01 為什么明星都抖音帶貨(為什么越來越多的明星加入了直播賣貨的行列中？)

為什么明星都在搞直播帶貨？

明星做直播帶貨，主要有三個原因：粉絲號召力、平臺流量傾斜、變現效果好

第一，粉絲號召力

明星最大的優勢，就是擁有粉絲號召力，比如劉濤，拍了幾十年電視劇，很多作品深入人心，也吸引了一大批粉絲，如果真人出鏡直播帶貨，必然會有很強的粉絲號召力，從而把產品在短視頻賣出去。

第二，平臺流量傾斜

第三，變現效果好

劉濤一場直播，價值47萬的海景房被“秒光”，羅永浩直播賣熱水器，1小時銷售額123萬，王祖藍搭檔歐陽夏丹，一場扶貧直播，帶貨6000多萬，可見明星之所以熱衷于直播帶貨，是因為效果很不錯，一方面做扶貧直播，可以提高明星的口碑，另一方面，也能產生豐厚的回報。

綜上所述：

明星帶貨就是順勢而為，可以做到平臺、供應商、粉絲多方共贏！

為什么明星都在直播帶貨?

主要是商家給的收益可觀，所以很多明星也加入了直播帶貨行列。

“明星直播帶貨”眾多明星借助網絡直播技術，開始在網上賣東西，因為他們自身自身就擁有的龐大粉絲群體和話題性，所以比起平常人直播更加有流量更加受歡迎。

因為疫情的原因不能出門，導致實體經濟發生退敗，但卻推動了互聯網經濟，一大波新型行業出現，像拍攝抖音，直播帶貨，快手直播等等，越來越多人加入這些行業，中國掀起“直播”浪潮，除了各路網紅的直播，明星也受整體環境的影響，加入這個新渠道，明星直播帶貨備受熱捧。

明星化解假貨危機的三重優勢：

一是明星并非天天開播，一旦有假貨問題出現，明星團隊可以暫避鋒芒，并有足夠的時間去應對；

二是明星主播更忌諱假貨問題，害怕因為假貨問題損失口碑，所以通常會甩鍋商家，逼商家賠錢；

三是明星團隊都很強勢，懂得如何控評，所以即便有零星的消費者出來維權，也會有很多水軍在評論中混淆視聽，試圖化解輿論危機。

明星已經很有錢了為什么還要來抖音賣貨？

記者：“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣出1.5萬支口紅；“帶貨女王”薇婭直播2小時，銷售額超2.67億；“最強帶貨王”散打哥1分鐘將19.9元的牙膏賣出3萬單。網紅帶貨真可稱得上“瘋狂”，那么為什么會有這么多人愿意購買網紅推薦的產品呢？

這其實是有原因的，也不是虛假的繁榮，而是真的滿足了某些人的需求。

首先，直播或者說視頻這種方式比圖文有更豐富的展示商品的能力，視頻不僅可以渲染商品，而且可以激發受眾情緒，把氛圍烘托起來。比如：賣珠寶，直播平臺就比之前的電商賣得好，這些是圖文展示做不到的。

其次，很多用戶有看圖文有閱讀障礙，但是看視頻會覺得更精彩。這其實暗合了某些用戶的特性，直播就是影響了這樣一波人。

再次，就是價格已經設定得非常到位了，大部分能夠上李佳琪或者薇婭這類網紅直播的商品，都是被精選出來的，然后價格壓得非常低。價格一低，大多數人下單沒有太大障礙，而且不合適還可以退貨。都知道直播銷售的退貨率是非常高的，尤其服裝甚至達到40%-50%的退貨率，所以直播中的購物障礙已經比較小了。

最后，直播網紅在操作手法上會有一些玩法。比如：他們會不時地截屏，然后抽獎，這就會誘惑很多人一直看。而直播中賣的東西還是滿足了很多人需求的，比如：三四線、四五線城市的人，生活壓力沒那么大，有時間又有錢，對于這種集娛樂和購物為一體的玩法比較感興趣。

為什么越來越多的明星加入了直播賣貨的行列中？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

為什么明星都開始帶貨直播了？

一、先了解什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

二、直播帶貨的優勢

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經通過之前自己的作品或是人設積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向。可是并不是所有的明星都適合直播，帶貨也不是在直播中出現一下就能產生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業家董明珠等，都幾乎在直播領域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規劃者，但一定是具有微觀思維的細節體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發自內心地對產品的認可，而不是單純地只想把產品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區別就在此。

第一，直播帶貨和電視導購比，他娛樂性更強，更像一檔網絡電視節目而不是一場購物盛會。

第二，直播帶貨的便捷性和趣味性是革命性的體驗升級。

第三：直播帶貨的貨物價格優勢往往非常大。

總而言之，言而總之，明星+抖音的這種這種互聯網時代的新生帶貨形式，它真正做的讓信息透明，建立信息共享平臺的工作：創建一個直接對話的環境，極大降低信息的不透明程度，從而幫助明星、消費者、生產商之間建立信任關系，再撮合沒有中間商的最終成交。在這個過程里，給多方都帶來足夠大的優惠，在口紅效應時代，這一點點優惠空間，對任何一方來說，都是無與倫比的誘惑。所以，這種模式的未來一定是光明的。這種多贏模式的基礎，說白了還是通過打穿信息壁壘，給各方面一個表達自己，展現自己的窗口。而通過這些窗口，通過這些平臺，最終所有的參與者都能逐漸團結起來，用互相信任的合作關系來保證共贏，然后形成一種持久的平衡。可以說，只要沒有人主動去破壞這種平衡，那么明星+抖音直播帶貨的形式，就一定可以成功。因為開篇就稍微解釋過了，互相守信，信任，合作，團結的結構，反而是有利于所有人的最穩定的結構。

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