和動力。因此，如果選擇帶貨的工作與自己的職業興趣或價值觀不符，那么我更愿意選擇自己喜愛的工作或興趣。

其次，雖然帶貨是一種賺錢的方式，但它需要承擔很高的心理、精神和身體壓力。帶貨本質上是銷售工作，要保持自己的精力不斷推銷自己的商品，累計肯定是不可避免的，特別是在面對強烈的經濟利益時，可能會伴隨著更大的負面情緒和壓力。如果不管理好自己的壓力和情緒，可能會影響到其他領域的生活質量，甚至難以長久持續做下去。因此，做任何事情都需要綜合自己的能力以及承受能力，權衡面前的利弊。

最后，我認為每個人都應該有選擇的權利和能力，不被社會給予的名利綁架。人與人之間的抉擇因素不一樣，對于我而言，個人不會因為名氣而去冒險選擇一份不喜歡的工作，不論其是否會賺到錢，因為我的生活目標不是衡量在賺錢和名利這幾個暫時的標準上，而是承載我內在文化價值體系的個性化生活。因此，我不會因為“走紅”而選擇學習帶貨，而是根據內心的聲音去選擇自己喜歡的事情，發掘自己的興趣和潛力。

在這個風口浪尖上走紅只是世俗中暫時的成功標志，實際上我的生活目標是通過個人努力和自我價值的達成為人生的終極目的，而這也是我無論走紅與否都會堅定地貫徹的目標。

你為什么喜歡主播？

喜歡主播有很多原因，有的因為搞笑，有的因為漂亮等等，其他理由如下：短視頻的優勢就是“快”，一則小視頻十五秒，幾十秒不等，現在還出現了那種講解電影的號，一部2個小時的電影被濃縮在不到5分鐘的兩個小視頻里；這也是為什么現代人喜歡看抖音的原因，追劇太長太麻煩，打游戲消磨時間有點浪費精力，而且一時半刻不能暫停，只有抖音，隨時掏出刷，15秒一個視頻，每個視頻都不一樣，不僅能夠讓我們覺得非常有趣，而且還有效的打發了時間，還能獲取到不少信息。

不止抖音，所有短視頻軟件都是如此，我個人覺得喜歡刷抖音并沒有什么不對的地方，你周末喜歡打游戲，他周末喜歡打籃球，別人周末喜歡宅家追劇，這不都是個人愛好嗎？那為什么有人喜歡刷抖音反而被視為異類了呢？

另外有很多人討厭抖音里有很多裝瘋賣傻求關注的，還有各種亂七八糟的雞湯和流行梗。

其實這些東西本來就是用來消遣大眾的，也就圖一樂而已，試想如果沒有這些讓人覺得詼諧幽默的東西，那么是不是有點太沉悶了呢？大家都是喜歡看笑話的吧，沒有人一閑下來就想看喪的不行的那種非主流傷痛文學、各種知識科普吧？生活是需要調劑的，你不能總沉浸在一種氛圍里面，那樣很不好。

為什么現在很多品牌方會選擇主播帶貨？

我之前在一家曾經有點知名度護膚品牌做直播商務對接的，去年，公司才開始轉戰到直播，找李佳琦、小楊哥和辛巴都沒談攏，因為坑位費太高，幾乎能預測要賠錢的，現在都是找一些二線主播，比如：演員黃宥明，他們的坑位費要便宜不少，但也得個幾萬。

我舉個例子，我們在某貓賣的一款護膚品是99，利潤大約在30%左右，而這些大主播有議價權，直接砍到79，而且大主播也無法保證給你賣多少單，你首先交坑位費就要得20萬，而且在某音和某手，都有分平臺和主播的10%以上的傭金，如果不是暴利的商品，那幾乎都是賠錢了，既然是暴利的商品，消費者也沒討到便宜啊！

我們之前了解了這些大主播，他們給一個商品帶貨，便宜也只是幾千單，這么一算，那絕對是要虧死的，但品牌方又不是傻子，那怎么辦呢？那就得降低成本啊！其實，我們當時在某貓上賣的護膚品，與在直播帶貨里賣的是同款產品，包裝什么都是一模一樣的，但在生產中原料成本卻有巨大差異，而且生產了幾十萬，都投放了多個帶貨主播，這類商品不會在官方旗艦店售賣的，關鍵過質檢也都沒問題，太多細節我就不詳細說了。

說實話，直播帶貨的商品多是智商稅，主播和平臺吃了利潤的大頭，傭金就高達10%以上了，坑位費更不用說了，關鍵還把價格壓的比某貓還低，品牌方怎么可能賺錢呢？那品牌方只能通過降低成本來賺錢啊！所以，很多品牌方在直播里售賣的商品，與旗艦店的商品，表面上一款，是一模一樣的，但直播帶貨的質量要差不少的，現在國內的食品安全都差的很，像我們這些護膚品就更不用說了，降低成本會導致質量變差，只要安全性一樣，自然不會被人投訴，當然，我也不是辭職后才敢說了。

很赞哦!（3348）