01 為什么想做外貿(如何開始做外貿)

為什么要做選擇做外貿

為什么要做外貿？

1、首先，避開了在國內同行競爭太大的壓力，提升品牌在國內領域的影響力。

2、其次，開拓了新市場，任何一個企業都需要注入新鮮的血液，無疑外貿刺激到了這一點。

3、如果你有自己的品牌，那么外貿的開展可以說是一次海外的廣告宣傳。

4、物以稀為貴，中國地大物博，無論從材料和人工來看，都比較低，這也是發展中國家的一個體現。國外一些發達國家根本不讓自己國家有污染性企業存在，所以需要進口，所以外貿的利潤是非常的雄厚的。

5、同時，外貿出口，可以獲得政府的補貼，3%--17%不等，因企業的產品補貼。除極少數不可再生資源的產品例外。

6、調節各國市場的供求關系。

7、促進生產要素的充分利用。

8、發揮比較優勢，提高生產效率各國參與國際貿易的重要基礎是比較利益和比較優勢。

9、提高生產技術水平，優化國內產業結構。

10、增加財政收入，提高國民福利水平國際貿易的發展，可為一國政府開辟財政收入的來源。

11、加強各國經濟聯系，促進經濟發展。

為什么要做外貿

1、外貿并非不好做

外貿好不好做，不能光看眼前或者極個別的情況。不管是做國外或者國內生意

對于一直處理觀望狀態的企業，我們想告訴您，外貿和其他所有生意一樣，總會有人失敗。只要你在努力，堅持做好產品，那你就不會成為那一小攝失敗者中的一員。

2、OEM型企業，外貿是必經之路也是捷徑像對外貿易比較發達的廣東，有實力的企業，基本上都是通過發展外貿做起來的。尤其OEM型企業，高端的優質的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩定市場和高端客戶，就必須要走外貿這條路才能長遠發展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應。

3、做外貿不會影響內銷，反而會助長

做外貿其實并不會影響企業做內銷。做外貿，不需要企業和內銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關好產品質量等。做對事情，堅持一段時間，慢慢從建立基礎同時把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴充外貿業務。有了訂單的支撐，企業也會更有信心，更有方向，把您企業完善的外貿系統建立起來，為企業建立一個長期良性的生意模式。兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時候外貿做好了，若想同時開展國內業務，也是很容易的。

為什么想從事外貿業務員工作

1 在中國除非自己做老板，不然去打工都一樣，一般公司都是早8點或者8.30 中午有下班的話就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要開會的，每周1天休閑

2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶，市場是存在無限客戶的，就看你自己是這么找用什么方法找（一般公司都有固定客戶，不需要太過于麻煩的需找）

3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上，（大城市要求更高）——至于要學多久，看你個人聰明人15天之內上手，1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅

4業務員是很有前途的一份工作，在社會在能否混的開，關靠專業知識是不夠的，靠的是人際關系，業務員正是人際關系的發展最快的職業）至于能否做出個前途主要看你個人了

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

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